作者lexicon (無)
看板Marketing
標題[問題] 美國市場醫療產業行銷
時間Sun Apr 18 00:34:10 2021
各位前輩們好
剛轉職為行銷菜鳥
有英文專長
現在的新創公司效力產業性質蠻特別的
主要ＴＡ是美國市場，商品是醫療商品（導尿管、血壓機）
（個人認為算是設計上蠻好看又新穎的，只是要和大廠拚不太容易，目前有一些死忠客戶
）
有官方網站（Wordpress），也有電商（Shopify）
官網的購買連結是導到Shopify
因為公司小，行銷除了美工幾乎什麼都要會一些
想讓自己的能力更上一層樓
想先從一些對公司本身比較有利的能力
以下是我的一些很菜的想法
請大家手下留情
1. ＧＡ關鍵字廣告：
因為醫療產業要下ＦＢ廣告有很多限制，公司一開始就是走關鍵字廣告，
和廣告商配合後有一些成效，
所以這部分應該持續以ＧＡ關鍵字為主，ＦＢ廣告為輔...嗎？(個人粗淺認知）
2. 社群行銷：
主力應該擺在推特？
相關學習的資訊和管道很少，我雖然英文不錯，
但是要說能用英文以小編的語言經營社群還是有難度orz
是不是應該果斷放棄，只追求穩定ＦＢ一週一篇貼文，
或者乾脆經營粉絲團，集中養粉絲？
3. 內容行銷：
這個是老闆有想做的事情，也是我最有興趣的部分，
也應該是醫療產業比較能著力的點
先前廣告商給的建議是因為官網部落格流量算高，
應該嘗試對瀏覽部落格的人做remarketing
礙於技術限制，原本架設官網的美國人離開了，
台灣的團隊沒有人能持續對官網做優化......
因此廣告商建議
乾脆把部落格文章貼到Shopify本身的部落格，設定concanical標籤
之後的營運全部都集中到Shopify上
（我自己覺得另一條出路是花錢請人把官網wordpress整理一下，
但要花錢的東西要說服老闆不是很容易orz）
以上，希望前輩們可以不吝指教，或者告訴我一些學習的方向和資源
謝謝！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.215.108 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Marketing/M.1618677252.A.3E9.html
1F：推 wwwbc: 先問問業務美國通路是怎麼走吧，你講得這些都是對大眾，還 04/18 11:53
2F：→ wwwbc: 是你們有美國子公司可以走零售？先理解公司過去的行銷方式 04/18 11:54
美國子公司只是據點，沒有線下實體店面，但是有線上客服跟業務
以導尿管來說
之前行銷的模式是用免費取得試用品的方式
在官網部落格導購跟FB下廣告
業務線下去醫院做陌生開發（但因為疫情關係也很少了）
※ 編輯: lexicon (180.176.215.108 臺灣), 04/18/2021 16:17:06
3F：推 belleJJJ: 直接跟醫院採購聯繫比較快吧 04/25 12:57
4F：→ belleJJJ: 血壓機去Amazon賣呢？通路為王啊 04/25 12:58
5F：推 wwwbc: 1跟2的方式是對B2C比較有效，你想走B2B可以試試通路平台， 05/23 12:52
6F：→ wwwbc: 但基本上都是小量且價廉 05/23 12:52
7F：推 wwwbc: 你們產品的優勢是新穎好看，就不是走便宜貨，沒有知名度情 05/23 12:54
8F：→ wwwbc: 況下，聯繫當地幾個醫生願不願意做廣告推薦 05/23 12:54
9F：推 ms677: 導尿管血壓計b2b適合走linkedin,北美fb為輔畢竟他們年長者 06/30 20:05
10F：→ ms677: 在此 06/30 20:05
11F：推 ms677: 當地醫生要配合推掛名或肖像、我過往接觸是3-6百萬台幣，台 06/30 20:08
12F：→ ms677: 商很難願意支付 06/30 20:08
13F：推 meatbag0808: 你TA的Buyer’s Journey看一看後 09/01 15:06
14F：→ meatbag0808: 不覺得社群行銷選擇經營FB 09/01 15:06
15F：→ meatbag0808: 是很錯誤的策略嗎？ 09/01 15:06
16F：→ meatbag0808: 你經營社群的目的是什麼？ 09/01 15:06
17F：→ meatbag0808: 建立品牌形象？推銷產品？ 09/01 15:06
18F：→ meatbag0808: 研討會這種活動推廣管道？ 09/01 15:06
19F：→ meatbag0808: 你的顧客persona有建立嗎 09/01 15:08
20F：→ meatbag0808: 如果沒有 你真的會很難決斷你這幾項的策略方向 09/01 15:08
21F：→ meatbag0808: 內容行銷很重要 09/01 15:13
22F：→ meatbag0808: 尤其是在你很難跟老闆要行銷資源的情況下 09/01 15:13
23F：→ meatbag0808: 但就像我說的 09/01 15:13
24F：→ meatbag0808: 你不清楚你想要賣給什麼樣的人(Persona) 09/01 15:13
25F：→ meatbag0808: 如果不清楚就做內容行銷 09/01 15:13
26F：→ meatbag0808: 你會發現你吸引到B類型的顧客群 09/01 15:13
27F：→ meatbag0808: 但真正會買你產品的是A類型的顧客群 09/01 15:13
28F：→ meatbag0808: 從一開始就吸引錯人 09/01 15:13
29F：→ meatbag0808: 另外 你們公司有人能夠寫Tech文章嗎？ 09/01 15:13
30F：→ meatbag0808: 一般如果是B2B會由設計產品的工程師寫Tech 09/01 15:13
31F：→ meatbag0808: 然後再由文案寫手進行排版編輯 09/01 15:13
32F：→ meatbag0808: 最後交給原作者看過後確認技術性的內容無誤 09/01 15:13
33F：→ meatbag0808: 才會能發佈到平台上 09/01 15:13
34F：推 meatbag0808: 再來 你想做remarketing 09/01 15:15
35F：→ meatbag0808: 那你們有在做CRM嗎？ 09/01 15:15