作者laicwben (賴魚丸)
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標題[新聞] 觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3高定
時間Wed Jul 13 19:41:15 2016
觀點 / 24,990 太貴？華碩 ZenFone 3 高定價，或成「品牌升級」重要一步
來源：
http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566
華碩稍早公佈了 ASUS ZenFone 3 系列的台灣售價。其中 ASUS ZenFone 3 售價
7,990 起，維持一貫的平價，但規格沒那麼頂尖。
較高階的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe，規格跟上主流高階機型，
但 15,990 起跳的價格，幾乎與「平價」二字無緣，尤其是內建高通 S821 處理器、
6GB RAM / 256GB ROM 的「尊爵版」ASUS ZenFone 3 Deluxe，在擁有多項突破天際
硬體規格的同時，售價也被墊高到了嚇死人的 24,990 元之譜！
究竟，華碩在 ASUS ZenFone 3 的定價策略有什麼考量或背後的原因？以下簡單分析。
24,990 對華碩的意義不只是價格，而是在「品牌升級」
幾乎可以篤定預測，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 銷售數字絕對不會
理想，甚至開出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3
Deluxe 也很難賣得好，不要期待這幾款產品會重現 ZenFone 早年的銷售氣勢。不過，
對於華碩來說，「銷量」恐怕不是本次最主要追求的目標，「品牌升級」才是。
其實若僅論硬體規格，其實 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3
Ultra / Deluxe 售價都相當合理，同樣的東西，給 HTC 或 Apple 用同樣的價格來賣，
或許在台灣都會有不錯的表現，但換成華碩來賣就很有可能 GG。很顯然，產品不賣的
原因，多半來自於「華碩」品牌本身，並沒有提供給消費者足夠的「價值感」。也就是
說，目前台灣的消費者幾乎沒辦法接受不是「低價高規」路線的華碩手機。
華碩兩年前推出第一代 ZenFone 時，學習小米的策略強調高 CP 值，雖然快速取得了
市場關注、銷售也屢創佳績。但很快地會發現，如果只是單純打價格戰，背後沒有其他
可以產生足夠收入的服務或配套支撐，以犧牲毛利來換取市佔終將落入惡性循環，並不
是長久之計。因此，包括小米自己在內，這些早期靠殺價格攻城掠地的廠商，到了某個
程度後都會想方設法，嘗試將價格拉回正常水平，慢慢走出價格戰的困局，最明顯的
例子就是售價 12000 多元的小米 Note。
而華碩也正面臨此「品牌升級」的關鍵。
此次華碩在發表會介紹 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 時，多半是強調
性能配備、外型質感，過去三句不離「奢華眾享」的情況已不復見，當價格一亮出來，
超乎預期的數字，顯示華碩正踏出「品牌升級」的步伐。我認為這次不同於以往的
ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 高單價，華碩自己應該也很清楚將會
拖累這兩款手機的銷售數字，但只要預估出貨量不要抓太高即可。
事實上，華碩想要「品牌升級」、不甘願只做低價品牌的企圖心，從 ZenFone Zoom
與 ZenFone Selfie 就已經在預熱。此次將主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的價位
區間一口氣拉大（7,990 ~ 24,990 元），替後續的 ZenFone 家族爭取更寬闊的空間。
雖然高價位機型目前銷售前景堪慮，但只要日後持續推出類似價格的產品，加上在
宣傳時強化凸顯產品的本質而非去主打的性價比，消費者或許就會漸漸「習慣成自然」，
扭轉消費者的品牌印象。那難道華碩這次不衝量了嗎？別忘了還有 ASUS ZenFone 3！
這次 ASUS ZenFone 3 兩種 size 的定價同樣誘人，產品質感也不錯，規格至少有中階
