作者Feishawn (亞魚兒)
看板MobilePay
標題[新聞] 補貼繼續、跨境支付、發信用卡？胡亦嘉
時間Thu Apr 4 01:05:26 2019
補貼繼續、跨境支付、發信用卡？胡亦嘉透露街口支付的下一步
2019.04.03 by 高敬原
街口靠者補貼策略搶市，過去三年已經燒掉將近三億新台幣，今年初超過10億元增資資金到
位。 從攻下通路、取得電子支付牌照，甚至買下華頓投信進軍金融產品，胡亦嘉心中的藍
圖，正一步步的慢慢拼上，大家都很好奇，街口的下一步將走向何方？
補貼燒資金，胡亦嘉：還會繼續做
2015年回台創業，今年39歲的胡亦嘉，是前開發工銀董事長胡定吾的兒子，在政商界人脈
廣闊的胡定吾，成為胡亦嘉創業路上最佳的後援。靠著補貼策略，現在無論是在電商平台
、百貨商場、夜市攤販，都能看到街口支付的蹤跡。
但這樣的策略，卻也讓街口在過去三年燒掉將近三億新台幣，加上對手LINE去年跟一卡通
聯手，推出電子支付業務「LINE Pay一卡通帳戶」，靠著發紅包等優惠活動，在第一個月
就成功衝出52萬用戶成績，上線四個月會員數已經突破100萬，讓街口自然面對不少壓力。
「財務上，我覺得我們沒有壓力。」胡亦嘉答得輕鬆，即便燒掉大筆資金，仍堅定地說：
「補貼還是會做，但會偏向大型活動方向。新通路上線，還是會做活動。」
對胡亦嘉來說，公司的願景早在創業之初就設定好了，從一開始攻下通路、取得電子支付
牌照、打通銀行帳戶，甚至買下華頓投信進軍金融產品，這些都是藍圖中，被逐一拚上的
拼圖。
街口下一步：跨境支付
許多人都很好奇，究竟街口的下一步在哪裡？
「支付寶跟微信進來台灣也3~4年了，台灣的電子支付業者也應該往外走。」胡亦嘉認為，
讓中國的業者進入台灣市場，而本土的業者卻走不出去，實在有些說不過去，而這背後最
大的關鍵，還是法規的問題，街口表示，先前也跟金管會溝通過，「他們持開放態度，相
關法規很快就會開放。」
正因為如此，跨境支付將會是街口今年的重點目標。
為了讓街口走出台灣，胡亦嘉第一步鎖定國人最常去的日本，更親自跑到日本，跟許多大
型商戶談合作。目前日本市場，由樂天Pay以15.2%的市佔率達奪冠，為了讓服務順利在日
本推行，胡亦嘉也曾到樂天總部商討合作方向，「會是多方面合作，未來在日本的合作夥
伴會非常多元。」
未來街口在日本的跨境支付服務，將會優先鎖定連鎖的便利超商、百貨公司、機場等通路
。一般民眾在體驗上感受到最大的改變，就是海外交易手續費消失了。胡亦嘉表示，跨境
支付服務將限定採用電支帳戶扣款的模式，直接與銀行帳戶連結，每筆交易完成後，街口
會直接把錢轉給海外的合作商，合作商再撥錢給商戶，用戶就不需要付手續費。
不僅如此，在匯率方面也會優於一般市場行情，「我們會一次跟銀行談比較好的匯率，往
後消費者去日本不用換那麼多錢，而且我們還會再送街口幣回饋。」胡亦嘉表示，未來跨
境支付服務將會鎖定日本為主要戰場，大致的合作夥伴都已經談好，主打免手續費、優惠
匯率、街口幣回饋，就只等主管機關放行。
街口或將與台新推出聯名信用卡
無論是先前的LINE Pay或是Pi拍錢包信用卡，都在市場上創造不少討論度，因此外界也十
分好其街口在信用卡產品上的規劃。
不過對街口來說，發行信用卡其實並不是真正想做的事情，「我們自己街口發展理念，是
望變成一種支付工具，」就像是去年陸續與momo、Pchome 24hr串接支付，就只開放街口帳
戶扣款的選項。
之所以會這麼做，胡亦嘉歸納兩大原因。首先，台灣信用卡盜刷情況嚴重，若是用戶將卡
號流失的信用卡綁定街口，就會大幅增加盜刷風險；另外，台灣信用卡優惠方案多、太複
雜，胡亦嘉認為會讓產品的定位不清。「現在網購可以用貨到付款、超商繳費、ATM轉帳，
我們希望先替換掉ATM轉帳行為。」尤其電支帳戶採實名制，可以大幅降低詐騙發生的機率
。
早從去年開始，市場就盛傳街口要跟台新發聯名卡的消息，選擇台新最為合作對象其實也
不易外，街口支付創辦人胡亦嘉的妹妹胡亦蓮，在2015年嫁給台新銀董事長吳東亮次子吳
昕豪，雙方的關係非常密切。在最近一次的法說會上，台新銀行總經理尚瑞強透露要跟街
口發行聯名卡的消息，未來在數位金融發展也會有進一步合作。
胡亦嘉鬆口表示，確實去年10月開始就開始跟台新討論，「有些條件還沒談定，合約也沒
簽，雙方有互信基礎是肯定的。」之所以會發行信用卡，是考慮到台灣還是很多人有需求
