https://www.bnext.com.tw/article/79548/ 電支血戰！全支付推「4.5%回饋無上限」，有望撂倒勁敵街口支付？一文解析全聯2優勢 全聯6/25日舉辦記者會，除了宣布PXPay會員數達1,000萬，更重要的是，宣布全支付已叩 關500萬會員數。 問題是，這500萬會員的門檻，為何對全聯至關重要？ 500萬會員，形同電支入場券 過去董事長林敏雄不只一次公開表示，做電支（電子支付）難賺錢，並指出「沒有至少 500萬的會員，等於還沒拿到入場券。」 相較多年穩坐電支龍頭的街口支付，花了四年才突破500萬會員數，全支付從2022年9月上 線至今，不到兩年，目前已做到490多萬會員數的成績，挑戰500萬大關在即。 能夠在短時間做到這樣的成績，代表全聯1800萬會員數中有過半數（1000萬人）註冊 PXPay，全聯門市內的現金消費佔比，在去年已縮減不到四成，而有了更大的非現金支付 作為基底，對全聯而言也更有餘裕將客人轉換至全支付。 全聯2優勢：高消費客群、30萬店點通路 積極將客人轉換至全支付對全聯而言，背後隱藏兩個策略優勢。首先，是抓住含金量更高 的客群。 據全聯內部數據，PXPay最頂尖VIP婆媽客群，每月平均進店消費7次，月均消費則在新台 幣3000元以上。換算每次進店的客單大概在400~500元間。 但據全聯觀察，全支付客人的消費客單價大約落在580元，且即使會員數僅達PXPay的一半 ，不過全支付消費金額已佔到全聯營收的20%，反觀坐擁千萬會員的PXPay，只佔全聯營收 10幾個百分點。 另一個策略優勢，是30萬店點的全通路互相導流。 截至今年，全支付能在全聯以外多達30萬間門市的合作通路中使用。舉凡屈臣氏、NET、 全國電子、IKEA、爭鮮、85度C，各種消費場景幾乎都可以見到全支付的蹤影。 「目前全聯店內的消費，仍佔全支付72%的比例，合作通路的消費成長空間仍大。」全支 付總經理游金榮接受媒體聯訪時說道。 祭最高4.5%超殺優惠，力衝會員轉換 蔡篤昌也指出，未來在強化全支付生態系的路上，有兩個重點，第一，是讓全聯還有500 萬未轉換至全支付的PXPay會員，加強轉換率。第二，是讓更多全聯消費者走出門市，到 30多萬間合作門店，真正實現相互導流的綜效。 為此全聯決定在下半年開始，舉辦全聯千萬會員活動。於7/1起跑至今年12/31止，PX Pay 會員於全聯實體門市使用PXPay或全支付結帳時，前月付款累積(需為PXPay會員)之消費級 距，在店外即可享受對應回饋（詳見下表）。 等於在全聯消費滿額的全支付使用者，在門市外多間合作通路消費，能享受超高回饋。「 且回饋沒有上限，業界幾乎沒人做到這種程度。」全聯行銷部協理劉鴻徵說道。 下半年目標：超越街口支付 若以全支付目前每月代收付30多億元的金流來推算，全聯此檔行銷活動， 每月可能最多 得支出破億回饋金。 砸重本做出超殺優惠，全聯背後目標是要在下半年超越街口支付。 據金管會數據，目前全支付已有兩次單月代收付金額超越街口支付，分別是今年2月及去 年8月。因為這兩個月分別是全聯一整年最強的兩大檔期：春節、中元節。「我們目標是 希望能做到全年穩坐電支龍頭。」 蔡篤昌信心喊話，下半年隨著回饋活動開跑，全支付可望在金額上超越街口，而在會員數 上，目前差距的100多萬會員數，也有望「越拉越近」。 展望今年全支付其他重點發展策略，游金榮指出除了祭出回饋活動、推廣更多商家上架外 ，還有海外拓點。 今年２月底全支付已與日本PayPay合作，消費者能以全支付在日本410多萬間店點使用， 且交易金額的月增長率呈2倍數增加。「下個海外據點預計是韓國，但一切還在洽談中， 時程未定。」游金榮保守說道。 -- 這篇講全支付未來策略講得滿詳細的，期待開通韓國！ --

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