賴瑞鳥 與誠泰Cobras同樣身為職棒市場的新進者，La new熊選擇了一條 看似更為孤獨的道路，他們將今年球季50場主場賽事全部安排在 高雄縣澄清湖棒球場，成為台灣職棒史上首支如此徹底實踐屬地主 義的另類球團。在現下「假性主場」制大行其道、統一獅與興農牛 有志一同減少台南與台中主場地的比賽場次之際，益發將La new 紮根大高雄地區的堅持烘托得分外不同。 揆諸美日運動先進國家，職業球團一定都循著先地方再全國的軌跡 成長，也就是首先必須與區域結合成為帶地方色彩的球隊，如美國 職棒紐約洋基、美國職籃洛杉磯湖人、美國職足聖路易公羊、日本 職棒東京巨人皆為其例。不過別人如此，咱們台灣的做法卻很不一 樣，除了統一獅（台南）、興農牛（台中）以及曇花一現的台灣大 聯盟曾在屬地主義上作過文章之外，其他均不言明主場地域，無論 市場領先者與落後者一致皆以「全台灣皆我主場」為最高指導原則。 究竟是什麼原因？讓屬地主義這條所有運動行銷典籍裡的金科玉 律到了這裡卻變得無足輕重？ 「台灣就這麼小，球團沒有畫地自限的本錢」，兄弟象領隊洪瑞河 道出拒絕採用屬地主義策略的主要考量，「所以我們不要做台北或 是高雄的球隊，而是要做全台灣人的球隊」，確實，市場規模與腹 地縱深過小絕對是阻擋地域種子在這片土地上成長茁壯的最關鍵 因素，全島只有游子薈萃的台北城超過二百萬人，中南部諸城高雄 一百廿萬、台南五十萬、嘉義卅萬，先天環境比人弱，讓真正結合 地域的主場制度推動起來備嘗艱辛。 當然主事者心中評估「投資-收益」的那把尺過短更是瓶頸之所在， 紮根地方代表球團必須持續挹注大筆「認養費」在自己的場地上， 目前全台僅有三座有幸被認養的球場（嘉義市、台南市、高雄縣澄 清湖）光例行的人事、維護與回饋經費加起來每年至少就要開掉千 萬以上，地方政府的合約又諸多限制，試想當兄弟象利用「假性主 場」制度之便只需付出租金（平均每場六十萬，一年五十場主場比 賽只需三千萬）便能坐擁全部門票、球場廣告及周邊商品販售收 入，統一獅耕耘台南前後數年比對手多付出上億新台幣，台南球場 的平均觀眾人數卻仍低於台北主場的比賽時，誰還願意扮演隻身對 抗風車巨人的唐吉訶德？ 明知大環境如此卻仍然反其道而行的La new在地人（高雄縣岡山） 董事長劉保佑解釋球團作此策略純粹是在商言商：「如果我沒有辦 法照顧到全國各地的棒球運動，至少能負責大高屏地區」，代父打 理球隊一切大小事務的副領隊劉玠廷補充說：「以我們的現有戰力 以及資源，一開始就要打進全台市場是不可能的任務，倒不如集中 資源切入。」球團的歷史以及實力先天比人薄弱確是事實 ，要在 台灣四海之內皆象迷的職棒版塊中闖出一片天地，緊扣屬地主義成 為La new塑造區隔化的最好武器。 當然，屬地主義的價值絕不只是新球團用以進入市場的策略而已、 也不能僅以帳面上的數字衡量，師大體育系教授施致平斷言：台灣 職棒運動想要永續發展以及向上提升，球團老闆還是得細心呵護屬 地主義的種子長大。 理由何在？沒有屬地情感加持，只能吸引到注重明星球員及戰績的 「看熱鬧」球迷，於是台灣職棒消費者永遠都集中於15~30歲（且 女性比例逐年增加）的學生族群，這種「西瓜偎大邊」的淺碟消費 型態絕非一成熟之職業運動產業所樂見，而且此一族群和美日職棒 的消費者嚴重重疊，一旦球星殞落、球團戰績不振時，球迷瞬間崩 盤自是意料中之事。 「美、日棒球場上多的是60、70歲以上的阿公帶著小孫子、小孫 女一同為自家球團加油的畫面，整整三個小時的親子交流與棒球教 學時間吶！」，有美國職棒小聯盟球團工作經驗的林祖運大聲疾呼 屬地主義之必要性，只有棒球文化隨著父傳子、子傳孫融入地方生 活之中，職業棒球才能真正在這片土地上站穩腳步。 若你這兩年曾經去過台南棒球場，相信一定看得見統一獅耕耘地方 的成績，一場周末晚上六點半才開始的比賽，下午三點時分就有球 迷三三兩兩、扶老攜幼參與球團設置於球場周圍的各項趣味活動； 今年球季初始球隊的戰績一度落居在末段班，責難聲雖不可免，球 迷仍不吝以買票方式表達對自己人的支持，這些都是屬地主義發酵 的痕跡。 La new熊無畏大環境逆向主攻大高雄地區的做法現下看起來的確 吃力不討好，畢竟賠本的生意沒人想作，只能「保佑」台灣職棒多 出幾個像劉保佑、林蒼生（統一企業總裁）這樣的「硬頸」老闆， 台灣的球迷才會有福氣。只是看到大阪人為了阪神虎拿到全日本亞 軍陷入全城瘋狂、兄弟象封王遊街卻遭到天母地區居民抗議，球團 老闆實在應該好好思考自己的「家」到底在哪裡。(●作者賴瑞鳥 為台大新聞所研究生，在三家網站當過運動記者，碩士論文以運動 行銷為研究對象，夢想有朝一日能坐在SPORT CHANNEL的主播 台上。本文為網友投稿，言論不代表本報立場。) --

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