，「還是要照顧到信用卡族群，才會考慮到發聯名卡，台新是很自然的合作夥伴。」但現
階段不能保證是否一定會發行，以及推出的時間點。
「我們不是打信用卡，是打現金市場，」胡亦嘉更在意的是找到品牌定位，而不是跟信用
卡搶市場，終極目標，是要把街口打造成一種支付方式，而不是一個品牌，「電支跟信用
卡應該要一起努力，完成無現金社會，而不是去打架。」
https://www.bnext.com.tw/article/52832/jkopay-2019-plan
評:
如果真的能跨到海外的話還滿屌的....
不過我會希望說啦，街口幣要拿出實用性的話先改成能全抵
我在PCHOME24、MOMO之類的都會優先選擇LP付款
原因很簡單，我可以很自由的選擇我想抵多少，不會被綁住
像購買動畫瘋時，我可以選擇付現金50元，49元用Line point抵掉
這樣我又可以拿到十點回饋的Line point
偶爾出門去超商或許運氣不好
LP一卡通帳戶沒錢了，超商又不支援我選擇的那張信用卡
這時候就能用Line point直接抵
然後，LP使用人數眾多的其中一個原因
我和當初Line pay跟中信合作時，除了信用卡外也有Debit卡這件事有關
而且Debit卡的回饋跟信用卡幾乎是沒差的，當時在超商也有回饋
這一搞就吸引很多學生族群了
未來若是要推出卡片，可以思考一下這部分
這兩天鏡周刊有胡亦嘉的一系列訪問，有興趣可以自己去看看
分成太多篇了我就沒貼上來了
--
台東田園風光720度全景空拍
什麼!?台東市區也能那麼美嗎?那何必要浪費時間去伯朗大道呢?
https://hahashawn.blogspot.com/2018/06/720.html
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.236.164.209
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/MobilePay/M.1554311129.A.5CA.html
1F：推 rsps1008: 天龍支付都還沒走出台北就想跨國… 04/04 01:09
2F：→ rsps1008: 住高雄看附近店家全都是連鎖店… 04/04 01:10
3F：→ Feishawn: 說的也是，在台東也沒幾間能用的 04/04 01:15
4F：→ Feishawn: 而且跟LP店家大多也重複到 04/04 01:15
5F：→ mqwe: 可是我真心覺得比LINE PAY好用，至少沒有解鎖兩個刷條碼在 04/04 01:17
6F：→ mqwe: 刷載具 04/04 01:17
7F：推 lianpig5566: 翻譯：不要得罪信用卡發卡行 04/04 01:47
8F：→ Feishawn: 解鎖方面真的街口比較方便，LP要付款比較麻煩...光是開 04/04 01:48
9F：→ Feishawn: 付款掃描就要先解鎖一次，要付費又再解鎖，蠢死了... 04/04 01:49
10F：推 love7090303: 支持，光是在國外能用就相當方便很強大了 04/04 02:09
11F：→ kasamewon: 使用者介面是可以修正 但 Line的通訊軟體領導優勢跟品 04/04 03:08
12F：→ kasamewon: 牌效益是街口要趕上很難的 連鎖通路簽完厚的小商家就 04/04 03:08
13F：→ kasamewon: 更能看出差距 台北以外的地方不見得聽過街口 但Line卻 04/04 03:08
14F：→ kasamewon: 是幾乎家喻戶曉 04/04 03:08
15F：→ kasamewon: 但傳播匯流下Line不能抓住這波優勢有時候後浪打上來是 04/04 03:09
16F：→ kasamewon: 快又狠 04/04 03:09
17F：噓 docsis: Debit卡很重要+1 看看Pi少了多少客群 04/04 03:28
18F：推 jin062900: 中信現在已經不鳥Debit卡了 LP的Debit根本次等公民 04/04 03:42
19F：推 willko: 那是因為現在line有回饋10點 等之後沒有再比較吧 04/04 03:47
20F：→ Feishawn: 中信是連LP信用卡都變爛了 04/04 04:12
