作者ProfessUX (三重金日成)
看板Marketing
標題[問題] 讚數多但轉換率低
時間Mon Sep 4 15:17:50 2023
大家會覺得讚數多
但轉換率低
這個廣告投手還是成功的嗎
比如說 IG/FB 2000 讚
但是平均要 30-50 個讚 才有一個訂單
這個廣告到底算不算是成功的
原因大概有哪些？
我目前想到的是
1. 產品太貴
2. 促銷文字沒有打動人心
3. 其他
我應該繼續雇用這個廣告投手
還是換人呢？
還是應該檢討產品？
謝謝
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1F：→ ProfessUX: 補充一下 一讚成本大約4-6元 09/04 15:23
2F：→ ProfessUX: 由於fb機器帳號很多 我其實不太信任曝光成效 09/04 15:24
3F：→ karkkunt: 讚跟轉換是不同目標，先討論好目標是什麼 09/04 15:38
4F：→ ProfessUX: ROAS 不到2 我覺得成效好像不是很好 09/04 16:09
5F：→ ProfessUX: 我的目標是 ROAS 4以上 09/04 16:12
6F：→ ProfessUX: 我的目標不是讚數 是轉換率 但是他說他成功引起話題 09/04 16:18
7F：→ ProfessUX: 分享和留言 我不知道該不該繼續目前的策略 09/04 16:18
8F：推 deato056: 成效好不好要看新客的比例 09/04 18:41
9F：→ deato056: ROAS 4聽起來很夢幻 09/04 18:42
10F：→ valgia: 當然轉換率重要 但讚數也有某方面意義 09/05 14:27
11F：推 ShadowDancer: 這個問題分層次，大部分的廣告投手只會觀察工具面 09/07 14:39
12F：→ ShadowDancer: 但如果牽扯到價格問題，那其實是策略面的問題 09/07 14:39
13F：→ ShadowDancer: 你現在應該需要先做市場分析，知道自己的位置在哪 09/07 14:40
14F：→ ShadowDancer: 再調整行銷工具的優化方向 09/07 14:40
15F：噓 lzcdlcf: 你講的這個每間公司都想知道答案 答案就是價格而已 09/16 20:14
16F：→ lzcdlcf: 以通路的案型來講 最近開學季折扣大概可以落到85折 09/16 20:15
17F：→ lzcdlcf: 這是全新品 沒有庫齡跟效期的壓力 若是要做出清 09/16 20:16
18F：→ lzcdlcf: 你去看燦坤跟家樂福的dm再推啥 7折以下就是高庫齡跟短效 09/16 20:17
19F：→ lzcdlcf: 全燦部分耐久財可以殺到3折(產品我沒看) C4快消品類 09/16 20:19
20F：→ lzcdlcf: 也都在做1送1 就這樣 這樣的毛利潤你能接受嗎 that's all 09/16 20:19
21F：→ lzcdlcf: FMCG目前都在做中秋 沒有特別打品牌 就折扣深不深而已 09/16 20:21
22F：→ lzcdlcf: 做行銷那麼久 我只相信價格 09/16 20:22
23F：→ lzcdlcf: 促銷文字那些幫助甚少 主要是你案型吸不吸引人 09/16 20:23
24F：→ lzcdlcf: 廣宣有沒有做整合 再來才是你投廣的受眾正不正確 09/16 20:24
25F：→ lzcdlcf: 網紅帶貨力好不好 09/16 20:24
26F：→ lzcdlcf: 其餘的看你要不要做新聞稿連發 衝一下擴散 另外你抽獎 09/16 20:25
27F：→ lzcdlcf: 的獎品有做嗎？有做導流跟曝光？若你家品牌夠大 09/16 20:26
28F：→ lzcdlcf: 看能不能去做卡務跟支付 找通路幫你SUPPORT刷卡指定品項 09/16 20:27
29F：→ lzcdlcf: 贈點或回饋 09/16 20:28
30F：推 lzcdlcf: 之前待某知名品牌 我家數位TEAM六個人加班操爆各種投廣 09/16 20:33
31F：→ lzcdlcf: 擴散有達標 但銷量完全大概只增加3成 後來去跟業務 09/16 20:34
32F：→ lzcdlcf: 談折扣 再叫業務出錢作搭贈 行銷出錢抽萬元紅包 09/16 20:35
33F：→ lzcdlcf: 銷量整個就起來了 雖然沒有多好看 但至少比去年同期 09/16 20:35
34F：→ lzcdlcf: 成長30% 09/16 20:36
35F：→ sirinono: 資訊太少不好討論，但可以問問廣告目標下什麼，預算比例 09/20 20:26
36F：→ sirinono: 分配多少。 09/20 20:26
37F：推 dbalruke: 沒經驗，就只能繳學費了，解法就是多找幾家來投投看比較 09/30 16:14
38F：→ yyccmkt: 預算分配比例確認一下，如果全壓在買互動，那這投手有問 10/05 03:34
39F：→ yyccmkt: 題 10/05 03:34
40F：→ yyccmkt: 而且你應該是看付出多少廣告費來計算報酬率吧？怎是用讚 10/05 03:35
41F：→ yyccmkt: 數比例去對 10/05 03:35
42F：→ Pear1986: 沒人用讚數換算ROAS的 10/27 13:30
43F：→ Pear1986: ROAS顧名思義：Return on AD Spending 10/27 13:31
44F：→ Pear1986: 是在看你的花費與報酬的對比 10/27 13:31
45F：推 KING31: 觸及人數-點擊數-轉換，這樣算才對 11/17 01:04
46F：→ ossian: 4. 產品不吸引人 12/09 11:46