作者priv (键人就是搅琴)
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标题Re: [情报] 小米们杀得血流成河：ODM设计商成大赢家
时间Thu May 19 13:09:44 2016
还是很多人不太清楚 ODM 的工作模式
我简单介绍一下
产品制造在电子制造业大致有分四种
第一种是设计和制造都是自己包办
台湾的例子如说 HTC 台湾制的机种，Garmin 等
第二种是设计自己完整做完
生产端交由别的工厂，例如 Apple 和鸿海的关系
第三种贴牌
不规划产品，不付研发费用，一切所有设计和权利属於制造公司
品牌则单纯买他做好的产品，请他印你的 logo
第四种则是 ODM
由品牌公司规划产品，然後由其它工司着手细部的设计
品牌会提出他们想要的规格
(常常会一次向多个 ODM 厂提出再去比案)
由 ODM 研究如何由现有的各项技术完成
粗估的 BOM cost，需要多少人力(计算 NRE=研发费)，及前期试产的硬体费用
之後品牌确认提案 ok 後，定义 SOW，决定品牌/ODM各自要负责的部份
然後就会 kick-off
而所有完成的图面设计，还有请厂商设计的专用料等
理论上这些权利都属於品牌而非 ODM 厂
一般来说通常属於品牌会决定的部份
1. 外观，产品规格，验收规格
2. 亲自采买关键零组件，控制价格
3. 准备出货用的软体
属於 ODM 要负责的部份
1. 根据品牌的 ID 图完成实际的机构规划
2. 设计 PCB、Layout，以及 RF 等
3. 生产、测试、包装
4. RMA 维修
品牌还是会有工程师和 PM 来把关技术的部份
但其实大部份的硬体工作、细节会由 ODM 搞定
当然实际上原厂做多一点、少一点这看各家的状况而定
以 Motorola 而言，他们在 feature phone 时代做手机已经做到成精了
举例来说，原厂会直接提供 reference rf layout 和喇叭的建议机构
然後还可以直接模拟最後的效果给你看
这对 ODM 厂来说当然是比较轻松而且不容易出问题
不过相对的就是像 Motorola 走下坡之後，华宝就经验了一段不短的阵痛期
因为他们自己完整设计一只手机的能力有漏洞
警告：以下为个人心得非结论或资讯，米粉就跳过吧
我承认我根本就米黑，当初很多手机公司根本就被小米策略搞挂的
为什麽我根本就不相信
小米手机是完整自厂设计後交给代工厂生产的
因为他根本不是那种一步一脚印注重技术研发的公司
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 198.199.107.246
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※ 编辑: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 13:10:35
1F：推 zgmfx10azxcv: 解说得很详细 ！05/19 13:16
2F：推 NX9999 : 推！！@@ 05/19 13:34
※ 编辑: priv (122.147.15.66), 05/19/2016 13:47:00
3F：推 dosmark9 : 推一个 05/19 13:52
4F：→ miketk : 小米有问题 那是信仰不够坚定 小米是完美的!! 05/19 13:56
5F：推 xiemark : 小米 OEM。红米 ODM。 05/19 14:10
6F：推 sagesatan : 小米的品管感觉有变差 05/19 14:44
7F：推 suifong : 信仰不够，要再加强。 05/19 15:05
8F：推 jj89066 : 差超多 05/19 15:23
9F：推 kblover : 炊粉呢 05/19 15:26
10F：推 joshua781021: 3C世界还有粉丝吗 05/19 15:31
11F：推 busybox : 只有CP粉没有米粉 05/19 15:32
12F：推 Luos : 我一直以为ODM是包括OEM 搞错了吗… 05/19 15:38
13F：→ Luos : 小米那是怎麽回事 有人能解释一下吗？ 05/19 15:39
14F：→ a19930904 : ....给个原文就知道差异拉 05/19 15:41
15F：推 plumlikesalt: 最後一段的结论不知道从哪里来的xd 05/19 15:51
16F：推 joshua781021: 不晓得...小米旗舰都是富士康代工 我不觉得富士康 05/19 15:54
17F：→ joshua781021: 会有想做陶瓷机背这样麻烦又难做的设计 05/19 15:54
18F：→ joshua781021: 大概率小米自己想展现工艺技术而产生的 05/19 15:54
19F：→ segio : 最後一段就猜来的啊.原文都说有20%自我研发 05/19 15:57
