2023你家業績下滑嗎?KOL、ESG、環保 我們公司的內部資料統計 (數家品牌商、盤商家總整體營業額年超過15億) 營業額若是降低超過30% 代表策略上有一些問題，不能全面怪罪環境。 但是以往通路主力在蝦皮MOMO的情況則不同 以零售來說，若是為了維持以往的營業額， 刻意拉高行銷預算的公司淨利都下降不少 KOL直銷型電商，所佔的市場份額會拉高。 目前我們還找不到相關數據佐證 (只能找到少數KOL公開報稅資料，但都缺少過往資料對比) 但我們可以參考DATAREPORTAL 台灣使用"社交媒體"有總人口的84.5%人口使用 台灣在社群覆蓋有廣泛的覆蓋和受眾基礎 高使用率就要看KOL流量變現力 品牌商要開始瞭解到，品牌帶給客戶的是信任，不只是產品的品質以及價格考量。因為 KOL的抵制或者帶影響，消費者不再是 為買什麼而買，而是因為什麼而買。 台灣是一個相對於歐美日落後一步的市場， 我們要參考他們目前的情況，對於未來市場佔有會有幫助。 ESG、以及永續 1.消費者ESG的支持 根據McKinsey的研究，ESG產品顯示明顯喜好，近五年5000億美元非費支出比較，有ESG聲 明增長率比沒有ESG的增長率差將近2% (6.4%&4.7%) 2.ESG對企業的影響 以perillon.com的報告指出，ESG可以減少成本，還能提高客戶以及員工的忠誠度，76%消 費者表示，如果公司對員工或者社會部友善，會抵制他們家公司的產品。 3.環保大於金錢? 根據Deloitte的研究發現是錯誤的，消費者的確越來越在意環境意識，像是選擇可以重複 使用或者更耐用的產品，但面對通貨膨脹等壓力，消費者目的則是為了選擇省錢而非環保 為主。 總結: 1. 未來不是只會行銷就能經營公司，紅利時代已過很久，很重要所以一直提醒!! 2. 可以透過KOL增加公司ESG感或者降低競品ESG (KOL&DISS) 3. 對於講求CP的台灣人，若是加上耐用配上環保+ESG，台灣人的友善就有可能會購買你家的 產品。 資料來源: DATAREPORTAL McKinsey麥肯錫 perillon.com 網誌圖文版 https://unb.tw/oP30G --

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