赖瑞鸟 与诚泰Cobras同样身为职棒市场的新进者，La new熊选择了一条 看似更为孤独的道路，他们将今年球季50场主场赛事全部安排在 高雄县澄清湖棒球场，成为台湾职棒史上首支如此彻底实践属地主 义的另类球团。在现下「假性主场」制大行其道、统一狮与兴农牛 有志一同减少台南与台中主场地的比赛场次之际，益发将La new 紮根大高雄地区的坚持烘托得分外不同。 揆诸美日运动先进国家，职业球团一定都循着先地方再全国的轨迹 成长，也就是首先必须与区域结合成为带地方色彩的球队，如美国 职棒纽约洋基、美国职篮洛杉矶湖人、美国职足圣路易公羊、日本 职棒东京巨人皆为其例。不过别人如此，咱们台湾的做法却很不一 样，除了统一狮（台南）、兴农牛（台中）以及昙花一现的台湾大 联盟曾在属地主义上作过文章之外，其他均不言明主场地域，无论 市场领先者与落後者一致皆以「全台湾皆我主场」为最高指导原则。 究竟是什麽原因？让属地主义这条所有运动行销典籍里的金科玉 律到了这里却变得无足轻重？ 「台湾就这麽小，球团没有画地自限的本钱」，兄弟象领队洪瑞河 道出拒绝采用属地主义策略的主要考量，「所以我们不要做台北或 是高雄的球队，而是要做全台湾人的球队」，确实，市场规模与腹 地纵深过小绝对是阻挡地域种子在这片土地上成长茁壮的最关键 因素，全岛只有游子荟萃的台北城超过二百万人，中南部诸城高雄 一百廿万、台南五十万、嘉义卅万，先天环境比人弱，让真正结合 地域的主场制度推动起来备尝艰辛。 当然主事者心中评估「投资-收益」的那把尺过短更是瓶颈之所在， 紮根地方代表球团必须持续挹注大笔「认养费」在自己的场地上， 目前全台仅有三座有幸被认养的球场（嘉义市、台南市、高雄县澄 清湖）光例行的人事、维护与回馈经费加起来每年至少就要开掉千 万以上，地方政府的合约又诸多限制，试想当兄弟象利用「假性主 场」制度之便只需付出租金（平均每场六十万，一年五十场主场比 赛只需三千万）便能坐拥全部门票、球场广告及周边商品贩售收 入，统一狮耕耘台南前後数年比对手多付出上亿新台币，台南球场 的平均观众人数却仍低於台北主场的比赛时，谁还愿意扮演只身对 抗风车巨人的唐吉诃德？ 明知大环境如此却仍然反其道而行的La new在地人（高雄县冈山） 董事长刘保佑解释球团作此策略纯粹是在商言商：「如果我没有办 法照顾到全国各地的棒球运动，至少能负责大高屏地区」，代父打 理球队一切大小事务的副领队刘玠廷补充说：「以我们的现有战力 以及资源，一开始就要打进全台市场是不可能的任务，倒不如集中 资源切入。」球团的历史以及实力先天比人薄弱确是事实 ，要在 台湾四海之内皆象迷的职棒版块中闯出一片天地，紧扣属地主义成 为La new塑造区隔化的最好武器。 当然，属地主义的价值绝不只是新球团用以进入市场的策略而已、 也不能仅以帐面上的数字衡量，师大体育系教授施致平断言：台湾 职棒运动想要永续发展以及向上提升，球团老板还是得细心呵护属 地主义的种子长大。 理由何在？没有属地情感加持，只能吸引到注重明星球员及战绩的 「看热闹」球迷，於是台湾职棒消费者永远都集中於15~30岁（且 女性比例逐年增加）的学生族群，这种「西瓜偎大边」的浅碟消费 型态绝非一成熟之职业运动产业所乐见，而且此一族群和美日职棒 的消费者严重重叠，一旦球星殒落、球团战绩不振时，球迷瞬间崩 盘自是意料中之事。 「美、日棒球场上多的是60、70岁以上的阿公带着小孙子、小孙 女一同为自家球团加油的画面，整整三个小时的亲子交流与棒球教 学时间呐！」，有美国职棒小联盟球团工作经验的林祖运大声疾呼 属地主义之必要性，只有棒球文化随着父传子、子传孙融入地方生 活之中，职业棒球才能真正在这片土地上站稳脚步。 若你这两年曾经去过台南棒球场，相信一定看得见统一狮耕耘地方 的成绩，一场周末晚上六点半才开始的比赛，下午三点时分就有球 迷三三两两、扶老携幼参与球团设置於球场周围的各项趣味活动； 今年球季初始球队的战绩一度落居在末段班，责难声虽不可免，球 迷仍不吝以买票方式表达对自己人的支持，这些都是属地主义发酵 的痕迹。 La new熊无畏大环境逆向主攻大高雄地区的做法现下看起来的确 吃力不讨好，毕竟赔本的生意没人想作，只能「保佑」台湾职棒多 出几个像刘保佑、林苍生（统一企业总裁）这样的「硬颈」老板， 台湾的球迷才会有福气。只是看到大阪人为了阪神虎拿到全日本亚 军陷入全城疯狂、兄弟象封王游街却遭到天母地区居民抗议，球团 老板实在应该好好思考自己的「家」到底在哪里。(●作者赖瑞鸟 为台大新闻所研究生，在三家网站当过运动记者，硕士论文以运动 行销为研究对象，梦想有朝一日能坐在SPORT CHANNEL的主播 台上。本文为网友投稿，言论不代表本报立场。) --

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