作者priv (鍵人就是攪琴)
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標題Re: [情報] 小米們殺得血流成河：ODM設計商成大贏家
時間Thu May 19 13:09:44 2016
還是很多人不太清楚 ODM 的工作模式
我簡單介紹一下
產品製造在電子製造業大致有分四種
第一種是設計和製造都是自己包辦
台灣的例子如說 HTC 台灣製的機種，Garmin 等
第二種是設計自己完整做完
生產端交由別的工廠，例如 Apple 和鴻海的關係
第三種貼牌
不規劃產品，不付研發費用，一切所有設計和權利屬於製造公司
品牌則單純買他做好的產品，請他印你的 logo
第四種則是 ODM
由品牌公司規劃產品，然後由其它工司著手細部的設計
品牌會提出他們想要的規格
(常常會一次向多個 ODM 廠提出再去比案)
由 ODM 研究如何由現有的各項技術完成
粗估的 BOM cost，需要多少人力(計算 NRE=研發費)，及前期試產的硬體費用
之後品牌確認提案 ok 後，定義 SOW，決定品牌/ODM各自要負責的部份
然後就會 kick-off
而所有完成的圖面設計，還有請廠商設計的專用料等
理論上這些權利都屬於品牌而非 ODM 廠
一般來說通常屬於品牌會決定的部份
1. 外觀，產品規格，驗收規格
2. 親自採買關鍵零組件，控制價格
3. 準備出貨用的軟體
屬於 ODM 要負責的部份
1. 根據品牌的 ID 圖完成實際的機構規劃
2. 設計 PCB、Layout，以及 RF 等
3. 生產、測試、包裝
4. RMA 維修
品牌還是會有工程師和 PM 來把關技術的部份
但其實大部份的硬體工作、細節會由 ODM 搞定
當然實際上原廠做多一點、少一點這看各家的狀況而定
以 Motorola 而言，他們在 feature phone 時代做手機已經做到成精了
舉例來說，原廠會直接提供 reference rf layout 和喇叭的建議機構
然後還可以直接模擬最後的效果給你看
這對 ODM 廠來說當然是比較輕鬆而且不容易出問題
不過相對的就是像 Motorola 走下坡之後，華寶就經驗了一段不短的陣痛期
因為他們自己完整設計一隻手機的能力有漏洞
警告：以下為個人心得非結論或資訊，米粉就跳過吧
我承認我根本就米黑，當初很多手機公司根本就被小米策略搞掛的
為什麼我根本就不相信
小米手機是完整自廠設計後交給代工廠生產的
因為他根本不是那種一步一腳印注重技術研發的公司
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 198.199.107.246
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※ 編輯: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 13:10:35
1F：推 zgmfx10azxcv: 解說得很詳細 ！05/19 13:16
2F：推 NX9999 : 推！！@@ 05/19 13:34
※ 編輯: priv (122.147.15.66), 05/19/2016 13:47:00
3F：推 dosmark9 : 推一個 05/19 13:52
4F：→ miketk : 小米有問題 那是信仰不夠堅定 小米是完美的!! 05/19 13:56
5F：推 xiemark : 小米 OEM。紅米 ODM。 05/19 14:10
6F：推 sagesatan : 小米的品管感覺有變差 05/19 14:44
7F：推 suifong : 信仰不夠，要再加強。 05/19 15:05
8F：推 jj89066 : 差超多 05/19 15:23
9F：推 kblover : 炊粉呢 05/19 15:26
10F：推 joshua781021: 3C世界還有粉絲嗎 05/19 15:31
11F：推 busybox : 只有CP粉沒有米粉 05/19 15:32
12F：推 Luos : 我一直以為ODM是包括OEM 搞錯了嗎… 05/19 15:38
13F：→ Luos : 小米那是怎麼回事 有人能解釋一下嗎？ 05/19 15:39
14F：→ a19930904 : ....給個原文就知道差異拉 05/19 15:41
15F：推 plumlikesalt: 最後一段的結論不知道從哪裡來的xd 05/19 15:51
16F：推 joshua781021: 不曉得...小米旗艦都是富士康代工 我不覺得富士康 05/19 15:54
17F：→ joshua781021: 會有想做陶瓷機背這樣麻煩又難做的設計 05/19 15:54
18F：→ joshua781021: 大概率小米自己想展現工藝技術而產生的 05/19 15:54
19F：→ segio : 最後一段就猜來的啊.原文都說有20%自我研發 05/19 15:57
