作者iraq1986 (天生小妹命)
看板NCCU_SEED
標題[轉錄]關於新光人壽得意理財
時間Sun Jan 28 20:54:39 2007
※ [本文轉錄自 Insurance 看板]
作者: roveroilking (油王) 看板: Insurance
標題: 關於新光人壽得意理財
時間: Sat Jan 20 21:53:30 2007
最近聽到很多版上的朋友在抱怨新光3699
覺得我們以不實話術去欺騙消費者
而且認為這些新光的業務員都沒有專業能力
要買保險都不會跟他們買....等等
是的，雖然我進新光大約快2年
我們單位也都是ㄧ堆屆齡退休的職業婦女
也或許他們的專業能力，資訊獲取的能力不如年輕人
在銷售投資型保單時大多只能依靠所謂的opp
在藉由吃飯或旅遊的過程中由講師在台上銷售
但那又如何
在這裡我也要這些老前輩們叫屈
雖然他們已經年華漸去
但新光今天的成就是他們拼手拼足拼出來的
多少家庭因為在他們的哀求聲中簽下保單
即使是所謂的人情保
但又有多少人因此而受惠
就以我而言
我有很多客戶在出意外或生病前
我強迫他們購買保險
而進而獲得保障
其實很多人在面對投資型保單的時候都是抱持著懷疑的態度
即使是保險業務同仁
對於投資型保單的操作技巧能是ㄧ知半解
我知道我們公司很多同仁將得意理財變額壽險
包裝成3699專案
這是其運用保單的特性而打造的
目前這個商品保費放置的方式
可分為基本保費及增額保費
原本的費用率應該是
第一年80%
第二年40%
第3-5年8%
第六年後0%
因此若以長期投資來說(15年以上)
將保費全部放在基本保費中會比較划算
而增額保費的部份是每筆5%
而由於新光這張保單並沒有規定
要繳完所有的基本保費費用率
所以才會衍生出3699專案的特殊形式
否則正常的投資型保單
是需要繳完所有的費用率的
不過我們公司也即將修正
將於近期內更換新的投資型商品
因此若是有板友是購買我們公司產品的
可以來信討論之後配置方式
--
新光人壽理財顧問 賴家正
專線:02-29446207 手機:0918159221
台北縣中和市興南路一段75號2樓(南勢角捷運4號出口)
[email protected]
http://skba0641.riskfree.com.tw
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.70.52.88
1F：推 dental:你怎麼不說多少人因為這樣受害？ 01/20 22:38
2F：→ dental:有多少錢，做多少事....保險也是一樣，量力而為 01/20 22:38
3F：→ dental:從來不覺得強迫別人是件好事 XD 01/20 22:40
4F：推 roveroilking:保險沒什麼不好，唯一的缺點就是要你多存錢 01/20 22:45
5F：→ roveroilking:保險並不是每個人都能買，有錢的人不想買 01/20 22:46
6F：→ roveroilking:缺錢的人買不起，身體差的年紀大的又不能買 01/20 22:47
7F：推 dental:我可沒說保險不好，我也買了一堆... 01/20 22:49
8F：→ dental:我只是覺得業務們不要一直promote..讓對方可以自由點去思考 01/20 22:49
9F：推 bluekizuki:幫助對方…也要對方同意 01/20 22:51
10F：推 roveroilking:當然，至少我賣的每ㄧ張保單都符合客戶需求 01/20 22:51
11F：→ roveroilking:而當意外真的發生時客戶的ㄧ句感謝，是支持我的動力ꐠ 01/20 22:53
12F：→ roveroilking:我想保險公司推出保單絕對不是要害人 01/20 22:57
13F：→ roveroilking:是否做好完整合適的規劃，才是我們應該要幫客戶做的 01/20 22:58
14F：推 bluekizuki:是要賺錢 :p 01/20 22:59
15F：→ roveroilking:而所謂的受害，應該是解釋不清而有所誤會 01/20 23:00
16F：→ roveroilking:當然做保險這份工作不可諱言的是我要賺錢 01/20 23:03
17F：→ roveroilking:而我所賺的錢都是依照公司計算我合理該拿多少的薪水 01/20 23:04
18F：→ roveroilking:保險是ㄧ輩子的承諾，即使招攬的業務員因故離開 01/20 23:06
19F：→ roveroilking:公司都還是會依照保單內容服務客戶不是嗎 01/20 23:08
20F：推 roveroilking:保險沒有好或不好，只有適合不適合 01/20 23:10
21F：→ roveroilking:至於怎樣算合理，就是要雙方坐下來好好談了 01/20 23:12
22F：→ roveroilking:而有時候客戶是很被動的，是需要一些勉強度 01/20 23:14
23F：→ roveroilking:但最後的決定權還是在客戶手中 01/20 23:15
24F：→ roveroilking:否則即使當時買了，客戶還是可以棄撤 01/20 23:16
25F：推 aquarian:即使你秉著良心做事 也不代表別的業務員都是這樣 01/20 23:17
26F：→ aquarian:我不相信你沒看過只為業績、不擇手段甚至說謊的同業人員 01/20 23:17
27F：→ roveroilking:要把客戶當一輩子的朋友，才能把事業做的長長久久 01/20 23:17
28F：→ roveroilking:我想做任何生意都ㄧ樣，但大部分的人都是善意的 01/20 23:21
29F：→ roveroilking:但即使一些不肖業務員為了業績而賣的保單 01/20 23:22
30F：→ roveroilking:所有的保險公司也應該未依約定內容來理賠吧 01/20 23:24
31F：→ roveroilking:而至於非保單銷售的其他約定，這真的無解 01/20 23:25
32F：→ roveroilking:畢竟就像10年前誰知到力霸會這樣不是嗎 01/20 23:26
33F：推 roveroilking:今天我們公司已經在大力招募新血，並提供訓練 01/20 23:31
34F：→ roveroilking:就是要給保戶更好的服務 01/20 23:33
35F：→ roveroilking:我們公司也對一些不實招攬的員工既出嚴厲處罰 01/20 23:34
36F：→ roveroilking:也真的希望大家都能真心替顧客著想 01/20 23:35
37F：推 eggyuttk:我聽說新光簽年繳12萬投資型有送國外旅遊的情況是不是? 01/20 23:44
38F：推 roveroilking:我所知道的是要36萬，每季都不同 01/21 00:05
39F：推 eggyuttk:那這種情況公司允許嗎? 01/21 00:09
40F：→ guyguy:把保費都放基本保費絕對不划算！！ 01/21 00:09
41F：→ tttxxx:opp送出國 送電視 送獎品 都是業務員的傭金 等於變相退傭 01/21 20:13
--
一條發光的公路，兩邊都是梧桐樹。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.193.237