以上的水準，應該會一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，負責衝量、維護基本盤（性價比
導向的消費族群）的角色。
簡單來說，高價的 ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 是華碩上攻主流高階
手機市場的敲門磚。就算華碩也知道這樣的價格可能會賣不好，但卻是「品牌升級」的
必經之痛。而為了穩住市佔，華碩以 ZenFone 3 應戰，希望以三款產品組成一支完整
附蓋上中下路的全方位戰鬥隊伍。
這次高單價的其它可能原因：成本提升
從成本評估，ASUS ZenFone 3 系列的機身用料明顯比前幾代高檔，包括 2.5D 玻璃、
金屬鑽切，都比起過去的塑膠成型更昂貴。捨 Intel 改用 Qualcomm 處理器，晶片的
成本預料也有增加。更別說一些特殊的硬體，像是 RGB 感測器、雷射對焦，以及四軸
OIS 相機模組，都有可能墊高生產的成本，野或許造成了 ASUS ZenFone 3 系列價格的
抬升。
但呼應前面所說，這其實也是「品牌升級」的必要條件。畢竟，有更好的用料、更好的
規格，再搭配一步步品牌形象重塑溝通，才有辦法說服消費者買單更高的價格。
給華碩「品牌升級」的建議
客觀來說，ASUS ZenFone 3 Ultra 與 ZenFone 3 Deluxe 的規格已經有超水準的表現，
這是華碩的硬實力、絕對不可鬆懈。
在設計方面，華碩必須找到自己的方向，尤其是對於「美」與「原創」的自我要求，
每一個設計除了「好看」與「好用」之外，還要盡量確保充分的「獨特性」，畢竟一款
花費心血開發的優質產品，若消費者一看到就覺得有點像競爭品牌的某某手機，很容易
模糊了產品的重點，很難將討論聚焦在手機的優點上。無論是外型或介面，確實執行
「減法設計」原則，汰除非必要線條與功能，別太過貪心，這也想要那也想要。
最後也是最重要的，華碩必須加強品管。Google 一下會發現，網路上許多人以「子龍
出任務」形容華碩手機的高返修率，也有一些人覺得「買華碩手機要賭人品」。想要
改變這些負面印象，除了優化皇家的維修服務，直接從生產線嚴格品管，才能真正做到
「華碩品質、堅若磐石」，帶領華碩手機邁向「品牌升級」。
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這次華碩開高單價的策略，看起來確實有一點品牌升級的考量，但是，品牌怎麼升級？
一個大家已經習慣便宜好用的牌子，無論怎麼提升價格，大家看到這個手機，直覺就是
聯想到「便宜」兩個字而已。
其實華碩應該參考許多汽車廠商用不同品牌打造的高低階產品模式，例如 Toyota 在
台灣就是便宜國產車的代名詞，想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有
Lexus 來擔任高級品牌的角色，如果華碩想要讓大家覺得旗下的手機有高級感，不妨
直接創一個新品牌來得快又實在，不然 ZenFone 3 不管在哪個後贅字底下，都一樣是ㄧ
便宜的代名詞。
另外，要真的成為高級品牌的話，品牌本身的產品要讓使用者有信任感、榮譽感，
不能老是出問題報修，如果一直是這種品質，那改高價只是更沒有人買而已。
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1F：推 et272081 : 如果買高價產品，還是進皇家泡咖啡，那心情會怎麼 07/13 19:45
2F：→ et272081 : 樣! 07/13 19:45
3F：→ JuiFu617 : 那個照相再不調教一下，肯定砸爛品牌 07/13 19:46
4F：推 rei196 : 就喝高級點的咖啡阿 07/13 19:46
5F：→ arise1561 : 買2萬多還跑子龍... 那我想大部份的人，還是買iPhon 07/13 19:46
6F：→ arise1561 : e居多 07/13 19:46
7F：推 DASHOCK : 如果賣高價就是品牌升級的話 htc也不會這樣子 07/13 19:46
8F：→ JuiFu617 : 小米賣高價也不會變大米，子龍賣高價還是高級子龍 07/13 19:47
9F：推 c68111c : 爭氣點阿，台廠剩沒幾家了 07/13 19:49
10F：推 suzukihiro : HTC比較像是有能力賣高價這幾年變成這能跟二線廠 07/13 19:49
11F：→ suzukihiro : 打泥巴戰 07/13 19:49
