作者laicwben (赖鱼丸)
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标题[新闻] 观点 / 24,990 太贵？华硕 ZenFone 3高定
时间Wed Jul 13 19:41:15 2016
观点 / 24,990 太贵？华硕 ZenFone 3 高定价，或成「品牌升级」重要一步
来源：
http://3c.talk.tw/Article.aspx?ClassID=3&Article_ID=2566
华硕稍早公布了 ASUS ZenFone 3 系列的台湾售价。其中 ASUS ZenFone 3 售价
7,990 起，维持一贯的平价，但规格没那麽顶尖。
较高阶的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe，规格跟上主流高阶机型，
但 15,990 起跳的价格，几乎与「平价」二字无缘，尤其是内建高通 S821 处理器、
6GB RAM / 256GB ROM 的「尊爵版」ASUS ZenFone 3 Deluxe，在拥有多项突破天际
硬体规格的同时，售价也被垫高到了吓死人的 24,990 元之谱！
究竟，华硕在 ASUS ZenFone 3 的定价策略有什麽考量或背後的原因？以下简单分析。
24,990 对华硕的意义不只是价格，而是在「品牌升级」
几乎可以笃定预测，24,990 元的尊爵版 ASUS ZenFone 3 Deluxe 销售数字绝对不会
理想，甚至开出 17,990 / 15,990 的普通版 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3
Deluxe 也很难卖得好，不要期待这几款产品会重现 ZenFone 早年的销售气势。不过，
对於华硕来说，「销量」恐怕不是本次最主要追求的目标，「品牌升级」才是。
其实若仅论硬体规格，其实 ASUS ZenFone 3 Deluxe 尊爵版和普通版 ASUS ZenFone 3
Ultra / Deluxe 售价都相当合理，同样的东西，给 HTC 或 Apple 用同样的价格来卖，
或许在台湾都会有不错的表现，但换成华硕来卖就很有可能 GG。很显然，产品不卖的
原因，多半来自於「华硕」品牌本身，并没有提供给消费者足够的「价值感」。也就是
说，目前台湾的消费者几乎没办法接受不是「低价高规」路线的华硕手机。
华硕两年前推出第一代 ZenFone 时，学习小米的策略强调高 CP 值，虽然快速取得了
市场关注、销售也屡创佳绩。但很快地会发现，如果只是单纯打价格战，背後没有其他
可以产生足够收入的服务或配套支撑，以牺牲毛利来换取市占终将落入恶性循环，并不
是长久之计。因此，包括小米自己在内，这些早期靠杀价格攻城掠地的厂商，到了某个
程度後都会想方设法，尝试将价格拉回正常水平，慢慢走出价格战的困局，最明显的
例子就是售价 12000 多元的小米 Note。
而华硕也正面临此「品牌升级」的关键。
此次华硕在发表会介绍 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 时，多半是强调
性能配备、外型质感，过去三句不离「奢华众享」的情况已不复见，当价格一亮出来，
超乎预期的数字，显示华硕正踏出「品牌升级」的步伐。我认为这次不同於以往的
ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 高单价，华硕自己应该也很清楚将会
拖累这两款手机的销售数字，但只要预估出货量不要抓太高即可。
事实上，华硕想要「品牌升级」、不甘愿只做低价品牌的企图心，从 ZenFone Zoom
与 ZenFone Selfie 就已经在预热。此次将主力商品 ASUS ZenFone 3 系列的价位
区间一口气拉大（7,990 ~ 24,990 元），替後续的 ZenFone 家族争取更宽阔的空间。
虽然高价位机型目前销售前景堪虑，但只要日後持续推出类似价格的产品，加上在
宣传时强化凸显产品的本质而非去主打的性价比，消费者或许就会渐渐「习惯成自然」，
扭转消费者的品牌印象。那难道华硕这次不冲量了吗？别忘了还有 ASUS ZenFone 3！
这次 ASUS ZenFone 3 两种 size 的定价同样诱人，产品质感也不错，规格至少有中阶
以上的水准，应该会一肩扛起本次 ZenFone 3 系列中，负责冲量、维护基本盘（性价比
