作者ProfessUX (三重金日成)
看板Marketing
标题[问题] 赞数多但转换率低
时间Mon Sep 4 15:17:50 2023
大家会觉得赞数多
但转换率低
这个广告投手还是成功的吗
比如说 IG/FB 2000 赞
但是平均要 30-50 个赞 才有一个订单
这个广告到底算不算是成功的
原因大概有哪些？
我目前想到的是
1. 产品太贵
2. 促销文字没有打动人心
3. 其他
我应该继续雇用这个广告投手
还是换人呢？
还是应该检讨产品？
谢谢
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 37.120.208.130 (新加坡)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1693811872.A.11E.html
1F：→ ProfessUX: 补充一下 一赞成本大约4-6元 09/04 15:23
2F：→ ProfessUX: 由於fb机器帐号很多 我其实不太信任曝光成效 09/04 15:24
3F：→ karkkunt: 赞跟转换是不同目标，先讨论好目标是什麽 09/04 15:38
4F：→ ProfessUX: ROAS 不到2 我觉得成效好像不是很好 09/04 16:09
5F：→ ProfessUX: 我的目标是 ROAS 4以上 09/04 16:12
6F：→ ProfessUX: 我的目标不是赞数 是转换率 但是他说他成功引起话题 09/04 16:18
7F：→ ProfessUX: 分享和留言 我不知道该不该继续目前的策略 09/04 16:18
8F：推 deato056: 成效好不好要看新客的比例 09/04 18:41
9F：→ deato056: ROAS 4听起来很梦幻 09/04 18:42
10F：→ valgia: 当然转换率重要 但赞数也有某方面意义 09/05 14:27
11F：推 ShadowDancer: 这个问题分层次，大部分的广告投手只会观察工具面 09/07 14:39
12F：→ ShadowDancer: 但如果牵扯到价格问题，那其实是策略面的问题 09/07 14:39
13F：→ ShadowDancer: 你现在应该需要先做市场分析，知道自己的位置在哪 09/07 14:40
14F：→ ShadowDancer: 再调整行销工具的优化方向 09/07 14:40
15F：嘘 lzcdlcf: 你讲的这个每间公司都想知道答案 答案就是价格而已 09/16 20:14
16F：→ lzcdlcf: 以通路的案型来讲 最近开学季折扣大概可以落到85折 09/16 20:15
17F：→ lzcdlcf: 这是全新品 没有库龄跟效期的压力 若是要做出清 09/16 20:16
18F：→ lzcdlcf: 你去看灿坤跟家乐福的dm再推啥 7折以下就是高库龄跟短效 09/16 20:17
19F：→ lzcdlcf: 全灿部分耐久财可以杀到3折(产品我没看) C4快消品类 09/16 20:19
20F：→ lzcdlcf: 也都在做1送1 就这样 这样的毛利润你能接受吗 that's all 09/16 20:19
21F：→ lzcdlcf: FMCG目前都在做中秋 没有特别打品牌 就折扣深不深而已 09/16 20:21
22F：→ lzcdlcf: 做行销那麽久 我只相信价格 09/16 20:22
23F：→ lzcdlcf: 促销文字那些帮助甚少 主要是你案型吸不吸引人 09/16 20:23
24F：→ lzcdlcf: 广宣有没有做整合 再来才是你投广的受众正不正确 09/16 20:24
25F：→ lzcdlcf: 网红带货力好不好 09/16 20:24
26F：→ lzcdlcf: 其余的看你要不要做新闻稿连发 冲一下扩散 另外你抽奖 09/16 20:25
27F：→ lzcdlcf: 的奖品有做吗？有做导流跟曝光？若你家品牌够大 09/16 20:26
28F：→ lzcdlcf: 看能不能去做卡务跟支付 找通路帮你SUPPORT刷卡指定品项 09/16 20:27
29F：→ lzcdlcf: 赠点或回馈 09/16 20:28
30F：推 lzcdlcf: 之前待某知名品牌 我家数位TEAM六个人加班操爆各种投广 09/16 20:33
31F：→ lzcdlcf: 扩散有达标 但销量完全大概只增加3成 後来去跟业务 09/16 20:34
32F：→ lzcdlcf: 谈折扣 再叫业务出钱作搭赠 行销出钱抽万元红包 09/16 20:35
33F：→ lzcdlcf: 销量整个就起来了 虽然没有多好看 但至少比去年同期 09/16 20:35
34F：→ lzcdlcf: 成长30% 09/16 20:36
35F：→ sirinono: 资讯太少不好讨论，但可以问问广告目标下什麽，预算比例 09/20 20:26
36F：→ sirinono: 分配多少。 09/20 20:26
37F：推 dbalruke: 没经验，就只能缴学费了，解法就是多找几家来投投看比较 09/30 16:14
38F：→ yyccmkt: 预算分配比例确认一下，如果全压在买互动，那这投手有问 10/05 03:34
39F：→ yyccmkt: 题 10/05 03:34
40F：→ yyccmkt: 而且你应该是看付出多少广告费来计算报酬率吧？怎是用赞 10/05 03:35
41F：→ yyccmkt: 数比例去对 10/05 03:35
42F：→ Pear1986: 没人用赞数换算ROAS的 10/27 13:30
43F：→ Pear1986: ROAS顾名思义：Return on AD Spending 10/27 13:31
44F：→ Pear1986: 是在看你的花费与报酬的对比 10/27 13:31
45F：推 KING31: 触及人数-点击数-转换，这样算才对 11/17 01:04
46F：→ ossian: 4. 产品不吸引人 12/09 11:46