作者Feishawn (亚鱼儿)
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标题[新闻] 补贴继续、跨境支付、发信用卡？胡亦嘉
时间Thu Apr 4 01:05:26 2019
补贴继续、跨境支付、发信用卡？胡亦嘉透露街口支付的下一步
2019.04.03 by 高敬原
街口靠者补贴策略抢市，过去三年已经烧掉将近三亿新台币，今年初超过10亿元增资资金到
位。 从攻下通路、取得电子支付牌照，甚至买下华顿投信进军金融产品，胡亦嘉心中的蓝
图，正一步步的慢慢拼上，大家都很好奇，街口的下一步将走向何方？
补贴烧资金，胡亦嘉：还会继续做
2015年回台创业，今年39岁的胡亦嘉，是前开发工银董事长胡定吾的儿子，在政商界人脉
广阔的胡定吾，成为胡亦嘉创业路上最佳的後援。靠着补贴策略，现在无论是在电商平台
、百货商场、夜市摊贩，都能看到街口支付的踪迹。
但这样的策略，却也让街口在过去三年烧掉将近三亿新台币，加上对手LINE去年跟一卡通
联手，推出电子支付业务「LINE Pay一卡通帐户」，靠着发红包等优惠活动，在第一个月
就成功冲出52万用户成绩，上线四个月会员数已经突破100万，让街口自然面对不少压力。
「财务上，我觉得我们没有压力。」胡亦嘉答得轻松，即便烧掉大笔资金，仍坚定地说：
「补贴还是会做，但会偏向大型活动方向。新通路上线，还是会做活动。」
对胡亦嘉来说，公司的愿景早在创业之初就设定好了，从一开始攻下通路、取得电子支付
牌照、打通银行帐户，甚至买下华顿投信进军金融产品，这些都是蓝图中，被逐一拚上的
拼图。
街口下一步：跨境支付
许多人都很好奇，究竟街口的下一步在哪里？
「支付宝跟微信进来台湾也3~4年了，台湾的电子支付业者也应该往外走。」胡亦嘉认为，
让中国的业者进入台湾市场，而本土的业者却走不出去，实在有些说不过去，而这背後最
大的关键，还是法规的问题，街口表示，先前也跟金管会沟通过，「他们持开放态度，相
关法规很快就会开放。」
正因为如此，跨境支付将会是街口今年的重点目标。
为了让街口走出台湾，胡亦嘉第一步锁定国人最常去的日本，更亲自跑到日本，跟许多大
型商户谈合作。目前日本市场，由乐天Pay以15.2%的市占率达夺冠，为了让服务顺利在日
本推行，胡亦嘉也曾到乐天总部商讨合作方向，「会是多方面合作，未来在日本的合作夥
伴会非常多元。」
未来街口在日本的跨境支付服务，将会优先锁定连锁的便利超商、百货公司、机场等通路
。一般民众在体验上感受到最大的改变，就是海外交易手续费消失了。胡亦嘉表示，跨境
支付服务将限定采用电支帐户扣款的模式，直接与银行帐户连结，每笔交易完成後，街口
会直接把钱转给海外的合作商，合作商再拨钱给商户，用户就不需要付手续费。
不仅如此，在汇率方面也会优於一般市场行情，「我们会一次跟银行谈比较好的汇率，往
後消费者去日本不用换那麽多钱，而且我们还会再送街口币回馈。」胡亦嘉表示，未来跨
境支付服务将会锁定日本为主要战场，大致的合作夥伴都已经谈好，主打免手续费、优惠
汇率、街口币回馈，就只等主管机关放行。
街口或将与台新推出联名信用卡
无论是先前的LINE Pay或是Pi拍钱包信用卡，都在市场上创造不少讨论度，因此外界也十
分好其街口在信用卡产品上的规划。
不过对街口来说，发行信用卡其实并不是真正想做的事情，「我们自己街口发展理念，是
望变成一种支付工具，」就像是去年陆续与momo、Pchome 24hr串接支付，就只开放街口帐
户扣款的选项。
之所以会这麽做，胡亦嘉归纳两大原因。首先，台湾信用卡盗刷情况严重，若是用户将卡
号流失的信用卡绑定街口，就会大幅增加盗刷风险；另外，台湾信用卡优惠方案多、太复
杂，胡亦嘉认为会让产品的定位不清。「现在网购可以用货到付款、超商缴费、ATM转帐，
我们希望先替换掉ATM转帐行为。」尤其电支帐户采实名制，可以大幅降低诈骗发生的机率
。
早从去年开始，市场就盛传街口要跟台新发联名卡的消息，选择台新最为合作对象其实也
不易外，街口支付创办人胡亦嘉的妹妹胡亦莲，在2015年嫁给台新银董事长吴东亮次子吴
昕豪，双方的关系非常密切。在最近一次的法说会上，台新银行总经理尚瑞强透露要跟街
口发行联名卡的消息，未来在数位金融发展也会有进一步合作。
胡亦嘉松口表示，确实去年10月开始就开始跟台新讨论，「有些条件还没谈定，合约也没
