2023你家业绩下滑吗?KOL、ESG、环保 我们公司的内部资料统计 (数家品牌商、盘商家总整体营业额年超过15亿) 营业额若是降低超过30% 代表策略上有一些问题，不能全面怪罪环境。 但是以往通路主力在虾皮MOMO的情况则不同 以零售来说，若是为了维持以往的营业额， 刻意拉高行销预算的公司净利都下降不少 KOL直销型电商，所占的市场份额会拉高。 目前我们还找不到相关数据佐证 (只能找到少数KOL公开报税资料，但都缺少过往资料对比) 但我们可以参考DATAREPORTAL 台湾使用"社交媒体"有总人口的84.5%人口使用 台湾在社群覆盖有广泛的覆盖和受众基础 高使用率就要看KOL流量变现力 品牌商要开始了解到，品牌带给客户的是信任，不只是产品的品质以及价格考量。因为 KOL的抵制或者带影响，消费者不再是 为买什麽而买，而是因为什麽而买。 台湾是一个相对於欧美日落後一步的市场， 我们要参考他们目前的情况，对於未来市场占有会有帮助。 ESG、以及永续 1.消费者ESG的支持 根据McKinsey的研究，ESG产品显示明显喜好，近五年5000亿美元非费支出比较，有ESG声 明增长率比没有ESG的增长率差将近2% (6.4%&4.7%) 2.ESG对企业的影响 以perillon.com的报告指出，ESG可以减少成本，还能提高客户以及员工的忠诚度，76%消 费者表示，如果公司对员工或者社会部友善，会抵制他们家公司的产品。 3.环保大於金钱? 根据Deloitte的研究发现是错误的，消费者的确越来越在意环境意识，像是选择可以重复 使用或者更耐用的产品，但面对通货膨胀等压力，消费者目的则是为了选择省钱而非环保 为主。 总结: 1. 未来不是只会行销就能经营公司，红利时代已过很久，很重要所以一直提醒!! 2. 可以透过KOL增加公司ESG感或者降低竞品ESG (KOL&DISS) 3. 对於讲求CP的台湾人，若是加上耐用配上环保+ESG，台湾人的友善就有可能会购买你家的 产品。 资料来源: DATAREPORTAL McKinsey麦肯锡 perillon.com 网志图文版 https://unb.tw/oP30G --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.227.246.208 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1703048795.A.201.html