20F：→ priv : 一直有人说小米系列是自主研发，我不信而已，那不是 05/19 15:58
21F：→ priv : 结论是心得 05/19 15:58
22F：→ segio : 喔.25%.这篇m文就变成全ODM.有资料佐证? 05/19 15:59
23F：→ priv : 会想要自主研发都是重视创新然後希望和对手有差距。 05/19 16:03
24F：→ priv : 一家只有价格拿得上台面的公司不需要自己养那麽多人 05/19 16:03
25F：推 NokiaX9 : 最後一段的心得，其实跟事实有出入。 05/19 16:07
26F：推 joshua781021: 8000多人 05/19 16:07
27F：→ priv : 他从一开始 MIUI 就是偷来的 05/19 16:07
28F：→ joshua781021: 小米分离电视不创新吗 各式蓝芽喇叭造型也很创新 05/19 16:08
29F：→ joshua781021: 啊 还有很多很多产品...只是你没去了解而已 05/19 16:08
30F：→ joshua781021: 以苹果跟sense为主没错 雷军自己也有提到 但miui走 05/19 16:09
31F：→ joshua781021: 出自己风格了呀 05/19 16:09
我指的不是他抄袭 Apple
而是他用赞助之名巧取豪夺社群的成果
32F：→ joshua781021: 8000多员工里面没半个设计人才 也是挺神奇的 05/19 16:10
33F：→ pirrysal : 小米创新?呵呵 05/19 16:10
※ 编辑: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 16:12:40
34F：推 joshua781021: 雷军是有名的天使投资人...当时很多产业如果没雷军 05/19 16:14
35F：→ joshua781021: 投资没有现在。紫米也不会有现在这麽大 台湾的一加 05/19 16:14
36F：→ joshua781021: 耳机也没现在这麽大 05/19 16:14
37F：推 joshua781021: 小米产业链也撑了台湾英业达股价 05/19 16:15
38F：→ joshua781021: 我就单纯投资人 所以对热门行业会有比普通人更细微 05/19 16:16
39F：→ joshua781021: 了解 毕竟这是我的工作 05/19 16:16
※ 编辑: priv (198.199.107.246), 05/19/2016 16:23:28
40F：推 baozi : 原po在讲小米创新能力不足，某人在硬捧山寨米投资如 05/19 16:27
41F：→ baozi : 何如何，简直不知所云 05/19 16:27
42F：推 joshua781021: 投资是回应 巧取豪夺这个部分。 创新在更之前有回 05/19 16:29
43F：→ joshua781021: 应...应当全数看完回应 05/19 16:29
44F：→ joshua781021: 我苹果可谈 oppo可谈 三星可谈 所有产业都可谈 经 05/19 16:31
45F：→ joshua781021: 济政治都可谈 那我到底要捧哪间？ 05/19 16:31
46F：→ joshua781021: 你如果仔细看我回应 应该也会发现我对LG oled也有 05/19 16:32
47F：→ joshua781021: 高度研究 我又变LG粉吗 05/19 16:32
48F：推 natsugo : 台湾房地产赞赞赞 05/19 16:32
49F：→ joshua781021: 房地产推德国制度 05/19 16:33
50F：推 menshuei : 小米最近不是研发了好几十项黑科技？！ 05/19 16:44
51F：推 baozi : 还是完全不知所云，顾左右而言它，人家在说小米创新 05/19 16:47
52F：→ baozi : 能力不足，你扯小米也是有创新啊balabala，这好像人 05/19 16:47
53F：→ baozi : 家在讲顶新黑心食品，结果你扯XX天灾顶新也是有捐 05/19 16:47
54F：→ baozi : 款啊那里黑心一样，简直莫名其妙 05/19 16:47
55F：推 joshua781021: 我没有那句话肯定小米是一间极具创造力的公司吧 我 05/19 16:52
56F：→ joshua781021: 都是*有创新* 还有文末的小米没有自家设计机型 阐述 05/19 16:52
57F：→ joshua781021: 自己看法 提到陶瓷机板为佐证 05/19 16:52
58F：→ joshua781021: 我还提到抄袭 苹果跟sense，你觉得我是100%支持小 05/19 16:53
59F：→ joshua781021: 米是创新公司吗 05/19 16:53