签，双方有互信基础是肯定的。」之所以会发行信用卡，是考虑到台湾还是很多人有需求
，「还是要照顾到信用卡族群，才会考虑到发联名卡，台新是很自然的合作夥伴。」但现
阶段不能保证是否一定会发行，以及推出的时间点。
「我们不是打信用卡，是打现金市场，」胡亦嘉更在意的是找到品牌定位，而不是跟信用
卡抢市场，终极目标，是要把街口打造成一种支付方式，而不是一个品牌，「电支跟信用
卡应该要一起努力，完成无现金社会，而不是去打架。」
https://www.bnext.com.tw/article/52832/jkopay-2019-plan
评:
如果真的能跨到海外的话还满屌的....
不过我会希望说啦，街口币要拿出实用性的话先改成能全抵
我在PCHOME24、MOMO之类的都会优先选择LP付款
原因很简单，我可以很自由的选择我想抵多少，不会被绑住
像购买动画疯时，我可以选择付现金50元，49元用Line point抵掉
这样我又可以拿到十点回馈的Line point
偶尔出门去超商或许运气不好
LP一卡通帐户没钱了，超商又不支援我选择的那张信用卡
这时候就能用Line point直接抵
然後，LP使用人数众多的其中一个原因
我和当初Line pay跟中信合作时，除了信用卡外也有Debit卡这件事有关
而且Debit卡的回馈跟信用卡几乎是没差的，当时在超商也有回馈
这一搞就吸引很多学生族群了
未来若是要推出卡片，可以思考一下这部分
这两天镜周刊有胡亦嘉的一系列访问，有兴趣可以自己去看看
分成太多篇了我就没贴上来了
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台东田园风光720度全景空拍
什麽!?台东市区也能那麽美吗?那何必要浪费时间去伯朗大道呢?
https://hahashawn.blogspot.com/2018/06/720.html
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※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobilePay/M.1554311129.A.5CA.html
1F：推 rsps1008: 天龙支付都还没走出台北就想跨国… 04/04 01:09
2F：→ rsps1008: 住高雄看附近店家全都是连锁店… 04/04 01:10
3F：→ Feishawn: 说的也是，在台东也没几间能用的 04/04 01:15
4F：→ Feishawn: 而且跟LP店家大多也重复到 04/04 01:15
5F：→ mqwe: 可是我真心觉得比LINE PAY好用，至少没有解锁两个刷条码在 04/04 01:17
6F：→ mqwe: 刷载具 04/04 01:17
7F：推 lianpig5566: 翻译：不要得罪信用卡发卡行 04/04 01:47
8F：→ Feishawn: 解锁方面真的街口比较方便，LP要付款比较麻烦...光是开 04/04 01:48
9F：→ Feishawn: 付款扫描就要先解锁一次，要付费又再解锁，蠢死了... 04/04 01:49
10F：推 love7090303: 支持，光是在国外能用就相当方便很强大了 04/04 02:09
11F：→ kasamewon: 使用者介面是可以修正 但 Line的通讯软体领导优势跟品 04/04 03:08
12F：→ kasamewon: 牌效益是街口要赶上很难的 连锁通路签完厚的小商家就 04/04 03:08
13F：→ kasamewon: 更能看出差距 台北以外的地方不见得听过街口 但Line却 04/04 03:08
14F：→ kasamewon: 是几乎家喻户晓 04/04 03:08
15F：→ kasamewon: 但传播汇流下Line不能抓住这波优势有时候後浪打上来是 04/04 03:09
16F：→ kasamewon: 快又狠 04/04 03:09
17F：嘘 docsis: Debit卡很重要+1 看看Pi少了多少客群 04/04 03:28
18F：推 jin062900: 中信现在已经不鸟Debit卡了 LP的Debit根本次等公民 04/04 03:42
19F：推 willko: 那是因为现在line有回馈10点 等之後没有再比较吧 04/04 03:47