12F：推 gohome0083 : 買這麼貴還要出任務，心情應該會不爽 07/13 19:51
13F：推 TheMvpNash : 品質升級品牌自然就會升級，加強維修服務只是亡羊 07/13 19:52
14F：→ TheMvpNash : 補牢而已，假如以前ZF5，ZF2是因為cost down導致的 07/13 19:52
15F：→ TheMvpNash : 爛品管的話，那我就等著瞧華碩下半年的ZF3會不會再 07/13 19:52
16F：→ TheMvpNash : 出一些觸控，Sim卡問題 07/13 19:52
17F：→ Gunslinger : 品牌升級本來就是豪賭 而且很有可能不是一兩代拉得 07/13 19:52
18F：→ Gunslinger : 起來的 07/13 19:52
19F：推 taipeiliu : asus走中低價snsv走高端就可以了 07/13 19:53
20F：→ rockmanalpha: 價錢提高沒問題 重點是品質有跟上 07/13 19:55
21F：推 TheMvpNash : 你品質好又只賣這種價錢(zf3d相對便宜)，市占要進 07/13 19:56
22F：→ TheMvpNash : 全世界前5很難嗎?要進品牌前100大難嗎?可惜作不到 07/13 19:56
23F：→ TheMvpNash : 嗎XD 07/13 19:56
24F：推 shelizi : 銷量不重要阿呵呵 07/13 19:59
25F：推 childeviler2: 再加買鍵盤滑鼠，它就變筆電了 07/13 19:59
26F：→ shelizi : padfone一開始也賣兩萬多結果現在新的padfone在哪 07/13 20:00
27F：→ shelizi : 裡呢？ 07/13 20:00
28F：推 longkiss0618: 專業分析 07/13 20:02
29F：推 OutOfTheBlue: 買過一次padfone2就不會再買asus的高階機了 07/13 20:07
30F：推 gtcw : 要升級品牌就放生子龍 可憐 07/13 20:08
31F：→ AtsukoErika : 還好啦 apple還不是常閃退 07/13 20:09
32F：→ DS795i : 我覺得不是品管的問題，是用的料太差了，才會容易出 07/13 20:14
33F：→ DS795i : 問題 07/13 20:14
34F：推 dsilver : 為什麼沒人酸機海 07/13 20:17
35F：噓 othersHTC92 : 七進七出這種品質也想做品牌喔 發夢嗎? 07/13 20:18
36F：→ hedonic : 高端又不是拼零件 07/13 20:20
37F：→ doranako : 尊絕版可以出少一點任務嗎 07/13 20:22
38F：推 sevenyet : 幫華碩寫這麼多，看完覺得還是買iphone比較實在 07/13 20:24
39F：→ doom3 : 25000不只升一級 根本三級跳 GG惹 07/13 20:24
40F：推 wumingsh : 我買了兩支華碩手機，以這種品質而言，3這個價錢我 07/13 20:25
41F：→ wumingsh : 買不下去。 07/13 20:25
42F：推 operja : 杜蕾絲只要全面降三千下來，保證賣到嚇嚇叫... 07/13 20:27
43F：→ shelizi : 照相如果沒搞好這隻真的就沒啥cp了吧 07/13 20:28
44F：推 kinmengon : 這牌沒那個價值 回去5千的區間吧，這才是它該待的 07/13 20:29
45F：推 operja : 12990 14990 21990 光聽到就知道華碩股價又要起飛了 07/13 20:30
46F：噓 corlos : 不管怎麼樣，銷量決定一切，銷得上去算他厲害 07/13 20:30
47F：→ corlos : 銷不上去，像HTC拿一堆獎也是垃圾 07/13 20:31
48F：推 kinmengon : 講到這價，我又回想起花2萬多買PF2加板 的無限恨意 07/13 20:31
49F：→ bhis : 售價提高就叫品牌升級，根本暴發戶心態吧 07/13 20:36
50F：推 sunny810 : 品牌升級，不知道貴公司品管有沒有升級？ 07/13 20:36
51F：→ bhis : 沒銷量iphone一樣要死好嗎，什麼說法 07/13 20:37
