作者CrazyLight (啊光)
看板Mechanical
標題[其它] 如何打入企業生產鏈
時間Mon Feb 24 11:01:11 2014
各位前輩好
本公司是做CNC銑床加工
由於生意沒有突破，一直想有沒有甚麼方式可以增加工作量
因為公司是小公司，其實只要有兩三間固定量（四位數的小量）的客戶，就生產線滿了
所以想請問各位前輩，如何吃到大公司的碎餅??
不敢奢求說，可以當作子公司之類的
但是想要 大公司的子公司的子公司的工作就可以，一塊大餅只需要殘餘下來的碎末
但是可能小弟收尋能力不好，不知道如何找到很下游的公司
所以想請問各位前輩，在拓展業務的時候，如何可以找到或者打入
大公司的子公司的子公司??
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 134.208.3.230
1F：→ xsoho:一直到處拜訪客戶嗎？ 02/24 17:13
2F：→ GRST0818:1人脈 2獨特 3效率 4精準(細膩) 你有哪一個!? 02/24 17:19
因為是小公司，所以自認為，效率(和廠商配合)可以做到，至於其他三樣有點困難
3F：→ michaelgodtw:從我的角度!我會找鋁擠廠,配合CNC製作!不會找模具廠 02/24 19:00
好的，謝謝大大，會朝這方面前進
4F：推 YJM1106:差異化、市場區隔 02/24 19:35
因為是小公司，我想很難，但是小公司好處就是可以配合客戶的需求。
我看老闆常常都是一圖多修的
5F：→ michaelgodtw:小公司不太可能做出上面那位講的啦!除非有高手 02/24 19:43
同意XDD 但是還是希望可以突破~
6F：推 choral:只是有沒有種花錢請高手，買機台 02/24 21:07
買機台這個有想過，之前有貸款買過機台，只是依舊缺乏客源
7F：→ ATand:你需要被引薦 02/24 21:40
沒錯!!! 這很需要 請問大大可以引薦嗎XDD
8F：推 roomman:價格交期品管 02/24 22:43
價格自認為在北部算是便宜，之前有建議老闆往桃竹苗走
老闆表示南部會更便宜，我們沒有優勢
至於交期和品管，可以達到客戶的需求，常常都是客戶急件在趕的(也不知道是不是真的急件XD)
9F：→ xsoho:我認識大陸小廠的作法是刊globalsources找外商 02/24 23:36
請問大大要如何刊登 globalsources找外商???
有想打入大陸的念頭，其實之前有大陸廠商接洽
但是對方希望在大陸有設廠才方便
所以沒有成功，但是一直想往外走是有這念頭
英文方面，老闆是可以的，日文就無法了XDD
10F：→ xsoho:大部分的廠都不做國內生意，因為價格戰太誇張，有的會叫 02/24 23:37
11F：→ xsoho:一堆加工廠業務現場標價格，看誰喊的最低，所以大多轉往國外 02/24 23:38
12F：→ xsoho:不過他們都不懂英文，所以我不知道他們是怎麼處理的 02/24 23:38
13F：→ xsoho:聽他們說跟老外做生意利潤頗高，常遇到價格報太低反而人家 02/24 23:42
14F：→ xsoho:質疑這種便宜價格有問題，可能是詐騙的，所以報價都變兩三倍 02/24 23:43
15F：→ CrazyLight:回給一樓大大，拜訪客戶打電話試過，曾經市話打到3000 02/25 10:47
※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:51)
※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:56)
※ 編輯: CrazyLight 來自: 1.164.160.96 (02/25 10:57)
16F：推 johnnycgi:小公司產能不足，大公司的碎餅很有可能吞不下來 02/26 18:33
17F：→ johnnycgi:當客戶要求你至少要再多個四台機台擴大產線接他的單 02/26 18:34
18F：→ johnnycgi:這時候你敢嗎？ 萬一他突然抽單你不就... 02/26 18:34
19F：→ johnnycgi:這是跟以前的老闆聊天的時候他提到過的問題：產能 02/26 18:34
20F：→ johnnycgi:然後買機台是是小事情，沒有人才是大問題 02/26 18:39
沒錯阿!!!! 大大說的真的是太對哩，完全老闆的心聲
之前就有客戶說，我們機台太少，不然就發單了
而且買機台真的是還OK，可是沒人才是真的大問題
只是最近工作量減少，機台有時候都會關一兩台，真是很認真思考如何擴大客源~~
※ 編輯: CrazyLight 來自: 134.208.2.68 (02/27 20:44)
21F：推 johnnycgi:產能就是目前小公司最大的問題，因為產能不夠 03/02 09:54
22F：→ johnnycgi:只能接小單量、也只能接小公司客戶的單 03/02 09:54
23F：→ johnnycgi:惡性循環之下就變成現在這樣了....尤其產能又代表 03/02 09:55
24F：→ johnnycgi:機台 + 人才，缺一不可，投資成本可觀、回收時間不明 03/02 09:55
25F：→ johnnycgi:許多老闆在現在的景氣，加上沒有把握下不敢貿然投資 03/02 09:56
26F：→ johnnycgi:也是另外一種惡性循環...所以到最後就是：敢不敢賭 03/02 09:56
27F：→ johnnycgi:機械業現在遇到的問題大家其實都差不多：大者恆大... 03/02 09:57
28F：→ johnnycgi:大廠越做越大、單量越來越大，小廠反之，另類的M型社會 03/02 09:58
29F：→ johnnycgi:有一種方式是，聯合有空機台的認識同業，一起接單 03/02 09:59
30F：→ johnnycgi:這是我以前老闆採用的方法，有時候甚至會聯合數家 03/02 09:59
31F：→ johnnycgi:一起討論技術並接下單子，當然前提是客戶同意這種模式 03/02 09:59
32F：→ johnnycgi:當然還是要有一家代表所有公司的窗口，統一接單 03/02 10:00
33F：→ johnnycgi:其他公司直接對這個窗口負責，窗口再面對客戶 03/02 10:00
34F：→ johnnycgi:這個模式的問題在，這個窗口要能統整所有公司的進度 03/02 10:01
35F：→ johnnycgi:避免交期出問題，這本身就是相當大的課題 03/02 10:01
36F：推 johnnycgi:文有點長，包含以上這段我另外回一篇 03/02 10:03
37F：→ acgotaku:貴公司的機台規格和數量呢? 03/03 12:15
38F：→ acgotaku:電子廠的單不少耶,可是利潤太低 接下來還找不到想做的廠 03/03 12:18
39F：→ acgotaku:如果你有興趣再來信討論 03/03 12:18
40F：推 okoktsao:去認識刀具商 03/27 00:44
41F：→ CrazyLight:請問樓上大大的意思是?? 04/16 13:49