导向的消费族群）的角色。
简单来说，高价的 ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 是华硕上攻主流高阶
手机市场的敲门砖。就算华硕也知道这样的价格可能会卖不好，但却是「品牌升级」的
必经之痛。而为了稳住市占，华硕以 ZenFone 3 应战，希望以三款产品组成一支完整
附盖上中下路的全方位战斗队伍。
这次高单价的其它可能原因：成本提升
从成本评估，ASUS ZenFone 3 系列的机身用料明显比前几代高档，包括 2.5D 玻璃、
金属钻切，都比起过去的塑胶成型更昂贵。舍 Intel 改用 Qualcomm 处理器，晶片的
成本预料也有增加。更别说一些特殊的硬体，像是 RGB 感测器、雷射对焦，以及四轴
OIS 相机模组，都有可能垫高生产的成本，野或许造成了 ASUS ZenFone 3 系列价格的
抬升。
但呼应前面所说，这其实也是「品牌升级」的必要条件。毕竟，有更好的用料、更好的
规格，再搭配一步步品牌形象重塑沟通，才有办法说服消费者买单更高的价格。
给华硕「品牌升级」的建议
客观来说，ASUS ZenFone 3 Ultra 与 ZenFone 3 Deluxe 的规格已经有超水准的表现，
这是华硕的硬实力、绝对不可松懈。
在设计方面，华硕必须找到自己的方向，尤其是对於「美」与「原创」的自我要求，
每一个设计除了「好看」与「好用」之外，还要尽量确保充分的「独特性」，毕竟一款
花费心血开发的优质产品，若消费者一看到就觉得有点像竞争品牌的某某手机，很容易
模糊了产品的重点，很难将讨论聚焦在手机的优点上。无论是外型或介面，确实执行
「减法设计」原则，汰除非必要线条与功能，别太过贪心，这也想要那也想要。
最後也是最重要的，华硕必须加强品管。Google 一下会发现，网路上许多人以「子龙
出任务」形容华硕手机的高返修率，也有一些人觉得「买华硕手机要赌人品」。想要
改变这些负面印象，除了优化皇家的维修服务，直接从生产线严格品管，才能真正做到
「华硕品质、坚若磐石」，带领华硕手机迈向「品牌升级」。
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这次华硕开高单价的策略，看起来确实有一点品牌升级的考量，但是，品牌怎麽升级？
一个大家已经习惯便宜好用的牌子，无论怎麽提升价格，大家看到这个手机，直觉就是
联想到「便宜」两个字而已。
其实华硕应该参考许多汽车厂商用不同品牌打造的高低阶产品模式，例如 Toyota 在
台湾就是便宜国产车的代名词，想做高级车就不可能挂 Toyota 的牌子，所以才会有
Lexus 来担任高级品牌的角色，如果华硕想要让大家觉得旗下的手机有高级感，不妨
直接创一个新品牌来得快又实在，不然 ZenFone 3 不管在哪个後赘字底下，都一样是ㄧ
便宜的代名词。
另外，要真的成为高级品牌的话，品牌本身的产品要让使用者有信任感、荣誉感，
不能老是出问题报修，如果一直是这种品质，那改高价只是更没有人买而已。
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1F：推 et272081 : 如果买高价产品，还是进皇家泡咖啡，那心情会怎麽 07/13 19:45
2F：→ et272081 : 样! 07/13 19:45
3F：→ JuiFu617 : 那个照相再不调教一下，肯定砸烂品牌 07/13 19:46
4F：推 rei196 : 就喝高级点的咖啡阿 07/13 19:46
5F：→ arise1561 : 买2万多还跑子龙... 那我想大部份的人，还是买iPhon 07/13 19:46
6F：→ arise1561 : e居多 07/13 19:46
7F：推 DASHOCK : 如果卖高价就是品牌升级的话 htc也不会这样子 07/13 19:46
8F：→ JuiFu617 : 小米卖高价也不会变大米，子龙卖高价还是高级子龙 07/13 19:47
9F：推 c68111c : 争气点阿，台厂剩没几家了 07/13 19:49
10F：推 suzukihiro : HTC比较像是有能力卖高价这几年变成这能跟二线厂 07/13 19:49
11F：→ suzukihiro : 打泥巴战 07/13 19:49
12F：推 gohome0083 : 买这麽贵还要出任务，心情应该会不爽 07/13 19:51