52F：推 shelizi : 價錢上去賣不好 這樣品牌價值才叫提升阿呵呵 07/13 20:37
53F：→ Dailin : 華碩之前賣很貴就跟三爽一樣爛品質了 而且之前的成 07/13 20:38
54F：→ shelizi : 品管搞好 手機平價好用感覺比較實在 07/13 20:38
55F：→ Dailin : 績幾乎都是用萬元以下機子打出來的 超過萬元以上的 07/13 20:38
56F：→ Dailin : 機子幾乎沒什麼成績 和小米類似的品牌印象 07/13 20:38
57F：→ shelizi : 價格上去就要跟同價位的旗艦機做比較同樣價錢會買a 07/13 20:40
58F：→ shelizi : sus還是iphone呢？ 07/13 20:40
59F：推 su831118 : 感覺asus快自殺了 07/13 20:44
60F：→ Dailin : 而且這價位 買HTC的搞不好還比ASUS高 07/13 20:44
61F：→ Dailin : 意願 07/13 20:45
62F：推 Spurious : 給有錢人多一個國產選擇，應該有市場 07/13 20:45
63F：推 plumlikesalt: 發個 PTT 品牌就升級了～ 07/13 20:46
64F：推 kinmengon : 敢花超過1萬5買子龍賭運氣的華粉 我就對你磕頭 07/13 20:46
65F：→ JuiFu617 : 可以空華碩 07/13 20:47
66F：→ kinmengon : 你說做個2萬頂級主機板我還會考慮 拿子龍出來是怎樣 07/13 20:48
67F：推 james732 : 我買過超過兩萬的Padfone2全餐耶 Q_Q 07/13 20:48
68F：推 terry1043 : 華碩手機品牌-5000 07/13 20:51
70F：→ busybox : 詹姆士鐵粉幫你QQ 07/13 21:00
71F：推 wumuray : 69樓根本粉絲 07/13 21:00
72F：推 james732 : ZF3普通版其實我還挺心動的，但暫時不缺手機...XD 07/13 21:01
73F：推 doubless : 華碩就是品管不行....你品管好，自然就買單了 07/13 21:01
74F：→ james732 : 品管也是要花錢買的啊 Q_Q 07/13 21:01
75F：推 m81216 : 這價錢我還不如買s7e或10.. 07/13 21:02
76F：推 lewecool : ASUS的高階機我碰過一次PFI,之後我發誓絕對不會再買 07/13 21:05
77F：噓 switching : Zenfone本來就低價產品 賣高價根本惡搞 07/13 21:05
78F：→ lewecool : 這個牌子的手機 07/13 21:06
79F：推 schweamen : 衷心希望可以擺脫子龍陰影，這場豪賭要是能贏台灣品 07/13 21:12
80F：→ schweamen : 牌能大抬頭就好了QQ 07/13 21:12
81F：推 Wonderwalk : 好多酸夠 07/13 21:14
82F：推 b54102 : 華碩就是買cp值的 要買貴手機買大廠就好誰理你 =_= 07/13 21:15
83F：噓 nk950357 : 還不都是others 07/13 21:15
84F：→ tzback : 24990是墊高價格的 7990還是會大賣 07/13 21:15
85F：推 suzukihiro : 你不孤獨 NPFI我也摔爛兩隻 07/13 21:18
87F：推 coolpony : 認真文 其實子品牌已經有了 那顆眼睛不錯 07/13 21:20
88F：推 TheMvpNash : 華碩有品管早飛天了，品管也不用多好，只要贏小米 07/13 21:20
89F：→ TheMvpNash : 或LG就好，重點現在連小米炸彈品管都比你好XD在台灣 07/13 21:20
90F：→ TheMvpNash : 也不用作啥品牌價值，就十大品牌之首了還品牌價值， 07/13 21:20
91F：→ TheMvpNash : 作品牌價值去國外作吧 07/13 21:20
92F：→ Dailin : 問題台灣方面對華碩的品牌價值 就目前看來似乎對不 07/13 21:29
93F：→ Dailin : 少人來說只值萬元以下 07/13 21:29
94F：推 kamisun : 「想做高級車就不可能掛 Toyota 的牌子，所以才會有 07/13 21:34