20F：→ Feishawn: 中信是连LP信用卡都变烂了 04/04 04:12
21F：→ Feishawn: 和Debit比较明显的差异就国外消费 04/04 04:12
22F：→ Feishawn: 其他的通路加码还是都有通用 04/04 04:12
23F：推 cityport: 乐天跟国票金合作纯网银，街口投资国票金的华顿投信 04/04 06:31
24F：→ cityport: 现在街口找乐天合并，看来哪天街口加入国票金也不意外了 04/04 06:32
25F：推 jeff101234: lp 开启相对慢的问题其实只要独立一个 app 出来就会 04/04 08:13
26F：→ jeff101234: 改善很多 不过当初也是因为没独立出来才能快速拉客( 04/04 08:13
27F：→ jeff101234: 台湾谁不装line?) 04/04 08:13
28F：推 chenx5: 感觉老胡的策略是先打下比较会花钱的族群再说，毕竟在天龙 04/04 08:37
29F：→ chenx5: 国跟会去日本的都是消费大宗啊 04/04 08:37
30F：推 yuenru: 出了台北，街口1个月能用的次数是个位数， 04/04 09:17
31F：→ yuenru: 甚至，低於5次...... 04/04 09:17
32F：→ yuenru: 没删app只是等优惠XD 04/04 09:18
33F：推 hiiir5566: 日本PAYPAY一次是补贴100亿日币，回馈20% 怎麽打？ 04/04 09:19
34F：→ bullce: 个人街口目前主要当银行资金转运站 偶尔连锁店有优惠才会 04/04 09:30
35F：→ bullce: 拿出来用 XD 04/04 09:30
36F：推 kcl0801: 台湾不收现金的环境太差 天龙国算是相对能接受的了 他的 04/04 09:53
37F：→ kcl0801: 策略其实没错 日本相对就好很多至少不会跟你说临时无法使 04/04 09:53
38F：→ kcl0801: 用 有收就是有收 所以他走日本这一步也是对的 04/04 09:54
39F：→ c255120: Jello 04/04 10:14
40F：推 sgracee: 出了台北，目前大概只剩四大便利商店与手摇饮店能用吧？ 04/04 10:33
41F：→ sgracee: 最多再加个顶好或连锁理发店？ 04/04 10:34
42F：推 nadoka: 台北也几乎是台北市限定了(( 04/04 10:54
43F：推 Alphaz: 大家图的是优惠>方便 没优惠 yoyo卡屌打 04/04 10:54
44F：→ conan805: 他策略很清楚啊 大宗先搞市占 其他次等慢慢开 04/04 11:17
45F：推 sgracee: 大家？我自己本身是方便为优先，优惠或回馈是其次，因为 04/04 11:36
46F：→ sgracee: 我不喜欢结帐时还要淘钱数钱，找钱时还要积一堆零钱在包 04/04 11:37
47F：→ sgracee: 包或口袋，再者，现金是流通的，现都觉得钞票铜板超脏！ 04/04 11:39
48F：推 ljh792: 讲得还不错 不中二的发言不太习惯XD 04/04 11:41
49F：→ Feishawn: 要方便的话GP、SP、AP都比较方便，甚至是NFC SIM都更方 04/04 11:44
50F：→ Feishawn: 便，碰一下就付款成功了还不用去点APP干嘛的 04/04 11:44
51F：→ Feishawn: 街口现在通路就是要大不大要小不小的，百货公司不像LP进 04/04 11:45
52F：→ Feishawn: 的那麽彻底，民间使用的小店家也不多... 04/04 11:45
53F：→ Feishawn: 希望他们不会搞死自己 04/04 11:45
54F：推 sgracee: 现在走 NFC 的大部分都是只能绑信用卡，还要记得缴卡费， 04/04 11:55
55F：→ sgracee: 用街口帐户，先储值再消费，剩多少钱也很清楚，也不用每 04/04 11:56
56F：→ sgracee: 月还要看帐单来了没，什麽时候该缴或缴费期限等！ 04/04 11:56
