※ 引述《Raymond1004 (......)》之銘言： : ※ 引述《boogie (男性保養品版)》之銘言： : : DyDo咖啡廣告系列也是。男女主角在便利店相遇，「跟我一起去東京吧！」 : : 「有人這樣搭訕的嗎？」「喝咖啡就送你去東京。」欲拒還迎的幽默笑果讓我 : : 很喜歡這支廣告，但事實證明，一些市場調查的結果顯示，呆頭的產品銷售量 : : 並沒有因此而上升，送你去東京看來並不能讓你喝呆頭的咖啡。 : 結果從何而來？怎麼調查？詳細內容又是什麼呢？ : 「送你去東京」的廣告是直接又唯一與產品的銷售量有關的因素嗎？ 該公司廣告及消費者後測結果 與銷售量不佳有關因素尚有該產品之口味偏酸 口未測試時大多受測者表示不太習慣 但不會影響到初次嘗試的意願 : : 為什麼？讓我們從理論出發。廣告理論告訴我們，要先建立知名度，然後建 : : 立情感，最後再產生消費行為。但是呆頭咖啡很奇怪，他想直接從最後面開始 : : 做起，先促銷，告訴你有好康可以拿，送你去東京，然後再讓你因此喝它的咖 : : 啡。 : 廣告理論百百種，告訴我們的不會只有一種。 : 這裡講的只是CAB的單一路徑，那BAC、CBA的理論呢？ : : 但是， 就好像這支廣告說的， : : 真的有人這樣搭訕的嗎？ : : 妳，身為一位辣妹，會就這樣跟這各陌生男人去嗎？ : : 難道妳不會先想想，真的嗎? 這男人好玩嗎? 他會不會很沒用? 為什麼我要跟你去? : : 就好像妳走進便利商店，你真的會因為呆頭送你去東京所以多喝它兩瓶嗎? : : 難道妳不會先想想，真的嗎? 這咖啡好喝嗎? 喝它會不會很沒用? 為什麼我要喝你? : : 是一樣的道理。 : : 況且，如果真是如此，那麼，以後沒有東京去那該怎麼辦? 改去奈良嗎? 還是京都? : : 難不成要一直促銷下去? : CAB不是唯一的選擇。 : : 於是，呆頭很聰明的在它的廣告裡暗示了它的行銷手法，也很聰明的幽了自己一默 : : ，只可惜廣告主可能笑不出來。 : 只要東西賣的出去，廣告主就笑的出來，廣告做的再爛、再不好笑，他們都笑的出來。 確實，CAB不是唯一選擇 我個人認為廣告最好要一次做到CAB三各層面 如果要分階段，不論是哪各先哪各後，所需要的成本都會上升 如果能做到一次就打開知名度 創造喜好 並激起動作為最佳(以新產品為例 金城武t18) 如果要賣一隻咖啡，而且還想從BAC或CBA著手，勢必有更多不同的操作手法 但必須先思考該產品是否適合採取這兩種模式，在思考如何進行。 如果該產品的口味特殊，包裝別緻，且經過討論後欲採用BAC模式， 亦即，先讓消費者購買使用(或試用)，進而產生情感及認識， 我建議可採用 1.有創意的試喝活動，例如請兩人一組，一男一女上班族裝扮在便利商店裡搭訕消費者，邀請試喝。 2.有創意的公關活動，以包裝或口味為主題，例如DYDO包裝創意比賽、 配合交友網站進行DYDO搭訕活動、DYDO男女大不同包裝比賽(男生瓶跟女生瓶，最配對的送你去東京) 3.賣場直接促銷，強調日本流行口味，迎合哈日族群。 等等。 當然，也可以採用其他模式，但是其操作手法可再討論，創意可再激盪。 -- 一根蘑菇啦啦啦、、、 兩根蘑菇啦啦啦、、、 三根蘑菇啦啦啦、、、 四根蘑菇ㄟ、、、 四根蘑菇ㄟ、、、 --

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