60F：推 baozi : 所以原po有说小米是100%山寨的公司吗？不然你在紧张 05/19 17:00
61F：→ baozi : 什麽，急着解释小米其实也是有创新的 05/19 17:00
62F：推 Mariah : 你汉堡王员工吼 05/19 17:03
63F：推 joshua781021: 很紧张跟急着解释不知道从哪看出来的 同一个时段我 05/19 17:06
64F：→ joshua781021: 在一堆分类中都有回文 PS4区我也有回应 05/19 17:06
65F：→ joshua781021: 3点收盘 我下班了...就时间闲下来而已 05/19 17:06
66F：推 pcmaner : 文末心得破坏了整篇教学文 建议心得拿掉 05/19 17:23
67F：推 kira925 : 敢做不要怕人讲 05/19 17:34
68F：→ Behave : 声明是个人心得了何需拿掉？即便不正确也是个人想法 05/19 17:38
69F：推 APC : 推 05/19 17:50
70F：推 baozi : 心得很好啊，说得也没错干嘛拿掉？ 05/19 18:21
71F：推 CaptainTeemo: 定义 SOW? 这要问 obov 惹 05/19 18:25
72F：推 harry80927 : 米粉前来支援 05/19 18:33
73F：推 enixdqm3 : 小米先搞定专利问题再来谈创新吧,美国都上市不了 05/19 18:34
74F：→ enixdqm3 : 我比较想知道华硕ZF3这次谁代工的? 05/19 18:35
75F：推 joshua781021: 没意外都是欧菲光吧 05/19 18:36
76F：推 enixdqm3 : 去年新闻就有说欧菲光品质太差,被华硕踢掉了,有去找 05/19 18:42
77F：→ enixdqm3 : 鸿海跟广达加入 05/19 18:43
78F：推 shi21 : 推 05/19 20:20
79F：推 RBaldelli : 投资人大大的说话口气跟某位半导体业界人 05/19 21:37
80F：→ RBaldelli : 士好像喔 05/19 21:37
81F：推 mainline : 大推 我对这些模式本有些概念 但对ODM细节一直不太 05/19 22:52
82F：→ mainline : 清楚 05/19 22:52
83F：嘘 cwy79 : OEM应该是指鸿海(之於苹果)，OEM简单说就是纯代工 05/19 23:55
84F：推 Kaeze : 这篇oem跟odm感觉怪怪的 我的认知一直是跟83楼讲的 05/20 00:33
85F：→ Kaeze : 一样 05/20 00:33
86F：推 bonet : 贴牌也算是ODM,OEM就如cwy79所说,而鸿海是EMS 05/20 01:05
严格来说是这样没错。商业名词解释来说贴牌也是 ODM
不过以大众的认知上会有点不一样
鸿海原本是 EMS 但是他也是 ODM
他兴起的一部份原因就是他有涉足 ODM
用 EMS 的价格接 ODM 的单
87F：→ bonet : 像之前HTC自己生产的叫OBM,所以就3种而已 05/20 01:07
88F：嘘 bonet : 这篇解释真的错很大啊~ 05/20 01:09
89F：嘘 idmaker : 欧北共 整个搞错oem是什麽 05/20 10:01
90F：→ idmaker : 害我完全看不懂你oem/odm那段在讲什麽东东 05/20 10:02
91F：→ mainline : OEM说法 我也看过两种 好像是之前PC市场有代工厂直 05/20 10:24
92F：→ mainline : 接拿代工生产的版本出来买叫OEM版 然後搞混了 是不 05/20 10:24
93F：→ mainline : 是这样？ 我的认知是苹果和富士康/和硕 後者OEM 不 05/20 10:24
94F：→ mainline : 过鸿海定有做ODM 05/20 10:24
当我错吧，不该用模糊的词
不管原意是怎样，以前台湾大众媒体觉得 OEM 是指委外生产
所以觉得生产的公司是 OEM
但最近几年在电子制造业 OEM 的定义如下
OEMs are manufacturers who resell another
company's product under their own name and branding.
和早期所谓 OEM 代工的意思不一样，但字面很误导
我把 OEM 都改品牌就没争议了
※ 编辑: priv (198.199.107.246), 05/20/2016 10:53:30
95F：→ raviyen : 谋米粉太扯了!自以为翔米ceo! 05/20 16:58
96F：→ cashman23 : 看创新能力是跟谁比 我觉得小米不算差 05/21 00:12
97F：推 ctes940008 : 推 05/21 02:11