57F：推 ting74942: 信用卡可设定帐号自动扣款也不用整天怕过了缴费期限... 04/04 12:13
58F：推 sgracee: 我知道可设定自动扣，但我个人偏好手动缴XD 04/04 12:35
59F：推 bignoob: 帐户扣款还是有其市场 而且2%街口币无脑回馈 04/04 12:40
60F：→ bignoob: 街口币拿去缴电费就几乎可以通通抵掉了 04/04 12:41
61F：推 Anyotw: 正确玩法，弄出大场面赶快卖一卖。脑子发热.... 04/04 12:43
62F：推 Giuliani: 不中二的发言不太习惯+1 XD 04/04 13:42
63F：推 horusli: 新闻稿王，去年全联跟新光三越都跳票 04/04 14:21
64F：→ Feishawn: 全联之前看新闻好像想自己搞 04/04 14:34
65F：→ prussian: 不用每月看帐单结果消费前要一直看帐户钱够不够， 04/04 16:10
66F：→ prussian: 不想担心何时缴帐单结果偏好自己缴...这焦虑过头了吧 04/04 16:10
67F：→ prussian: 其实主要应该是电支余额即时反应可以看得到，等於变相 04/04 16:10
68F：→ prussian: 记帐和收支控管; 信用卡交易还是批次的授权-请款-月结 04/04 16:10
69F：→ prussian: 模式，反应较不即时。 04/04 16:10
70F：→ prussian: 放下刷爆的焦虑感，对於自己的自制力有些信心的话，刷 04/04 16:10
71F：→ prussian: 卡还是比较方便弹性的。 04/04 16:10
72F：推 sgracee: 我说的「看帐户钱够不够」是指储存到街口帐户後，再直接 04/04 16:26
73F：→ sgracee: 从街口帐户扣款，一方面是直接就扣掉了，另一方面，因为 04/04 16:27
74F：→ sgracee: 是直接扣，而非刷信用卡，因此也就无须再担心月缴问题！ 04/04 16:27
75F：→ sgracee: 上面打错，更正一下，是「储值」，非「储存」！ 04/04 16:28
76F：推 IS0987: 就算没补贴我还是会照用，我家附近连流动摊贩卖臭豆腐的 04/04 20:49
77F：→ IS0987: 阿婆，我去买的时候都发现他也能用街口了 04/04 20:49
78F：推 asdasd70294: 还是会跟line pay交替用，毕竟不用拿零钱还是很方便 04/04 22:54
79F：→ asdasd70294: （没补贴的话） 04/04 22:54
80F：推 sbtiagr: 我离开台北後很久没拿出街口了 一来是老板太中二Jello整 04/04 23:48
81F：→ sbtiagr: 个恶感 二来是想用也没啥地方可用 04/04 23:48
82F：推 zhucc: 说出台北都没地方用的是都不去便利商店和手摇饮料？ 04/04 23:58
83F：→ prussian: 不上超商不喝手摇有那麽奇怪吗，又不是生活必需品 04/05 02:39
84F：推 jefflin555: 顶好美廉社不错用 04/05 05:51
85F：推 UMChen: 现在还是用line pay 一卡通赚10点，街口这半年只用二次而 04/05 07:50
86F：→ UMChen: 已。不管优惠或普及性还是不比linepay 04/05 07:50
87F：推 yellowocean: 先用优惠好的，都没优惠就用街口，让Linepay一家独大 04/05 09:57
88F：→ yellowocean: 以後肯定不好 04/05 09:57
89F：推 sgracee: 人生不是只有便利商店与手摇饮吧？ 04/05 09:58
90F：推 Sheng98: 街口通路还有其他的可以用, 据点少了点而已 04/05 10:30
91F：推 fuhomonkey: 三商旗下的连锁餐饮也都开放街口支付了 04/05 10:48
92F：→ fuhomonkey: 除了之前的福胜亭和鲜五丼，现在连三商巧福和拿坡里也 04/05 10:50
93F：→ fuhomonkey: 可以了 04/05 10:50
94F：推 reifind: LP早就冷冻没在用了，没想到现在还会有人优先用LP这种东 04/05 11:53
