作者johnnycgi (红茶不加糖)
看板Mechanical
标题Re: [其它] 如何打入企业生产链
时间Sun Mar 2 10:19:41 2014
以下引部分的原文 & 推文
: 没错阿!!!! 大大说的真的是太对哩，完全老板的心声
: 之前就有客户说，我们机台太少，不然就发单了
: 而且买机台真的是还OK，可是没人才是真的大问题
: 只是最近工作量减少，机台有时候都会关一两台，真是很认真思考如何扩大客源~~
1F：推 johnnycgi:产能就是目前小公司最大的问题，因为产能不够 03/02 09:54
2F：→ johnnycgi:只能接小单量、也只能接小公司客户的单 03/02 09:54
3F：→ johnnycgi:恶性循环之下就变成现在这样了....尤其产能又代表 03/02 09:55
4F：→ johnnycgi:机台 + 人才，缺一不可，投资成本可观、回收时间不明 03/02 09:55
5F：→ johnnycgi:许多老板在现在的景气，加上没有把握下不敢贸然投资 03/02 09:56
6F：→ johnnycgi:也是另外一种恶性循环...所以到最後就是：敢不敢赌 03/02 09:56
7F：→ johnnycgi:机械业现在遇到的问题大家其实都差不多：大者恒大... 03/02 09:57
8F：→ johnnycgi:大厂越做越大、单量越来越大，小厂反之，另类的M型社会 03/02 09:58
9F：→ johnnycgi:有一种方式是，联合有空机台的认识同业，一起接单 03/02 09:59
10F：→ johnnycgi:这是我以前老板采用的方法，有时候甚至会联合数家 03/02 09:59
11F：→ johnnycgi:一起讨论技术并接下单子，当然前提是客户同意这种模式 03/02 09:59
12F：→ johnnycgi:当然还是要有一家代表所有公司的窗口，统一接单 03/02 10:00
13F：→ johnnycgi:其他公司直接对这个窗口负责，窗口再面对客户 03/02 10:00
14F：→ johnnycgi:这个模式的问题在，这个窗口要能统整所有公司的进度 03/02 10:01
15F：→ johnnycgi:避免交期出问题，这本身就是相当大的课题 03/02 10:01
16F：推 johnnycgi:文有点长，包含以上这段我另外回一篇 03/02 10:03
除了我推文提到的以外
另外我知道的一种模式
就要靠老板跟客户的协调了
就是客户负责提供机台、老板这边负责出人才
这也是之前的老板跟我提到过的一种模式
我的前老板就曾买机台放在协力厂商那边
就只负责做我们这边发给他的东西
PS. 基本上若遇到机台维修是协力厂要负责 (因为他们是使用者)
不过这是可以协调的，也可以协调出对半
简单说
协力厂出的是场地、人才、时间
来分担我们这边赶不及的产量
加工上有问题也可以一起讨论研究集思广益
一来前老板这边在扩大产能的同时
能把机台购置以外的成本转移出去
协力厂除了免去机台购置成本
也可以赚到代工费用
基本上是一种互相分担风险与利润的双赢策略
应用在面对客户
客户如果要做的产品单量是长期、稳定的量
就可以与客户讨论这个模式的可行性
一来机台是客户的
肯定只能做客户的单
在产能上有一定程度的保证
二来我方这边也可以减少对机台设备的投资
但是人力就还是要另外想办法就是 (通常这才是最大问题)
就个人所知，现在不少颇有规模的公司也有走这个模式的例子
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.240.135.40
17F：推 CrazyLight:真的是太感谢大大了 03/02 14:07
18F：→ CrazyLight:这篇文和推文，才让我发现有很多方法可以试试看 03/02 14:07
19F：→ CrazyLight:人才真的是一个大问题，老板之前有有拼过 03/02 14:07
20F：→ CrazyLight:但是就是机台有，但是人才不够多 03/02 14:08
21F：→ CrazyLight:谢谢大大很认真的回覆我这篇文章，收获很多 03/02 14:08
22F：→ johnnycgi:不客气 XD 我有另外回你信了 03/02 14:56
23F：→ johnnycgi:机械业现在的问题都是人才，CNC技师难以培养 03/02 14:59
24F：→ johnnycgi:年轻人因为待遇不够高，愿意走这行的现在已经少多了 03/02 15:00
25F：→ johnnycgi:小公司因为单量减少赚不到钱也发不了太高薪水 03/02 15:00
26F：→ johnnycgi:所以就成了又一种的恶性循环... 03/02 15:00
27F：推 CrazyLight:真的，疯狂恶性循环下去 03/02 15:02
28F：→ CrazyLight:找人才是个问题，老板自己就要贴下去做 03/02 15:02
29F：→ CrazyLight:导致无法去拜访客户，就一直循环下去QQ 03/02 15:02
30F：→ johnnycgi:一个天份够高又肯学的，起码也得一两年才能独立作业 03/02 15:14
31F：→ johnnycgi:一般人往往都得两三年，真的不是那麽简单的事情 03/02 15:14
32F：→ johnnycgi:培养困难、工作压力大、环境不如人、待遇不够高...所以 03/02 15:15
33F：→ johnnycgi:就变成现在这样了 QQ 03/02 15:15
34F：→ johnnycgi:我自己是已经在这行了，跨不出去，也不应该跨到别行 03/02 15:25
35F：→ johnnycgi:我必须尊敬我的工作、爱我的工作，然後乐在工作 03/02 15:26
36F：→ johnnycgi:从工作中找成就感，然後把自己的技能更加的磨练 03/02 15:26
37F：推 rant:推 03/02 16:54
38F：→ coldspoon:这方法的确是一解 不过双方要很有互信基础 03/02 16:54
39F：→ coldspoon:不然随便一个维修 工资 交期就可以准备拆夥了... 03/02 16:54
40F：→ coldspoon:我自己心得真的适"合"字难写 除非合作的人都有体认到 03/02 16:56
41F：→ coldspoon:现实的困境 愿意一起做改变 不然光内斗就饱了... 03/02 16:56
42F：→ johnnycgi:这种夥伴很难寻是真的 03/02 18:34
43F：→ johnnycgi:事先没有立好责任划分的契约的话很容易搞到翻脸 03/02 18:34
44F：推 goood6673:johnnycgi大 说的真让我心有戚戚焉 03/02 19:22
45F：→ goood6673:真的对机械有所热爱,有着一股信念一直作到现在 03/02 19:23
46F：→ goood6673:CrazyLight大 目前的市场状况真的如你所说的 03/02 19:23
47F：推 CrazyLight:johnnycgi说的真好，之前也有培养过人才 03/04 08:11
48F：→ CrazyLight:在老板眼里，还无法出去独立，但是对方就觉得可以了 03/04 08:12
49F：→ CrazyLight:就自己出走了，老实说老板很痛心(是自己亲戚 03/04 08:12
50F：→ CrazyLight:本来是打算培养起来，甚至当接班人，结果还是留不住 03/04 08:13
51F：→ CrazyLight:coldspoon\大说的也很有感触，之前老板刚创业 03/04 08:13
52F：→ CrazyLight:就遇到这种合约上的问题，真的是劳心又劳力 03/04 08:14