※ 引述《Raymond1004 (......)》之铭言： : ※ 引述《boogie (男性保养品版)》之铭言： : : DyDo咖啡广告系列也是。男女主角在便利店相遇，「跟我一起去东京吧！」 : : 「有人这样搭讪的吗？」「喝咖啡就送你去东京。」欲拒还迎的幽默笑果让我 : : 很喜欢这支广告，但事实证明，一些市场调查的结果显示，呆头的产品销售量 : : 并没有因此而上升，送你去东京看来并不能让你喝呆头的咖啡。 : 结果从何而来？怎麽调查？详细内容又是什麽呢？ : 「送你去东京」的广告是直接又唯一与产品的销售量有关的因素吗？ 该公司广告及消费者後测结果 与销售量不佳有关因素尚有该产品之口味偏酸 口未测试时大多受测者表示不太习惯 但不会影响到初次尝试的意愿 : : 为什麽？让我们从理论出发。广告理论告诉我们，要先建立知名度，然後建 : : 立情感，最後再产生消费行为。但是呆头咖啡很奇怪，他想直接从最後面开始 : : 做起，先促销，告诉你有好康可以拿，送你去东京，然後再让你因此喝它的咖 : : 啡。 : 广告理论百百种，告诉我们的不会只有一种。 : 这里讲的只是CAB的单一路径，那BAC、CBA的理论呢？ : : 但是， 就好像这支广告说的， : : 真的有人这样搭讪的吗？ : : 你，身为一位辣妹，会就这样跟这各陌生男人去吗？ : : 难道你不会先想想，真的吗? 这男人好玩吗? 他会不会很没用? 为什麽我要跟你去? : : 就好像你走进便利商店，你真的会因为呆头送你去东京所以多喝它两瓶吗? : : 难道你不会先想想，真的吗? 这咖啡好喝吗? 喝它会不会很没用? 为什麽我要喝你? : : 是一样的道理。 : : 况且，如果真是如此，那麽，以後没有东京去那该怎麽办? 改去奈良吗? 还是京都? : : 难不成要一直促销下去? : CAB不是唯一的选择。 : : 於是，呆头很聪明的在它的广告里暗示了它的行销手法，也很聪明的幽了自己一默 : : ，只可惜广告主可能笑不出来。 : 只要东西卖的出去，广告主就笑的出来，广告做的再烂、再不好笑，他们都笑的出来。 确实，CAB不是唯一选择 我个人认为广告最好要一次做到CAB三各层面 如果要分阶段，不论是哪各先哪各後，所需要的成本都会上升 如果能做到一次就打开知名度 创造喜好 并激起动作为最佳(以新产品为例 金城武t18) 如果要卖一只咖啡，而且还想从BAC或CBA着手，势必有更多不同的操作手法 但必须先思考该产品是否适合采取这两种模式，在思考如何进行。 如果该产品的口味特殊，包装别致，且经过讨论後欲采用BAC模式， 亦即，先让消费者购买使用(或试用)，进而产生情感及认识， 我建议可采用 1.有创意的试喝活动，例如请两人一组，一男一女上班族装扮在便利商店里搭讪消费者，邀请试喝。 2.有创意的公关活动，以包装或口味为主题，例如DYDO包装创意比赛、 配合交友网站进行DYDO搭讪活动、DYDO男女大不同包装比赛(男生瓶跟女生瓶，最配对的送你去东京) 3.卖场直接促销，强调日本流行口味，迎合哈日族群。 等等。 当然，也可以采用其他模式，但是其操作手法可再讨论，创意可再激荡。 -- 一根蘑菇啦啦啦、、、 两根蘑菇啦啦啦、、、 三根蘑菇啦啦啦、、、 四根蘑菇ㄟ、、、 四根蘑菇ㄟ、、、 --

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