作者CrazyLight (啊光)
看板Mechanical
标题[其它] 如何打入企业生产链
时间Mon Feb 24 11:01:11 2014
各位前辈好
本公司是做CNC铣床加工
由於生意没有突破，一直想有没有甚麽方式可以增加工作量
因为公司是小公司，其实只要有两三间固定量（四位数的小量）的客户，就生产线满了
所以想请问各位前辈，如何吃到大公司的碎饼??
不敢奢求说，可以当作子公司之类的
但是想要 大公司的子公司的子公司的工作就可以，一块大饼只需要残余下来的碎末
但是可能小弟收寻能力不好，不知道如何找到很下游的公司
所以想请问各位前辈，在拓展业务的时候，如何可以找到或者打入
大公司的子公司的子公司??
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 134.208.3.230
1F：→ xsoho:一直到处拜访客户吗？ 02/24 17:13
2F：→ GRST0818:1人脉 2独特 3效率 4精准(细腻) 你有哪一个!? 02/24 17:19
因为是小公司，所以自认为，效率(和厂商配合)可以做到，至於其他三样有点困难
3F：→ michaelgodtw:从我的角度!我会找铝挤厂,配合CNC制作!不会找模具厂 02/24 19:00
好的，谢谢大大，会朝这方面前进
4F：推 YJM1106:差异化、市场区隔 02/24 19:35
因为是小公司，我想很难，但是小公司好处就是可以配合客户的需求。
我看老板常常都是一图多修的
5F：→ michaelgodtw:小公司不太可能做出上面那位讲的啦!除非有高手 02/24 19:43
同意XDD 但是还是希望可以突破~
6F：推 choral:只是有没有种花钱请高手，买机台 02/24 21:07
买机台这个有想过，之前有贷款买过机台，只是依旧缺乏客源
7F：→ ATand:你需要被引荐 02/24 21:40
没错!!! 这很需要 请问大大可以引荐吗XDD
8F：推 roomman:价格交期品管 02/24 22:43
价格自认为在北部算是便宜，之前有建议老板往桃竹苗走
老板表示南部会更便宜，我们没有优势
至於交期和品管，可以达到客户的需求，常常都是客户急件在赶的(也不知道是不是真的急件XD)
9F：→ xsoho:我认识大陆小厂的作法是刊globalsources找外商 02/24 23:36
请问大大要如何刊登 globalsources找外商???
有想打入大陆的念头，其实之前有大陆厂商接洽
但是对方希望在大陆有设厂才方便
所以没有成功，但是一直想往外走是有这念头
英文方面，老板是可以的，日文就无法了XDD
10F：→ xsoho:大部分的厂都不做国内生意，因为价格战太夸张，有的会叫 02/24 23:37
11F：→ xsoho:一堆加工厂业务现场标价格，看谁喊的最低，所以大多转往国外 02/24 23:38
12F：→ xsoho:不过他们都不懂英文，所以我不知道他们是怎麽处理的 02/24 23:38
13F：→ xsoho:听他们说跟老外做生意利润颇高，常遇到价格报太低反而人家 02/24 23:42
14F：→ xsoho:质疑这种便宜价格有问题，可能是诈骗的，所以报价都变两三倍 02/24 23:43
15F：→ CrazyLight:回给一楼大大，拜访客户打电话试过，曾经市话打到3000 02/25 10:47
※ 编辑: CrazyLight 来自: 1.164.160.96 (02/25 10:51)
※ 编辑: CrazyLight 来自: 1.164.160.96 (02/25 10:56)
※ 编辑: CrazyLight 来自: 1.164.160.96 (02/25 10:57)
16F：推 johnnycgi:小公司产能不足，大公司的碎饼很有可能吞不下来 02/26 18:33
17F：→ johnnycgi:当客户要求你至少要再多个四台机台扩大产线接他的单 02/26 18:34
18F：→ johnnycgi:这时候你敢吗？ 万一他突然抽单你不就... 02/26 18:34
19F：→ johnnycgi:这是跟以前的老板聊天的时候他提到过的问题：产能 02/26 18:34
20F：→ johnnycgi:然後买机台是是小事情，没有人才是大问题 02/26 18:39
没错阿!!!! 大大说的真的是太对哩，完全老板的心声
之前就有客户说，我们机台太少，不然就发单了
而且买机台真的是还OK，可是没人才是真的大问题
只是最近工作量减少，机台有时候都会关一两台，真是很认真思考如何扩大客源~~
※ 编辑: CrazyLight 来自: 134.208.2.68 (02/27 20:44)
21F：推 johnnycgi:产能就是目前小公司最大的问题，因为产能不够 03/02 09:54
22F：→ johnnycgi:只能接小单量、也只能接小公司客户的单 03/02 09:54
23F：→ johnnycgi:恶性循环之下就变成现在这样了....尤其产能又代表 03/02 09:55
24F：→ johnnycgi:机台 + 人才，缺一不可，投资成本可观、回收时间不明 03/02 09:55
25F：→ johnnycgi:许多老板在现在的景气，加上没有把握下不敢贸然投资 03/02 09:56
26F：→ johnnycgi:也是另外一种恶性循环...所以到最後就是：敢不敢赌 03/02 09:56
27F：→ johnnycgi:机械业现在遇到的问题大家其实都差不多：大者恒大... 03/02 09:57
28F：→ johnnycgi:大厂越做越大、单量越来越大，小厂反之，另类的M型社会 03/02 09:58
29F：→ johnnycgi:有一种方式是，联合有空机台的认识同业，一起接单 03/02 09:59
30F：→ johnnycgi:这是我以前老板采用的方法，有时候甚至会联合数家 03/02 09:59
31F：→ johnnycgi:一起讨论技术并接下单子，当然前提是客户同意这种模式 03/02 09:59
32F：→ johnnycgi:当然还是要有一家代表所有公司的窗口，统一接单 03/02 10:00
33F：→ johnnycgi:其他公司直接对这个窗口负责，窗口再面对客户 03/02 10:00
34F：→ johnnycgi:这个模式的问题在，这个窗口要能统整所有公司的进度 03/02 10:01
35F：→ johnnycgi:避免交期出问题，这本身就是相当大的课题 03/02 10:01
36F：推 johnnycgi:文有点长，包含以上这段我另外回一篇 03/02 10:03
37F：→ acgotaku:贵公司的机台规格和数量呢? 03/03 12:15
38F：→ acgotaku:电子厂的单不少耶,可是利润太低 接下来还找不到想做的厂 03/03 12:18
39F：→ acgotaku:如果你有兴趣再来信讨论 03/03 12:18
40F：推 okoktsao:去认识刀具商 03/27 00:44
41F：→ CrazyLight:请问楼上大大的意思是?? 04/16 13:49