https://www.bnext.com.tw/article/79548/ 电支血战！全支付推「4.5%回馈无上限」，有望撂倒劲敌街口支付？一文解析全联2优势 全联6/25日举办记者会，除了宣布PXPay会员数达1,000万，更重要的是，宣布全支付已叩 关500万会员数。 问题是，这500万会员的门槛，为何对全联至关重要？ 500万会员，形同电支入场券 过去董事长林敏雄不只一次公开表示，做电支（电子支付）难赚钱，并指出「没有至少 500万的会员，等於还没拿到入场券。」 相较多年稳坐电支龙头的街口支付，花了四年才突破500万会员数，全支付从2022年9月上 线至今，不到两年，目前已做到490多万会员数的成绩，挑战500万大关在即。 能够在短时间做到这样的成绩，代表全联1800万会员数中有过半数（1000万人）注册 PXPay，全联门市内的现金消费占比，在去年已缩减不到四成，而有了更大的非现金支付 作为基底，对全联而言也更有余裕将客人转换至全支付。 全联2优势：高消费客群、30万店点通路 积极将客人转换至全支付对全联而言，背後隐藏两个策略优势。首先，是抓住含金量更高 的客群。 据全联内部数据，PXPay最顶尖VIP婆妈客群，每月平均进店消费7次，月均消费则在新台 币3000元以上。换算每次进店的客单大概在400~500元间。 但据全联观察，全支付客人的消费客单价大约落在580元，且即使会员数仅达PXPay的一半 ，不过全支付消费金额已占到全联营收的20%，反观坐拥千万会员的PXPay，只占全联营收 10几个百分点。 另一个策略优势，是30万店点的全通路互相导流。 截至今年，全支付能在全联以外多达30万间门市的合作通路中使用。举凡屈臣氏、NET、 全国电子、IKEA、争鲜、85度C，各种消费场景几乎都可以见到全支付的踪影。 「目前全联店内的消费，仍占全支付72%的比例，合作通路的消费成长空间仍大。」全支 付总经理游金荣接受媒体联访时说道。 祭最高4.5%超杀优惠，力冲会员转换 蔡笃昌也指出，未来在强化全支付生态系的路上，有两个重点，第一，是让全联还有500 万未转换至全支付的PXPay会员，加强转换率。第二，是让更多全联消费者走出门市，到 30多万间合作门店，真正实现相互导流的综效。 为此全联决定在下半年开始，举办全联千万会员活动。於7/1起跑至今年12/31止，PX Pay 会员於全联实体门市使用PXPay或全支付结帐时，前月付款累积(需为PXPay会员)之消费级 距，在店外即可享受对应回馈（详见下表）。 等於在全联消费满额的全支付使用者，在门市外多间合作通路消费，能享受超高回馈。「 且回馈没有上限，业界几乎没人做到这种程度。」全联行销部协理刘鸿徵说道。 下半年目标：超越街口支付 若以全支付目前每月代收付30多亿元的金流来推算，全联此档行销活动， 每月可能最多 得支出破亿回馈金。 砸重本做出超杀优惠，全联背後目标是要在下半年超越街口支付。 据金管会数据，目前全支付已有两次单月代收付金额超越街口支付，分别是今年2月及去 年8月。因为这两个月分别是全联一整年最强的两大档期：春节、中元节。「我们目标是 希望能做到全年稳坐电支龙头。」 蔡笃昌信心喊话，下半年随着回馈活动开跑，全支付可望在金额上超越街口，而在会员数 上，目前差距的100多万会员数，也有望「越拉越近」。 展望今年全支付其他重点发展策略，游金荣指出除了祭出回馈活动、推广更多商家上架外 ，还有海外拓点。 今年２月底全支付已与日本PayPay合作，消费者能以全支付在日本410多万间店点使用， 且交易金额的月增长率呈2倍数增加。「下个海外据点预计是韩国，但一切还在洽谈中， 时程未定。」游金荣保守说道。 -- 这篇讲全支付未来策略讲得满详细的，期待开通韩国！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.228.223.21 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobilePay/M.1719639446.A.354.html