13F：推 TheMvpNash : 品质升级品牌自然就会升级，加强维修服务只是亡羊 07/13 19:52
14F：→ TheMvpNash : 补牢而已，假如以前ZF5，ZF2是因为cost down导致的 07/13 19:52
15F：→ TheMvpNash : 烂品管的话，那我就等着瞧华硕下半年的ZF3会不会再 07/13 19:52
16F：→ TheMvpNash : 出一些触控，Sim卡问题 07/13 19:52
17F：→ Gunslinger : 品牌升级本来就是豪赌 而且很有可能不是一两代拉得 07/13 19:52
18F：→ Gunslinger : 起来的 07/13 19:52
19F：推 taipeiliu : asus走中低价snsv走高端就可以了 07/13 19:53
20F：→ rockmanalpha: 价钱提高没问题 重点是品质有跟上 07/13 19:55
21F：推 TheMvpNash : 你品质好又只卖这种价钱(zf3d相对便宜)，市占要进 07/13 19:56
22F：→ TheMvpNash : 全世界前5很难吗?要进品牌前100大难吗?可惜作不到 07/13 19:56
23F：→ TheMvpNash : 吗XD 07/13 19:56
24F：推 shelizi : 销量不重要阿呵呵 07/13 19:59
25F：推 childeviler2: 再加买键盘滑鼠，它就变笔电了 07/13 19:59
26F：→ shelizi : padfone一开始也卖两万多结果现在新的padfone在哪 07/13 20:00
27F：→ shelizi : 里呢？ 07/13 20:00
28F：推 longkiss0618: 专业分析 07/13 20:02
29F：推 OutOfTheBlue: 买过一次padfone2就不会再买asus的高阶机了 07/13 20:07
30F：推 gtcw : 要升级品牌就放生子龙 可怜 07/13 20:08
31F：→ AtsukoErika : 还好啦 apple还不是常闪退 07/13 20:09
32F：→ DS795i : 我觉得不是品管的问题，是用的料太差了，才会容易出 07/13 20:14
33F：→ DS795i : 问题 07/13 20:14
34F：推 dsilver : 为什麽没人酸机海 07/13 20:17
35F：嘘 othersHTC92 : 七进七出这种品质也想做品牌喔 发梦吗? 07/13 20:18
36F：→ hedonic : 高端又不是拼零件 07/13 20:20
37F：→ doranako : 尊绝版可以出少一点任务吗 07/13 20:22
38F：推 sevenyet : 帮华硕写这麽多，看完觉得还是买iphone比较实在 07/13 20:24
39F：→ doom3 : 25000不只升一级 根本三级跳 GG惹 07/13 20:24
40F：推 wumingsh : 我买了两支华硕手机，以这种品质而言，3这个价钱我 07/13 20:25
41F：→ wumingsh : 买不下去。 07/13 20:25
42F：推 operja : 杜蕾丝只要全面降三千下来，保证卖到吓吓叫... 07/13 20:27
43F：→ shelizi : 照相如果没搞好这只真的就没啥cp了吧 07/13 20:28
44F：推 kinmengon : 这牌没那个价值 回去5千的区间吧，这才是它该待的 07/13 20:29
45F：推 operja : 12990 14990 21990 光听到就知道华硕股价又要起飞了 07/13 20:30
46F：嘘 corlos : 不管怎麽样，销量决定一切，销得上去算他厉害 07/13 20:30
47F：→ corlos : 销不上去，像HTC拿一堆奖也是垃圾 07/13 20:31
48F：推 kinmengon : 讲到这价，我又回想起花2万多买PF2加板 的无限恨意 07/13 20:31
49F：→ bhis : 售价提高就叫品牌升级，根本暴发户心态吧 07/13 20:36
50F：推 sunny810 : 品牌升级，不知道贵公司品管有没有升级？ 07/13 20:36
51F：→ bhis : 没销量iphone一样要死好吗，什麽说法 07/13 20:37
52F：推 shelizi : 价钱上去卖不好 这样品牌价值才叫提升阿呵呵 07/13 20:37