20F：→ priv : 一直有人說小米系列是自主研發，我不信而已，那不是 05/19 15:58
21F：→ priv : 結論是心得 05/19 15:58
22F：→ segio : 喔.25%.這篇m文就變成全ODM.有資料佐證? 05/19 15:59
23F：→ priv : 會想要自主研發都是重視創新然後希望和對手有差距。 05/19 16:03
24F：→ priv : 一家只有價格拿得上檯面的公司不需要自己養那麼多人 05/19 16:03
25F：推 NokiaX9 : 最後一段的心得，其實跟事實有出入。 05/19 16:07
26F：推 joshua781021: 8000多人 05/19 16:07
27F：→ priv : 他從一開始 MIUI 就是偷來的 05/19 16:07
28F：→ joshua781021: 小米分離電視不創新嗎 各式藍芽喇叭造型也很創新 05/19 16:08
29F：→ joshua781021: 啊 還有很多很多產品...只是你沒去了解而已 05/19 16:08
30F：→ joshua781021: 以蘋果跟sense為主沒錯 雷軍自己也有提到 但miui走 05/19 16:09
31F：→ joshua781021: 出自己風格了呀 05/19 16:09
我指的不是他抄襲 Apple
而是他用贊助之名巧取豪奪社群的成果
32F：→ joshua781021: 8000多員工裡面沒半個設計人才 也是挺神奇的 05/19 16:10
33F：→ pirrysal : 小米創新?呵呵 05/19 16:10
※ 編輯: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 16:12:40
34F：推 joshua781021: 雷軍是有名的天使投資人...當時很多產業如果沒雷軍 05/19 16:14
35F：→ joshua781021: 投資沒有現在。紫米也不會有現在這麼大 台灣的一加 05/19 16:14
36F：→ joshua781021: 耳機也沒現在這麼大 05/19 16:14
37F：推 joshua781021: 小米產業鏈也撐了台灣英業達股價 05/19 16:15
38F：→ joshua781021: 我就單純投資人 所以對熱門行業會有比普通人更細微 05/19 16:16
39F：→ joshua781021: 了解 畢竟這是我的工作 05/19 16:16
※ 編輯: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 16:23:28
40F：推 baozi : 原po在講小米創新能力不足，某人在硬捧山寨米投資如 05/19 16:27
41F：→ baozi : 何如何，簡直不知所云 05/19 16:27
42F：推 joshua781021: 投資是回應 巧取豪奪這個部分。 創新在更之前有回 05/19 16:29
43F：→ joshua781021: 應...應當全數看完回應 05/19 16:29
44F：→ joshua781021: 我蘋果可談 oppo可談 三星可談 所有產業都可談 經 05/19 16:31
45F：→ joshua781021: 濟政治都可談 那我到底要捧哪間？ 05/19 16:31
46F：→ joshua781021: 你如果仔細看我回應 應該也會發現我對LG oled也有 05/19 16:32
47F：→ joshua781021: 高度研究 我又變LG粉嗎 05/19 16:32
48F：推 natsugo : 台灣房地產讚讚讚 05/19 16:32
49F：→ joshua781021: 房地產推德國制度 05/19 16:33
50F：推 menshuei : 小米最近不是研發了好幾十項黑科技？！ 05/19 16:44
51F：推 baozi : 還是完全不知所云，顧左右而言它，人家在說小米創新 05/19 16:47
52F：→ baozi : 能力不足，你扯小米也是有創新啊balabala，這好像人 05/19 16:47
53F：→ baozi : 家在講頂新黑心食品，結果你扯XX天災頂新也是有捐 05/19 16:47
54F：→ baozi : 款啊那裡黑心一樣，簡直莫名其妙 05/19 16:47
55F：推 joshua781021: 我沒有那句話肯定小米是一間極具創造力的公司吧 我 05/19 16:52
56F：→ joshua781021: 都是*有創新* 還有文末的小米沒有自家設計機型 闡述 05/19 16:52
57F：→ joshua781021: 自己看法 提到陶瓷機板為佐證 05/19 16:52
58F：→ joshua781021: 我還提到抄襲 蘋果跟sense，你覺得我是100%支持小 05/19 16:53
59F：→ joshua781021: 米是創新公司嗎 05/19 16:53
