作者CWH76325 (要坚定!)
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标题[请益] 想帮家里的cnc铣床厂接单
时间Thu Aug 30 13:53:21 2012
各位机械版的前辈大家好
爬文许久後决定直接po文向大家讨教@@"
小弟大学念的是企管
家里从事的是 以CNC加工中心机为生产设备的金属切削加工
也就是很小型的加工厂 只有4台立式加工中心和一台小型龙门
父亲有不错的加工技术底子
(我自己比较有印象的产品 是一块长宽40公分 厚约2公分的中碳钢
上面总共有8千多孔 同个孔正反相通
正面小孔直径是10条 深50条和直径30条 深2.5mm 反面大孔直径有到一公分
要加工时还要架摄影机放大看 不然肉眼看不到刀@@"
当初热处理台中厂商不愿意接 後来好像找到新竹去)
因为产品品质稳定
20几年来的客户几乎都是老客户 和客户互相介绍而来
不过 家里在业务能力和人脉上比较弱
所以规模一直都很小
资本不够 没办法把规模做大
请两个人 现在景气差我爸自己除了开发也很少下去做了
本来是想说直接走技术路线去外面一步步学起来然後回家接
但想想其实家里最欠缺的是接单的能力
去外面学个几年回来接
技术上应该还是无法超越父亲
就算接的到单 接国内单的话也是杀到很流血的价格
没什麽利润
自己的愿望是 有一天可以替家里接国外单
让父亲的技术能够有施展的地方
想请教各位前辈 如果目标是这样
我是不是应该进贸易公司
一方面学贸易的know-how
一方面看看有没有机会接触到有加工需求的客户?
如果是的话 又应该进哪一种贸易公司
会比较有机会接触到有这类需求的客群呢?
爬文发现似乎找不太到这类的问题案例
(有听过的例子是 本身在线性滑轨公司当业务
拜访客户时刚好客户产线上有问题-产线的日本零件损坏 但想降成本
该业务替他们到外面找到加工厂生产的例子)
先感谢各位前辈耐心看完@@"
也希望大家可以分享分享 谢谢!!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.39.88
1F：→ liike:我从事压铸业，就我看到的CNC厂，优质的还得排队，较差的生 08/30 14:34
2F：→ liike:意一直在流失，所以技术还是很重要。 08/30 14:34
3F：→ liike:有很强的打样能力，制作治具能力与品管能力的话，比较好招揽 08/30 14:36
4F：→ liike:生意。若自觉得规模尚小，可找些中小型的压铸厂，一般都有 08/30 14:37
5F：→ liike:CNC的需求。 08/30 14:38
6F：→ CWH76325:谢谢L大 想请教L大 您说的打样 是不是带着可以展现自家技 08/30 14:53
7F：→ CWH76325:术能力的样品 到这些可能有需求的压铸厂推业务呢? 08/30 14:54
8F：→ CWH76325:就我自己了解 自家的治具制作技术可能算还不错 很多工件 08/30 14:58
9F：→ CWH76325:很久以前就都用治具在量产 只是最近几年比较接不到量较大 08/30 15:00
10F：→ CWH76325:的单 使得治具技术变得比较无用武之地 08/30 15:01
11F：→ CWH76325:品管上 开了20几年 自己也几乎没听过产品被退回或客人 08/30 15:04
12F：→ CWH76325:complain品质 客户通常都是配合後就变长期配合 08/30 15:06
13F：→ CWH76325:但是业务能力就真的比较弱 客户几乎都是互相介绍过来的 08/30 15:10
14F：→ CWH76325:还没有到外面开发过.... 08/30 15:10
15F：→ CWH76325:因为某相机镜头厂就在家附近 目前知道很多加工厂接这间 08/30 15:12
16F：→ CWH76325:镜头厂的单 但绝大部分都是有人把持住甚至自己出来开 08/30 15:13
17F：推 apjj:如果诚如你所说 你老爸技术够好 品质稳定 那我会建议两个方向 09/03 21:42
18F：→ apjj:1.丢名片 向是大立光 或是一些有cnc须求的大厂 通常多聊几次 09/03 21:44
19F：→ apjj:采购会丢一些图让你报价 当然 一开始拿的单一定是一些毛利低 09/03 21:45
20F：→ apjj:的单 不过品质好跟稳跟客户交陪一下 也许就渐渐会有一些稳定 09/03 21:46
21F：→ apjj:的单 2.做小量的OEM产品 我之前遇过一个同业 做高尔夫球竿头 09/03 21:48
22F：→ apjj:一开始也是做代工 做一做自己找日本客户谈 最後直接出货给日 09/03 21:49
23F：→ apjj:本客户 这种类型就是要敢拼 然後品质顾好 业务手腕够好 09/03 21:50
24F：→ apjj:那个老板就完全不会cnc 只有业务能力 然後高薪请师父 09/03 21:51
25F：→ apjj:却做得最成功 不过风险相对的高 09/03 21:53
26F：→ CWH76325:谢谢a大!!! 业务能力真的是很迷样的名词 接的到单= 09/04 21:21
27F：→ CWH76325:有业务能力 感觉满结果论的 但到底要怎麽去养成业务能力? 09/04 21:22
28F：→ CWH76325:难不成就天生没得培养? 09/04 21:23
29F：→ wgst88w:这话我以前也问过，老师傅用台语很简洁的告诉我说：「请喝 09/04 21:59
30F：→ wgst88w:、请吃、请GB。」，那时我心里想着"这就是真实吗？" 09/04 22:01
31F：→ sasbiya:国外的单 给你的加工费也没多高贵 自己生产产品利润最大 11/18 14:24
32F：→ sasbiya:只有立式太单调 增加卧式来搭配才赚得多 11/18 14:27