没其他用不然用什麽？慢慢打信用卡号？吃饱太闲？
95F：→ reifind: 西喔，挺令人讶异的 04/05 11:53
96F：推 dalconan: 平常如果刷中信那张LINE信用卡很容易有很多LP可以用呀 04/05 12:00
97F：推 nkhs9412235: 我的 Line Points 来源都是从 Line购物导购加码回馈 04/05 12:07
98F：→ nkhs9412235: 来的，可以完全折抵还是胜过街口 04/05 12:07
99F：推 sgracee: 提外话，我有点好奇，完全折抵，发票会变 0 元吗？ 04/05 12:33
100F：推 Sheng98: LINE 点数在非超商的地方全额折抵还是开原额发票啊 04/05 12:35
※ 编辑: Feishawn (111.242.182.138), 04/05/2019 13:25:35
101F：→ winsonwu: LP用在网购主要就消points，而points又不是只有那张冷冻 04/05 15:31
102F：→ winsonwu: LP卡能赚，个人还没办过LP卡勒!目前倾向感应pay→LP→街 04/05 15:32
103F：→ winsonwu: 口，只是说扫店家QR还是只能优先街口，LP扫QR真得很崩 04/05 15:33
104F：→ winsonwu: 然後量贩店LP用几次真心觉得等连线比等感应pay还久实在 04/05 15:33
105F：→ winsonwu: 不想拖後面速度 04/05 15:34
106F：推 lianpig5566: 打信用卡号很麻烦吗？我打信用卡号结帐速度绝对比你 04/05 16:41
107F：→ lianpig5566: 选LinePay然後开LinePay选卡片结帐 04/05 16:41
108F：→ lianpig5566: 还快 04/05 16:41
109F：→ lianpig5566: 更不用说像PChome也有记忆卡号的功能 只需要打CVV 04/05 16:42
110F：→ winsonwu: 噗！这样手机GP AP不就更好，个人反而不爱给电商记忆卡 04/05 20:44
111F：→ winsonwu: 号 04/05 20:44
112F：推 sbtiagr: 我常去超商50岚啊 但我都用LP或悠游卡10% 轮不到街口 04/05 21:38
113F：推 thomaschion: 没有优惠谁要用，那我带张悠游联名卡就好了，交通消 04/06 09:46
114F：→ thomaschion: 费刷卡一次搞定 04/06 09:46
115F：推 magnumcxz: 希望一卡通票证能快结合行动支付，出门用手机绑一卡通 04/06 12:21
116F：→ magnumcxz: 就能交通消费通吃，免带一堆卡片在身上 04/06 12:21
117F：→ winsonwu: 会有人说NFC sim就能搞定楼上所需 04/06 14:15
118F：推 klyuch: line points可以选择要抵用多少点吗？怎麽我每次都只能直 04/06 14:38
119F：→ klyuch: 接全额抵掉 04/06 14:38
120F：推 Sheng98: 扫店家 qrcode 可以自订点数扣款 04/06 14:40
121F：→ Sheng98: 店家扫消费者手机支付条码则是全抵 04/06 14:41
122F：推 Vek1112: 街口使用体验真的蛮好的 Line搞那个双支付 我妈根本弄不 04/07 23:41
123F：→ Vek1112: 懂 04/07 23:41
124F：→ Jimagnoliax: 看原文评论的地方 请问为何付50元可以赚10点啊 LP的 04/08 00:47
125F：→ Jimagnoliax: 回馈率有这麽高吗@@ 04/08 00:47
126F：→ ilutc: LINEPay一卡通帐户 50送10点(不累加) 04/08 00:50
127F：→ Rinehot: LP可以在泰国用了 多学学人家吧 04/08 12:10
128F：→ yoyolife: 现在不太用一卡通,怕帮冲业绩又被某市长无脑收割.... 04/09 12:00
129F：推 xinyuxiao: 他重点根本不在赚钱 04/09 20:50