95F：→ kamisun : Lexus」翻譯過來就是asus做低階手機，然後snsv做高 07/13 21:34
96F：→ kamisun : 階手機，才能區分 07/13 21:34
97F：→ yamahablog91: 這價格真的吃不下去 07/13 21:36
98F：推 kk032576 : NPFI我也是用的很開心直到摔破他 07/13 21:39
99F：推 Centauro : pasta 與 滷肉飯 07/13 21:41
100F：→ Vac : 要罵ultra deluxe 貴，要跟3 一樣價錢，這樣才能叫3 07/13 21:49
101F：→ Vac : 降價，再繼續說ultra deluxe 貴。鬼打牆 07/13 21:50
102F：推 wed1979 : 跳水速度應該也會是金牌 07/13 21:52
103F：→ mytelson : 高價我會買別牌蘋果三星宏達電，華碩低價的機種才會 07/13 21:53
104F：→ mytelson : 考慮 07/13 21:53
105F：推 Luna777 : 這價位我會買HTC...至少目前使用H牌感覺都還不錯 07/13 21:58
106F：噓 phaseshift : 品牌形象不是用spec堆出來的… 07/13 22:09
107F：推 ptta : 子龍端出蘋果價了 07/13 22:10
108F：推 mytelson : 華碩一些內建app 搞得很low 07/13 22:12
109F：推 KOSTAR : "宣傳時強化凸顯產品的本質" 那ASUS手機的本質是什 07/13 22:17
110F：→ KOSTAR : 麼？ 07/13 22:17
111F：→ JeffreyCorn : 希望我不是唯一看衰他們的人... 07/13 22:29
112F：推 cacasi : 石頭原本5000~10000價位的CP值，也算屌打其它家~ 07/13 22:31
113F：→ cacasi : 現在搞到2萬，以後解任務的代價應該更高... 07/13 22:32
114F：推 tsming : 售價升級跟品牌升級有個鬼關係XDDDD 07/13 22:38
115F：推 r79207920 : 25000 但硬體規格海放iphone 寧願買zen3 07/13 22:40
116F：推 iamxup6 : 可是出任務 規格再好也沒用了 07/13 23:02
117F：推 kinmengon : 子龍改騎赤兔 戴滿金銀珠寶 也還是7進7出 有差嗎? 07/13 23:10
118F：推 jimmy0525 : 這是推出高級副本任務麼？兩萬多還要冒著解任務風險 07/14 00:31
119F：→ jimmy0525 : ，怕怕 07/14 00:31
120F：推 f204137 : ASUS品牌形象就是廉價 完全不看好打這種價格 07/14 04:51
121F：→ f204137 : 內建軟體調效應該很有問題 07/14 04:52
122F：→ tcancer : NPFI還在役中，應該會換ZF3吧 07/14 08:46
123F：推 wallace366 : 買過pf2與zf5.我也不會再買華碩家的東西 07/14 09:09
124F：推 bomda : 廢話太多 24900我還不跳別家啊 07/14 09:43
125F：噓 tentaikanso : 華碩這兩年也沒什麼戰略吧，觀察一下行動產品線， 07/14 10:14
126F：→ tentaikanso : 就是跟在小米後面走啊...低價手機、行動電源跟其他 07/14 10:14
127F：→ tentaikanso : 號稱「智慧家庭」的東西...只是小米還在掙扎高價手 07/14 10:15
128F：→ tentaikanso : 機，ASUS倒是很不怕死的堆規格、堆價格出來賣 07/14 10:16
129F：推 tentaikanso : 不過從某人把台灣當公測、PFS首賣把買家當凱子之後 07/14 10:20
130F：→ tentaikanso : 就拒買這家的東西了...。 07/14 10:21
131F：噓 lpoijk : SPM洗文章嗎？ 07/14 10:34
132F：推 terry1043 : 這價位寧願買HTC 品牌形象還是有差距 07/14 11:52
133F：推 MBAR : 這不是很明顯嗎，A一下就知道了 07/14 13:42