60F：推 baozi : 所以原po有說小米是100%山寨的公司嗎？不然你在緊張 05/19 17:00
61F：→ baozi : 什麼，急著解釋小米其實也是有創新的 05/19 17:00
62F：推 Mariah : 你漢堡王員工吼 05/19 17:03
63F：推 joshua781021: 很緊張跟急著解釋不知道從哪看出來的 同一個時段我 05/19 17:06
64F：→ joshua781021: 在一堆分類中都有回文 PS4區我也有回應 05/19 17:06
65F：→ joshua781021: 3點收盤 我下班了...就時間閒下來而已 05/19 17:06
66F：推 pcmaner : 文末心得破壞了整篇教學文 建議心得拿掉 05/19 17:23
67F：推 kira925 : 敢做不要怕人講 05/19 17:34
68F：→ Behave : 聲明是個人心得了何需拿掉？即便不正確也是個人想法 05/19 17:38
69F：推 APC : 推 05/19 17:50
70F：推 baozi : 心得很好啊，說得也沒錯幹嘛拿掉？ 05/19 18:21
71F：推 CaptainTeemo: 定義 SOW? 這要問 obov 惹 05/19 18:25
72F：推 harry80927 : 米粉前來支援 05/19 18:33
73F：推 enixdqm3 : 小米先搞定專利問題再來談創新吧,美國都上市不了 05/19 18:34
74F：→ enixdqm3 : 我比較想知道華碩ZF3這次誰代工的? 05/19 18:35
75F：推 joshua781021: 沒意外都是歐菲光吧 05/19 18:36
76F：推 enixdqm3 : 去年新聞就有說歐菲光品質太差,被華碩踢掉了,有去找 05/19 18:42
77F：→ enixdqm3 : 鴻海跟廣達加入 05/19 18:43
78F：推 shi21 : 推 05/19 20:20
79F：推 RBaldelli : 投資人大大的說話口氣跟某位半導體業界人 05/19 21:37
80F：→ RBaldelli : 士好像喔 05/19 21:37
81F：推 mainline : 大推 我對這些模式本有些概念 但對ODM細節一直不太 05/19 22:52
82F：→ mainline : 清楚 05/19 22:52
83F：噓 cwy79 : OEM應該是指鴻海(之於蘋果)，OEM簡單說就是純代工 05/19 23:55
84F：推 Kaeze : 這篇oem跟odm感覺怪怪的 我的認知一直是跟83樓講的 05/20 00:33
85F：→ Kaeze : 一樣 05/20 00:33
86F：推 bonet : 貼牌也算是ODM,OEM就如cwy79所說,而鴻海是EMS 05/20 01:05
嚴格來說是這樣沒錯。商業名詞解釋來說貼牌也是 ODM
不過以大眾的認知上會有點不一樣
鴻海原本是 EMS 但是他也是 ODM
他興起的一部份原因就是他有涉足 ODM
用 EMS 的價格接 ODM 的單
87F：→ bonet : 像之前HTC自己生產的叫OBM,所以就3種而已 05/20 01:07
88F：噓 bonet : 這篇解釋真的錯很大啊~ 05/20 01:09
89F：噓 idmaker : 歐北共 整個搞錯oem是什麼 05/20 10:01
90F：→ idmaker : 害我完全看不懂你oem/odm那段在講什麼東東 05/20 10:02
91F：→ mainline : OEM說法 我也看過兩種 好像是之前PC市場有代工廠直 05/20 10:24
92F：→ mainline : 接拿代工生產的版本出來買叫OEM版 然後搞混了 是不 05/20 10:24
93F：→ mainline : 是這樣？ 我的認知是蘋果和富士康/和碩 後者OEM 不 05/20 10:24
94F：→ mainline : 過鴻海定有做ODM 05/20 10:24
當我錯吧，不該用模糊的詞
不管原意是怎樣，以前台灣大眾媒體覺得 OEM 是指委外生產
所以覺得生產的公司是 OEM
但最近幾年在電子製造業 OEM 的定義如下
OEMs are manufacturers who resell another
company's product under their own name and branding.
和早期所謂 OEM 代工的意思不一樣，但字面很誤導
我把 OEM 都改品牌就沒爭議了
※ 編輯: priv (198.199.107.246), 05/20/2016 10:53:30
95F：→ raviyen : 謀米粉太扯了!自以為翔米ceo! 05/20 16:58
96F：→ cashman23 : 看創新能力是跟誰比 我覺得小米不算差 05/21 00:12
97F：推 ctes940008 : 推 05/21 02:11