作者CWH76325 (要堅定!)
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標題[請益] 想幫家裡的cnc銑床廠接單
時間Thu Aug 30 13:53:21 2012
各位機械版的前輩大家好
爬文許久後決定直接po文向大家討教@@"
小弟大學念的是企管
家裡從事的是 以CNC加工中心機為生產設備的金屬切削加工
也就是很小型的加工廠 只有4台立式加工中心和一台小型龍門
父親有不錯的加工技術底子
(我自己比較有印象的產品 是一塊長寬40公分 厚約2公分的中碳鋼
上面總共有8千多孔 同個孔正反相通
正面小孔直徑是10條 深50條和直徑30條 深2.5mm 反面大孔直徑有到一公分
要加工時還要架攝影機放大看 不然肉眼看不到刀@@"
當初熱處理台中廠商不願意接 後來好像找到新竹去)
因為產品品質穩定
20幾年來的客戶幾乎都是老客戶 和客戶互相介紹而來
不過 家裡在業務能力和人脈上比較弱
所以規模一直都很小
資本不夠 沒辦法把規模做大
請兩個人 現在景氣差我爸自己除了開發也很少下去做了
本來是想說直接走技術路線去外面一步步學起來然後回家接
但想想其實家裡最欠缺的是接單的能力
去外面學個幾年回來接
技術上應該還是無法超越父親
就算接的到單 接國內單的話也是殺到很流血的價格
沒什麼利潤
自己的願望是 有一天可以替家裡接國外單
讓父親的技術能夠有施展的地方
想請教各位前輩 如果目標是這樣
我是不是應該進貿易公司
一方面學貿易的know-how
一方面看看有沒有機會接觸到有加工需求的客戶?
如果是的話 又應該進哪一種貿易公司
會比較有機會接觸到有這類需求的客群呢?
爬文發現似乎找不太到這類的問題案例
(有聽過的例子是 本身在線性滑軌公司當業務
拜訪客戶時剛好客戶產線上有問題-產線的日本零件損壞 但想降成本
該業務替他們到外面找到加工廠生產的例子)
先感謝各位前輩耐心看完@@"
也希望大家可以分享分享 謝謝!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.39.88
1F：→ liike:我從事壓鑄業，就我看到的CNC廠，優質的還得排隊，較差的生 08/30 14:34
2F：→ liike:意一直在流失，所以技術還是很重要。 08/30 14:34
3F：→ liike:有很強的打樣能力，製作治具能力與品管能力的話，比較好招攬 08/30 14:36
4F：→ liike:生意。若自覺得規模尚小，可找些中小型的壓鑄廠，一般都有 08/30 14:37
5F：→ liike:CNC的需求。 08/30 14:38
6F：→ CWH76325:謝謝L大 想請教L大 您說的打樣 是不是帶著可以展現自家技 08/30 14:53
7F：→ CWH76325:術能力的樣品 到這些可能有需求的壓鑄廠推業務呢? 08/30 14:54
8F：→ CWH76325:就我自己了解 自家的治具製作技術可能算還不錯 很多工件 08/30 14:58
9F：→ CWH76325:很久以前就都用治具在量產 只是最近幾年比較接不到量較大 08/30 15:00
10F：→ CWH76325:的單 使得治具技術變得比較無用武之地 08/30 15:01
11F：→ CWH76325:品管上 開了20幾年 自己也幾乎沒聽過產品被退回或客人 08/30 15:04
12F：→ CWH76325:complain品質 客戶通常都是配合後就變長期配合 08/30 15:06
13F：→ CWH76325:但是業務能力就真的比較弱 客戶幾乎都是互相介紹過來的 08/30 15:10
14F：→ CWH76325:還沒有到外面開發過.... 08/30 15:10
15F：→ CWH76325:因為某相機鏡頭廠就在家附近 目前知道很多加工廠接這間 08/30 15:12
16F：→ CWH76325:鏡頭廠的單 但絕大部分都是有人把持住甚至自己出來開 08/30 15:13
17F：推 apjj:如果誠如你所說 你老爸技術夠好 品質穩定 那我會建議兩個方向 09/03 21:42
18F：→ apjj:1.丟名片 向是大立光 或是一些有cnc須求的大廠 通常多聊幾次 09/03 21:44
19F：→ apjj:採購會丟一些圖讓你報價 當然 一開始拿的單一定是一些毛利低 09/03 21:45
20F：→ apjj:的單 不過品質好跟穩跟客戶交陪一下 也許就漸漸會有一些穩定 09/03 21:46
21F：→ apjj:的單 2.做小量的OEM產品 我之前遇過一個同業 做高爾夫球竿頭 09/03 21:48
22F：→ apjj:一開始也是做代工 做一做自己找日本客戶談 最後直接出貨給日 09/03 21:49
23F：→ apjj:本客戶 這種類型就是要敢拼 然後品質顧好 業務手腕夠好 09/03 21:50
24F：→ apjj:那個老闆就完全不會cnc 只有業務能力 然後高薪請師父 09/03 21:51
25F：→ apjj:卻做得最成功 不過風險相對的高 09/03 21:53
26F：→ CWH76325:謝謝a大!!! 業務能力真的是很迷樣的名詞 接的到單= 09/04 21:21
27F：→ CWH76325:有業務能力 感覺滿結果論的 但到底要怎麼去養成業務能力? 09/04 21:22
28F：→ CWH76325:難不成就天生沒得培養? 09/04 21:23
29F：→ wgst88w:這話我以前也問過，老師傅用台語很簡潔的告訴我說：「請喝 09/04 21:59
30F：→ wgst88w:、請吃、請GB。」，那時我心裡想著"這就是真實嗎？" 09/04 22:01
31F：→ sasbiya:國外的單 給你的加工費也沒多高貴 自己生產產品利潤最大 11/18 14:24
32F：→ sasbiya:只有立式太單調 增加臥式來搭配才賺得多 11/18 14:27