作者johnnycgi (紅茶不加糖)
看板Mechanical
標題Re: [其它] 如何打入企業生產鏈
時間Sun Mar 2 10:19:41 2014
以下引部分的原文 & 推文
: 沒錯阿!!!! 大大說的真的是太對哩，完全老闆的心聲
: 之前就有客戶說，我們機台太少，不然就發單了
: 而且買機台真的是還OK，可是沒人才是真的大問題
: 只是最近工作量減少，機台有時候都會關一兩台，真是很認真思考如何擴大客源~~
1F：推 johnnycgi:產能就是目前小公司最大的問題，因為產能不夠 03/02 09:54
2F：→ johnnycgi:只能接小單量、也只能接小公司客戶的單 03/02 09:54
3F：→ johnnycgi:惡性循環之下就變成現在這樣了....尤其產能又代表 03/02 09:55
4F：→ johnnycgi:機台 + 人才，缺一不可，投資成本可觀、回收時間不明 03/02 09:55
5F：→ johnnycgi:許多老闆在現在的景氣，加上沒有把握下不敢貿然投資 03/02 09:56
6F：→ johnnycgi:也是另外一種惡性循環...所以到最後就是：敢不敢賭 03/02 09:56
7F：→ johnnycgi:機械業現在遇到的問題大家其實都差不多：大者恆大... 03/02 09:57
8F：→ johnnycgi:大廠越做越大、單量越來越大，小廠反之，另類的M型社會 03/02 09:58
9F：→ johnnycgi:有一種方式是，聯合有空機台的認識同業，一起接單 03/02 09:59
10F：→ johnnycgi:這是我以前老闆採用的方法，有時候甚至會聯合數家 03/02 09:59
11F：→ johnnycgi:一起討論技術並接下單子，當然前提是客戶同意這種模式 03/02 09:59
12F：→ johnnycgi:當然還是要有一家代表所有公司的窗口，統一接單 03/02 10:00
13F：→ johnnycgi:其他公司直接對這個窗口負責，窗口再面對客戶 03/02 10:00
14F：→ johnnycgi:這個模式的問題在，這個窗口要能統整所有公司的進度 03/02 10:01
15F：→ johnnycgi:避免交期出問題，這本身就是相當大的課題 03/02 10:01
16F：推 johnnycgi:文有點長，包含以上這段我另外回一篇 03/02 10:03
除了我推文提到的以外
另外我知道的一種模式
就要靠老闆跟客戶的協調了
就是客戶負責提供機台、老闆這邊負責出人才
這也是之前的老闆跟我提到過的一種模式
我的前老闆就曾買機台放在協力廠商那邊
就只負責做我們這邊發給他的東西
PS. 基本上若遇到機台維修是協力廠要負責 (因為他們是使用者)
不過這是可以協調的，也可以協調出對半
簡單說
協力廠出的是場地、人才、時間
來分擔我們這邊趕不及的產量
加工上有問題也可以一起討論研究集思廣益
一來前老闆這邊在擴大產能的同時
能把機台購置以外的成本轉移出去
協力廠除了免去機台購置成本
也可以賺到代工費用
基本上是一種互相分擔風險與利潤的雙贏策略
應用在面對客戶
客戶如果要做的產品單量是長期、穩定的量
就可以與客戶討論這個模式的可行性
一來機台是客戶的
肯定只能做客戶的單
在產能上有一定程度的保證
二來我方這邊也可以減少對機台設備的投資
但是人力就還是要另外想辦法就是 (通常這才是最大問題)
就個人所知，現在不少頗有規模的公司也有走這個模式的例子
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.135.40
17F：推 CrazyLight:真的是太感謝大大了 03/02 14:07
18F：→ CrazyLight:這篇文和推文，才讓我發現有很多方法可以試試看 03/02 14:07
19F：→ CrazyLight:人才真的是一個大問題，老闆之前有有拼過 03/02 14:07
20F：→ CrazyLight:但是就是機台有，但是人才不夠多 03/02 14:08
21F：→ CrazyLight:謝謝大大很認真的回覆我這篇文章，收穫很多 03/02 14:08
22F：→ johnnycgi:不客氣 XD 我有另外回你信了 03/02 14:56
23F：→ johnnycgi:機械業現在的問題都是人才，CNC技師難以培養 03/02 14:59
24F：→ johnnycgi:年輕人因為待遇不夠高，願意走這行的現在已經少多了 03/02 15:00
25F：→ johnnycgi:小公司因為單量減少賺不到錢也發不了太高薪水 03/02 15:00
26F：→ johnnycgi:所以就成了又一種的惡性循環... 03/02 15:00
27F：推 CrazyLight:真的，瘋狂惡性循環下去 03/02 15:02
28F：→ CrazyLight:找人才是個問題，老闆自己就要貼下去做 03/02 15:02
29F：→ CrazyLight:導致無法去拜訪客戶，就一直循環下去QQ 03/02 15:02
30F：→ johnnycgi:一個天份夠高又肯學的，起碼也得一兩年才能獨立作業 03/02 15:14
31F：→ johnnycgi:一般人往往都得兩三年，真的不是那麼簡單的事情 03/02 15:14
32F：→ johnnycgi:培養困難、工作壓力大、環境不如人、待遇不夠高...所以 03/02 15:15
33F：→ johnnycgi:就變成現在這樣了 QQ 03/02 15:15
34F：→ johnnycgi:我自己是已經在這行了，跨不出去，也不應該跨到別行 03/02 15:25
35F：→ johnnycgi:我必須尊敬我的工作、愛我的工作，然後樂在工作 03/02 15:26
36F：→ johnnycgi:從工作中找成就感，然後把自己的技能更加的磨練 03/02 15:26
37F：推 rant:推 03/02 16:54
38F：→ coldspoon:這方法的確是一解 不過雙方要很有互信基礎 03/02 16:54
39F：→ coldspoon:不然隨便一個維修 工資 交期就可以準備拆夥了... 03/02 16:54
40F：→ coldspoon:我自己心得真的適"合"字難寫 除非合作的人都有體認到 03/02 16:56
41F：→ coldspoon:現實的困境 願意一起做改變 不然光內鬥就飽了... 03/02 16:56
42F：→ johnnycgi:這種夥伴很難尋是真的 03/02 18:34
43F：→ johnnycgi:事先沒有立好責任劃分的契約的話很容易搞到翻臉 03/02 18:34
44F：推 goood6673:johnnycgi大 說的真讓我心有戚戚焉 03/02 19:22
45F：→ goood6673:真的對機械有所熱愛,有著一股信念一直作到現在 03/02 19:23
46F：→ goood6673:CrazyLight大 目前的市場狀況真的如你所說的 03/02 19:23
47F：推 CrazyLight:johnnycgi說的真好，之前也有培養過人才 03/04 08:11
48F：→ CrazyLight:在老闆眼裡，還無法出去獨立，但是對方就覺得可以了 03/04 08:12
49F：→ CrazyLight:就自己出走了，老實說老闆很痛心(是自己親戚 03/04 08:12
50F：→ CrazyLight:本來是打算培養起來，甚至當接班人，結果還是留不住 03/04 08:13
51F：→ CrazyLight:coldspoon\大說的也很有感觸，之前老闆剛創業 03/04 08:13
52F：→ CrazyLight:就遇到這種合約上的問題，真的是勞心又勞力 03/04 08:14