作者iraq1986 (天生小妹命)
看板NCCU_SEED
标题[转录]关於新光人寿得意理财
时间Sun Jan 28 20:54:39 2007
※ [本文转录自 Insurance 看板]
作者: roveroilking (油王) 看板: Insurance
标题: 关於新光人寿得意理财
时间: Sat Jan 20 21:53:30 2007
最近听到很多版上的朋友在抱怨新光3699
觉得我们以不实话术去欺骗消费者
而且认为这些新光的业务员都没有专业能力
要买保险都不会跟他们买....等等
是的，虽然我进新光大约快2年
我们单位也都是ㄧ堆届龄退休的职业妇女
也或许他们的专业能力，资讯获取的能力不如年轻人
在销售投资型保单时大多只能依靠所谓的opp
在藉由吃饭或旅游的过程中由讲师在台上销售
但那又如何
在这里我也要这些老前辈们叫屈
虽然他们已经年华渐去
但新光今天的成就是他们拼手拼足拼出来的
多少家庭因为在他们的哀求声中签下保单
即使是所谓的人情保
但又有多少人因此而受惠
就以我而言
我有很多客户在出意外或生病前
我强迫他们购买保险
而进而获得保障
其实很多人在面对投资型保单的时候都是抱持着怀疑的态度
即使是保险业务同仁
对於投资型保单的操作技巧能是ㄧ知半解
我知道我们公司很多同仁将得意理财变额寿险
包装成3699专案
这是其运用保单的特性而打造的
目前这个商品保费放置的方式
可分为基本保费及增额保费
原本的费用率应该是
第一年80%
第二年40%
第3-5年8%
第六年後0%
因此若以长期投资来说(15年以上)
将保费全部放在基本保费中会比较划算
而增额保费的部份是每笔5%
而由於新光这张保单并没有规定
要缴完所有的基本保费费用率
所以才会衍生出3699专案的特殊形式
否则正常的投资型保单
是需要缴完所有的费用率的
不过我们公司也即将修正
将於近期内更换新的投资型商品
因此若是有板友是购买我们公司产品的
可以来信讨论之後配置方式
--
新光人寿理财顾问 赖家正
专线:02-29446207 手机:0918159221
台北县中和市兴南路一段75号2楼(南势角捷运4号出口)
[email protected]
http://skba0641.riskfree.com.tw
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◆ From: 203.70.52.88
1F：推 dental:你怎麽不说多少人因为这样受害？ 01/20 22:38
2F：→ dental:有多少钱，做多少事....保险也是一样，量力而为 01/20 22:38
3F：→ dental:从来不觉得强迫别人是件好事 XD 01/20 22:40
4F：推 roveroilking:保险没什麽不好，唯一的缺点就是要你多存钱 01/20 22:45
5F：→ roveroilking:保险并不是每个人都能买，有钱的人不想买 01/20 22:46
6F：→ roveroilking:缺钱的人买不起，身体差的年纪大的又不能买 01/20 22:47
7F：推 dental:我可没说保险不好，我也买了一堆... 01/20 22:49
8F：→ dental:我只是觉得业务们不要一直promote..让对方可以自由点去思考 01/20 22:49
9F：推 bluekizuki:帮助对方…也要对方同意 01/20 22:51
10F：推 roveroilking:当然，至少我卖的每ㄧ张保单都符合客户需求 01/20 22:51
11F：→ roveroilking:而当意外真的发生时客户的ㄧ句感谢，是支持我的动力ꐠ 01/20 22:53
12F：→ roveroilking:我想保险公司推出保单绝对不是要害人 01/20 22:57
13F：→ roveroilking:是否做好完整合适的规划，才是我们应该要帮客户做的 01/20 22:58
14F：推 bluekizuki:是要赚钱 :p 01/20 22:59
15F：→ roveroilking:而所谓的受害，应该是解释不清而有所误会 01/20 23:00
16F：→ roveroilking:当然做保险这份工作不可讳言的是我要赚钱 01/20 23:03
17F：→ roveroilking:而我所赚的钱都是依照公司计算我合理该拿多少的薪水 01/20 23:04
18F：→ roveroilking:保险是ㄧ辈子的承诺，即使招揽的业务员因故离开 01/20 23:06
19F：→ roveroilking:公司都还是会依照保单内容服务客户不是吗 01/20 23:08
20F：推 roveroilking:保险没有好或不好，只有适合不适合 01/20 23:10
21F：→ roveroilking:至於怎样算合理，就是要双方坐下来好好谈了 01/20 23:12
22F：→ roveroilking:而有时候客户是很被动的，是需要一些勉强度 01/20 23:14
23F：→ roveroilking:但最後的决定权还是在客户手中 01/20 23:15
24F：→ roveroilking:否则即使当时买了，客户还是可以弃撤 01/20 23:16
25F：推 aquarian:即使你秉着良心做事 也不代表别的业务员都是这样 01/20 23:17
26F：→ aquarian:我不相信你没看过只为业绩、不择手段甚至说谎的同业人员 01/20 23:17
27F：→ roveroilking:要把客户当一辈子的朋友，才能把事业做的长长久久 01/20 23:17
28F：→ roveroilking:我想做任何生意都ㄧ样，但大部分的人都是善意的 01/20 23:21
29F：→ roveroilking:但即使一些不肖业务员为了业绩而卖的保单 01/20 23:22
30F：→ roveroilking:所有的保险公司也应该未依约定内容来理赔吧 01/20 23:24
31F：→ roveroilking:而至於非保单销售的其他约定，这真的无解 01/20 23:25
32F：→ roveroilking:毕竟就像10年前谁知到力霸会这样不是吗 01/20 23:26
33F：推 roveroilking:今天我们公司已经在大力招募新血，并提供训练 01/20 23:31
34F：→ roveroilking:就是要给保户更好的服务 01/20 23:33
35F：→ roveroilking:我们公司也对一些不实招揽的员工既出严厉处罚 01/20 23:34
36F：→ roveroilking:也真的希望大家都能真心替顾客着想 01/20 23:35
37F：推 eggyuttk:我听说新光签年缴12万投资型有送国外旅游的情况是不是? 01/20 23:44
38F：推 roveroilking:我所知道的是要36万，每季都不同 01/21 00:05
39F：推 eggyuttk:那这种情况公司允许吗? 01/21 00:09
40F：→ guyguy:把保费都放基本保费绝对不划算！！ 01/21 00:09
41F：→ tttxxx:opp送出国 送电视 送奖品 都是业务员的佣金 等於变相退佣 01/21 20:13
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一条发光的公路，两边都是梧桐树。
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