21F：→ Feishawn: 和Debit比較明顯的差異就國外消費 04/04 04:12
22F：→ Feishawn: 其他的通路加碼還是都有通用 04/04 04:12
23F：推 cityport: 樂天跟國票金合作純網銀，街口投資國票金的華頓投信 04/04 06:31
24F：→ cityport: 現在街口找樂天合併，看來哪天街口加入國票金也不意外了 04/04 06:32
25F：推 jeff101234: lp 開啟相對慢的問題其實只要獨立一個 app 出來就會 04/04 08:13
26F：→ jeff101234: 改善很多 不過當初也是因為沒獨立出來才能快速拉客( 04/04 08:13
27F：→ jeff101234: 台灣誰不裝line?) 04/04 08:13
28F：推 chenx5: 感覺老胡的策略是先打下比較會花錢的族群再說，畢竟在天龍 04/04 08:37
29F：→ chenx5: 國跟會去日本的都是消費大宗啊 04/04 08:37
30F：推 yuenru: 出了台北，街口1個月能用的次數是個位數， 04/04 09:17
31F：→ yuenru: 甚至，低於5次...... 04/04 09:17
32F：→ yuenru: 沒刪app只是等優惠XD 04/04 09:18
33F：推 hiiir5566: 日本PAYPAY一次是補貼100億日幣，回饋20% 怎麼打？ 04/04 09:19
34F：→ bullce: 個人街口目前主要當銀行資金轉運站 偶爾連鎖店有優惠才會 04/04 09:30
35F：→ bullce: 拿出來用 XD 04/04 09:30
36F：推 kcl0801: 台灣不收現金的環境太差 天龍國算是相對能接受的了 他的 04/04 09:53
37F：→ kcl0801: 策略其實沒錯 日本相對就好很多至少不會跟你說臨時無法使 04/04 09:53
38F：→ kcl0801: 用 有收就是有收 所以他走日本這一步也是對的 04/04 09:54
39F：→ c255120: Jello 04/04 10:14
40F：推 sgracee: 出了台北，目前大概只剩四大便利商店與手搖飲店能用吧？ 04/04 10:33
41F：→ sgracee: 最多再加個頂好或連鎖理髮店？ 04/04 10:34
42F：推 nadoka: 台北也幾乎是台北市限定了(( 04/04 10:54
43F：推 Alphaz: 大家圖的是優惠>方便 沒優惠 yoyo卡屌打 04/04 10:54
44F：→ conan805: 他策略很清楚啊 大宗先搞市佔 其他次等慢慢開 04/04 11:17
45F：推 sgracee: 大家？我自己本身是方便為優先，優惠或回饋是其次，因為 04/04 11:36
46F：→ sgracee: 我不喜歡結帳時還要淘錢數錢，找錢時還要積一堆零錢在包 04/04 11:37
47F：→ sgracee: 包或口袋，再者，現金是流通的，現都覺得鈔票銅板超髒！ 04/04 11:39
48F：推 ljh792: 講得還不錯 不中二的發言不太習慣XD 04/04 11:41
49F：→ Feishawn: 要方便的話GP、SP、AP都比較方便，甚至是NFC SIM都更方 04/04 11:44
50F：→ Feishawn: 便，碰一下就付款成功了還不用去點APP幹嘛的 04/04 11:44
51F：→ Feishawn: 街口現在通路就是要大不大要小不小的，百貨公司不像LP進 04/04 11:45
52F：→ Feishawn: 的那麼徹底，民間使用的小店家也不多... 04/04 11:45
53F：→ Feishawn: 希望他們不會搞死自己 04/04 11:45
54F：推 sgracee: 現在走 NFC 的大部分都是只能綁信用卡，還要記得繳卡費， 04/04 11:55
55F：→ sgracee: 用街口帳戶，先儲值再消費，剩多少錢也很清楚，也不用每 04/04 11:56
56F：→ sgracee: 月還要看帳單來了沒，什麼時候該繳或繳費期限等！ 04/04 11:56
57F：推 ting74942: 信用卡可設定帳號自動扣款也不用整天怕過了繳費期限... 04/04 12:13