53F：→ Dailin : 华硕之前卖很贵就跟三爽一样烂品质了 而且之前的成 07/13 20:38
54F：→ shelizi : 品管搞好 手机平价好用感觉比较实在 07/13 20:38
55F：→ Dailin : 绩几乎都是用万元以下机子打出来的 超过万元以上的 07/13 20:38
56F：→ Dailin : 机子几乎没什麽成绩 和小米类似的品牌印象 07/13 20:38
57F：→ shelizi : 价格上去就要跟同价位的旗舰机做比较同样价钱会买a 07/13 20:40
58F：→ shelizi : sus还是iphone呢？ 07/13 20:40
59F：推 su831118 : 感觉asus快自杀了 07/13 20:44
60F：→ Dailin : 而且这价位 买HTC的搞不好还比ASUS高 07/13 20:44
61F：→ Dailin : 意愿 07/13 20:45
62F：推 Spurious : 给有钱人多一个国产选择，应该有市场 07/13 20:45
63F：推 plumlikesalt: 发个 PTT 品牌就升级了～ 07/13 20:46
64F：推 kinmengon : 敢花超过1万5买子龙赌运气的华粉 我就对你磕头 07/13 20:46
65F：→ JuiFu617 : 可以空华硕 07/13 20:47
66F：→ kinmengon : 你说做个2万顶级主机板我还会考虑 拿子龙出来是怎样 07/13 20:48
67F：推 james732 : 我买过超过两万的Padfone2全餐耶 Q_Q 07/13 20:48
68F：推 terry1043 : 华硕手机品牌-5000 07/13 20:51
70F：→ busybox : 詹姆士铁粉帮你QQ 07/13 21:00
71F：推 wumuray : 69楼根本粉丝 07/13 21:00
72F：推 james732 : ZF3普通版其实我还挺心动的，但暂时不缺手机...XD 07/13 21:01
73F：推 doubless : 华硕就是品管不行....你品管好，自然就买单了 07/13 21:01
74F：→ james732 : 品管也是要花钱买的啊 Q_Q 07/13 21:01
75F：推 m81216 : 这价钱我还不如买s7e或10.. 07/13 21:02
76F：推 lewecool : ASUS的高阶机我碰过一次PFI,之後我发誓绝对不会再买 07/13 21:05
77F：嘘 switching : Zenfone本来就低价产品 卖高价根本恶搞 07/13 21:05
78F：→ lewecool : 这个牌子的手机 07/13 21:06
79F：推 schweamen : 衷心希望可以摆脱子龙阴影，这场豪赌要是能赢台湾品 07/13 21:12
80F：→ schweamen : 牌能大抬头就好了QQ 07/13 21:12
81F：推 Wonderwalk : 好多酸够 07/13 21:14
82F：推 b54102 : 华硕就是买cp值的 要买贵手机买大厂就好谁理你 =_= 07/13 21:15
83F：嘘 nk950357 : 还不都是others 07/13 21:15
84F：→ tzback : 24990是垫高价格的 7990还是会大卖 07/13 21:15
85F：推 suzukihiro : 你不孤独 NPFI我也摔烂两只 07/13 21:18
87F：推 coolpony : 认真文 其实子品牌已经有了 那颗眼睛不错 07/13 21:20
88F：推 TheMvpNash : 华硕有品管早飞天了，品管也不用多好，只要赢小米 07/13 21:20
89F：→ TheMvpNash : 或LG就好，重点现在连小米炸弹品管都比你好XD在台湾 07/13 21:20
90F：→ TheMvpNash : 也不用作啥品牌价值，就十大品牌之首了还品牌价值， 07/13 21:20
91F：→ TheMvpNash : 作品牌价值去国外作吧 07/13 21:20
92F：→ Dailin : 问题台湾方面对华硕的品牌价值 就目前看来似乎对不 07/13 21:29
93F：→ Dailin : 少人来说只值万元以下 07/13 21:29
94F：推 kamisun : 「想做高级车就不可能挂 Toyota 的牌子，所以才会有 07/13 21:34