58F：推 sgracee: 我知道可設定自動扣，但我個人偏好手動繳XD 04/04 12:35
59F：推 bignoob: 帳戶扣款還是有其市場 而且2%街口幣無腦回饋 04/04 12:40
60F：→ bignoob: 街口幣拿去繳電費就幾乎可以通通抵掉了 04/04 12:41
61F：推 Anyotw: 正確玩法，弄出大場面趕快賣一賣。腦子發熱.... 04/04 12:43
62F：推 Giuliani: 不中二的發言不太習慣+1 XD 04/04 13:42
63F：推 horusli: 新聞稿王，去年全聯跟新光三越都跳票 04/04 14:21
64F：→ Feishawn: 全聯之前看新聞好像想自己搞 04/04 14:34
65F：→ prussian: 不用每月看帳單結果消費前要一直看帳戶錢夠不夠， 04/04 16:10
66F：→ prussian: 不想擔心何時繳帳單結果偏好自己繳...這焦慮過頭了吧 04/04 16:10
67F：→ prussian: 其實主要應該是電支餘額即時反應可以看得到，等於變相 04/04 16:10
68F：→ prussian: 記帳和收支控管; 信用卡交易還是批次的授權-請款-月結 04/04 16:10
69F：→ prussian: 模式，反應較不即時。 04/04 16:10
70F：→ prussian: 放下刷爆的焦慮感，對於自己的自制力有些信心的話，刷 04/04 16:10
71F：→ prussian: 卡還是比較方便彈性的。 04/04 16:10
72F：推 sgracee: 我說的「看帳戶錢夠不夠」是指儲存到街口帳戶後，再直接 04/04 16:26
73F：→ sgracee: 從街口帳戶扣款，一方面是直接就扣掉了，另一方面，因為 04/04 16:27
74F：→ sgracee: 是直接扣，而非刷信用卡，因此也就無須再擔心月繳問題！ 04/04 16:27
75F：→ sgracee: 上面打錯，更正一下，是「儲值」，非「儲存」！ 04/04 16:28
76F：推 IS0987: 就算沒補貼我還是會照用，我家附近連流動攤販賣臭豆腐的 04/04 20:49
77F：→ IS0987: 阿婆，我去買的時候都發現他也能用街口了 04/04 20:49
78F：推 asdasd70294: 還是會跟line pay交替用，畢竟不用拿零錢還是很方便 04/04 22:54
79F：→ asdasd70294: （沒補貼的話） 04/04 22:54
80F：推 sbtiagr: 我離開台北後很久沒拿出街口了 一來是老闆太中二Jello整 04/04 23:48
81F：→ sbtiagr: 個惡感 二來是想用也沒啥地方可用 04/04 23:48
82F：推 zhucc: 說出台北都沒地方用的是都不去便利商店和手搖飲料？ 04/04 23:58
83F：→ prussian: 不上超商不喝手搖有那麼奇怪嗎，又不是生活必需品 04/05 02:39
84F：推 jefflin555: 頂好美廉社不錯用 04/05 05:51
85F：推 UMChen: 現在還是用line pay 一卡通賺10點，街口這半年只用二次而 04/05 07:50
86F：→ UMChen: 已。不管優惠或普及性還是不比linepay 04/05 07:50
87F：推 yellowocean: 先用優惠好的，都沒優惠就用街口，讓Linepay一家獨大 04/05 09:57
88F：→ yellowocean: 以後肯定不好 04/05 09:57
89F：推 sgracee: 人生不是只有便利商店與手搖飲吧？ 04/05 09:58
90F：推 Sheng98: 街口通路還有其他的可以用, 據點少了點而已 04/05 10:30
91F：推 fuhomonkey: 三商旗下的連鎖餐飲也都開放街口支付了 04/05 10:48
92F：→ fuhomonkey: 除了之前的福勝亭和鮮五丼，現在連三商巧福和拿坡里也 04/05 10:50
93F：→ fuhomonkey: 可以了 04/05 10:50
94F：推 reifind: LP早就冷凍沒在用了，沒想到現在還會有人優先用LP這種東 04/05 11:53