95F：→ kamisun : Lexus」翻译过来就是asus做低阶手机，然後snsv做高 07/13 21:34
96F：→ kamisun : 阶手机，才能区分 07/13 21:34
97F：→ yamahablog91: 这价格真的吃不下去 07/13 21:36
98F：推 kk032576 : NPFI我也是用的很开心直到摔破他 07/13 21:39
99F：推 Centauro : pasta 与 卤肉饭 07/13 21:41
100F：→ Vac : 要骂ultra deluxe 贵，要跟3 一样价钱，这样才能叫3 07/13 21:49
101F：→ Vac : 降价，再继续说ultra deluxe 贵。鬼打墙 07/13 21:50
102F：推 wed1979 : 跳水速度应该也会是金牌 07/13 21:52
103F：→ mytelson : 高价我会买别牌苹果三星宏达电，华硕低价的机种才会 07/13 21:53
104F：→ mytelson : 考虑 07/13 21:53
105F：推 Luna777 : 这价位我会买HTC...至少目前使用H牌感觉都还不错 07/13 21:58
106F：嘘 phaseshift : 品牌形象不是用spec堆出来的… 07/13 22:09
107F：推 ptta : 子龙端出苹果价了 07/13 22:10
108F：推 mytelson : 华硕一些内建app 搞得很low 07/13 22:12
109F：推 KOSTAR : "宣传时强化凸显产品的本质" 那ASUS手机的本质是什 07/13 22:17
110F：→ KOSTAR : 麽？ 07/13 22:17
111F：→ JeffreyCorn : 希望我不是唯一看衰他们的人... 07/13 22:29
112F：推 cacasi : 石头原本5000~10000价位的CP值，也算屌打其它家~ 07/13 22:31
113F：→ cacasi : 现在搞到2万，以後解任务的代价应该更高... 07/13 22:32
114F：推 tsming : 售价升级跟品牌升级有个鬼关系XDDDD 07/13 22:38
115F：推 r79207920 : 25000 但硬体规格海放iphone 宁愿买zen3 07/13 22:40
116F：推 iamxup6 : 可是出任务 规格再好也没用了 07/13 23:02
117F：推 kinmengon : 子龙改骑赤兔 戴满金银珠宝 也还是7进7出 有差吗? 07/13 23:10
118F：推 jimmy0525 : 这是推出高级副本任务麽？两万多还要冒着解任务风险 07/14 00:31
119F：→ jimmy0525 : ，怕怕 07/14 00:31
120F：推 f204137 : ASUS品牌形象就是廉价 完全不看好打这种价格 07/14 04:51
121F：→ f204137 : 内建软体调效应该很有问题 07/14 04:52
122F：→ tcancer : NPFI还在役中，应该会换ZF3吧 07/14 08:46
123F：推 wallace366 : 买过pf2与zf5.我也不会再买华硕家的东西 07/14 09:09
124F：推 bomda : 废话太多 24900我还不跳别家啊 07/14 09:43
125F：嘘 tentaikanso : 华硕这两年也没什麽战略吧，观察一下行动产品线， 07/14 10:14
126F：→ tentaikanso : 就是跟在小米後面走啊...低价手机、行动电源跟其他 07/14 10:14
127F：→ tentaikanso : 号称「智慧家庭」的东西...只是小米还在挣扎高价手 07/14 10:15
128F：→ tentaikanso : 机，ASUS倒是很不怕死的堆规格、堆价格出来卖 07/14 10:16
129F：推 tentaikanso : 不过从某人把台湾当公测、PFS首卖把买家当凯子之後 07/14 10:20
130F：→ tentaikanso : 就拒买这家的东西了...。 07/14 10:21
131F：嘘 lpoijk : SPM洗文章吗？ 07/14 10:34
132F：推 terry1043 : 这价位宁愿买HTC 品牌形象还是有差距 07/14 11:52
133F：推 MBAR : 这不是很明显吗，A一下就知道了 07/14 13:42