沒其他用不然用什麼？慢慢打信用卡號？吃飽太閒？
95F：→ reifind: 西喔，挺令人訝異的 04/05 11:53
96F：推 dalconan: 平常如果刷中信那張LINE信用卡很容易有很多LP可以用呀 04/05 12:00
97F：推 nkhs9412235: 我的 Line Points 來源都是從 Line購物導購加碼回饋 04/05 12:07
98F：→ nkhs9412235: 來的，可以完全折抵還是勝過街口 04/05 12:07
99F：推 sgracee: 提外話，我有點好奇，完全折抵，發票會變 0 元嗎？ 04/05 12:33
100F：推 Sheng98: LINE 點數在非超商的地方全額折抵還是開原額發票啊 04/05 12:35
※ 編輯: Feishawn (111.242.182.138), 04/05/2019 13:25:35
101F：→ winsonwu: LP用在網購主要就消points，而points又不是只有那張冷凍 04/05 15:31
102F：→ winsonwu: LP卡能賺，個人還沒辦過LP卡勒!目前傾向感應pay→LP→街 04/05 15:32
103F：→ winsonwu: 口，只是說掃店家QR還是只能優先街口，LP掃QR真得很崩 04/05 15:33
104F：→ winsonwu: 然後量販店LP用幾次真心覺得等連線比等感應pay還久實在 04/05 15:33
105F：→ winsonwu: 不想拖後面速度 04/05 15:34
106F：推 lianpig5566: 打信用卡號很麻煩嗎？我打信用卡號結帳速度絕對比你 04/05 16:41
107F：→ lianpig5566: 選LinePay然後開LinePay選卡片結帳 04/05 16:41
108F：→ lianpig5566: 還快 04/05 16:41
109F：→ lianpig5566: 更不用說像PChome也有記憶卡號的功能 只需要打CVV 04/05 16:42
110F：→ winsonwu: 噗！這樣手機GP AP不就更好，個人反而不愛給電商記憶卡 04/05 20:44
111F：→ winsonwu: 號 04/05 20:44
112F：推 sbtiagr: 我常去超商50嵐啊 但我都用LP或悠遊卡10% 輪不到街口 04/05 21:38
113F：推 thomaschion: 沒有優惠誰要用，那我帶張悠遊聯名卡就好了，交通消 04/06 09:46
114F：→ thomaschion: 費刷卡一次搞定 04/06 09:46
115F：推 magnumcxz: 希望一卡通票證能快結合行動支付，出門用手機綁一卡通 04/06 12:21
116F：→ magnumcxz: 就能交通消費通吃，免帶一堆卡片在身上 04/06 12:21
117F：→ winsonwu: 會有人說NFC sim就能搞定樓上所需 04/06 14:15
118F：推 klyuch: line points可以選擇要抵用多少點嗎？怎麼我每次都只能直 04/06 14:38
119F：→ klyuch: 接全額抵掉 04/06 14:38
120F：推 Sheng98: 掃店家 qrcode 可以自訂點數扣款 04/06 14:40
121F：→ Sheng98: 店家掃消費者手機支付條碼則是全抵 04/06 14:41
122F：推 Vek1112: 街口使用體驗真的蠻好的 Line搞那個雙支付 我媽根本弄不 04/07 23:41
123F：→ Vek1112: 懂 04/07 23:41
124F：→ Jimagnoliax: 看原文評論的地方 請問為何付50元可以賺10點啊 LP的 04/08 00:47
125F：→ Jimagnoliax: 回饋率有這麼高嗎@@ 04/08 00:47
126F：→ ilutc: LINEPay一卡通帳戶 50送10點(不累加) 04/08 00:50
127F：→ Rinehot: LP可以在泰國用了 多學學人家吧 04/08 12:10
128F：→ yoyolife: 現在不太用一卡通,怕幫衝業績又被某市長無腦收割.... 04/09 12:00
129F：推 xinyuxiao: 他重點根本不在賺錢 04/09 20:50