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看板Marketing
标题[问题] 美国市场医疗产业行销
时间Sun Apr 18 00:34:10 2021
各位前辈们好
刚转职为行销菜鸟
有英文专长
现在的新创公司效力产业性质蛮特别的
主要ＴＡ是美国市场，商品是医疗商品（导尿管、血压机）
（个人认为算是设计上蛮好看又新颖的，只是要和大厂拚不太容易，目前有一些死忠客户
）
有官方网站（Wordpress），也有电商（Shopify）
官网的购买连结是导到Shopify
因为公司小，行销除了美工几乎什麽都要会一些
想让自己的能力更上一层楼
想先从一些对公司本身比较有利的能力
以下是我的一些很菜的想法
请大家手下留情
1. ＧＡ关键字广告：
因为医疗产业要下ＦＢ广告有很多限制，公司一开始就是走关键字广告，
和广告商配合後有一些成效，
所以这部分应该持续以ＧＡ关键字为主，ＦＢ广告为辅...吗？(个人粗浅认知）
2. 社群行销：
主力应该摆在推特？
相关学习的资讯和管道很少，我虽然英文不错，
但是要说能用英文以小编的语言经营社群还是有难度orz
是不是应该果断放弃，只追求稳定ＦＢ一周一篇贴文，
或者乾脆经营粉丝团，集中养粉丝？
3. 内容行销：
这个是老板有想做的事情，也是我最有兴趣的部分，
也应该是医疗产业比较能着力的点
先前广告商给的建议是因为官网部落格流量算高，
应该尝试对浏览部落格的人做remarketing
碍於技术限制，原本架设官网的美国人离开了，
台湾的团队没有人能持续对官网做优化......
因此广告商建议
乾脆把部落格文章贴到Shopify本身的部落格，设定concanical标签
之後的营运全部都集中到Shopify上
（我自己觉得另一条出路是花钱请人把官网wordpress整理一下，
但要花钱的东西要说服老板不是很容易orz）
以上，希望前辈们可以不吝指教，或者告诉我一些学习的方向和资源
谢谢！
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.176.215.108 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1618677252.A.3E9.html
1F：推 wwwbc: 先问问业务美国通路是怎麽走吧，你讲得这些都是对大众，还 04/18 11:53
2F：→ wwwbc: 是你们有美国子公司可以走零售？先理解公司过去的行销方式 04/18 11:54
美国子公司只是据点，没有线下实体店面，但是有线上客服跟业务
以导尿管来说
之前行销的模式是用免费取得试用品的方式
在官网部落格导购跟FB下广告
业务线下去医院做陌生开发（但因为疫情关系也很少了）
※ 编辑: lexicon (180.176.215.108 台湾), 04/18/2021 16:17:06
3F：推 belleJJJ: 直接跟医院采购联系比较快吧 04/25 12:57
4F：→ belleJJJ: 血压机去Amazon卖呢？通路为王啊 04/25 12:58
5F：推 wwwbc: 1跟2的方式是对B2C比较有效，你想走B2B可以试试通路平台， 05/23 12:52
6F：→ wwwbc: 但基本上都是小量且价廉 05/23 12:52
7F：推 wwwbc: 你们产品的优势是新颖好看，就不是走便宜货，没有知名度情 05/23 12:54
8F：→ wwwbc: 况下，联系当地几个医生愿不愿意做广告推荐 05/23 12:54
9F：推 ms677: 导尿管血压计b2b适合走linkedin,北美fb为辅毕竟他们年长者 06/30 20:05
10F：→ ms677: 在此 06/30 20:05
11F：推 ms677: 当地医生要配合推挂名或肖像、我过往接触是3-6百万台币，台 06/30 20:08
12F：→ ms677: 商很难愿意支付 06/30 20:08
13F：推 meatbag0808: 你TA的Buyer’s Journey看一看後 09/01 15:06
14F：→ meatbag0808: 不觉得社群行销选择经营FB 09/01 15:06
15F：→ meatbag0808: 是很错误的策略吗？ 09/01 15:06
16F：→ meatbag0808: 你经营社群的目的是什麽？ 09/01 15:06
17F：→ meatbag0808: 建立品牌形象？推销产品？ 09/01 15:06
18F：→ meatbag0808: 研讨会这种活动推广管道？ 09/01 15:06
19F：→ meatbag0808: 你的顾客persona有建立吗 09/01 15:08
20F：→ meatbag0808: 如果没有 你真的会很难决断你这几项的策略方向 09/01 15:08
21F：→ meatbag0808: 内容行销很重要 09/01 15:13
22F：→ meatbag0808: 尤其是在你很难跟老板要行销资源的情况下 09/01 15:13
23F：→ meatbag0808: 但就像我说的 09/01 15:13
24F：→ meatbag0808: 你不清楚你想要卖给什麽样的人(Persona) 09/01 15:13
25F：→ meatbag0808: 如果不清楚就做内容行销 09/01 15:13
26F：→ meatbag0808: 你会发现你吸引到B类型的顾客群 09/01 15:13
27F：→ meatbag0808: 但真正会买你产品的是A类型的顾客群 09/01 15:13
28F：→ meatbag0808: 从一开始就吸引错人 09/01 15:13
29F：→ meatbag0808: 另外 你们公司有人能够写Tech文章吗？ 09/01 15:13
30F：→ meatbag0808: 一般如果是B2B会由设计产品的工程师写Tech 09/01 15:13
31F：→ meatbag0808: 然後再由文案写手进行排版编辑 09/01 15:13
32F：→ meatbag0808: 最後交给原作者看过後确认技术性的内容无误 09/01 15:13
33F：→ meatbag0808: 才会能发布到平台上 09/01 15:13
34F：推 meatbag0808: 再来 你想做remarketing 09/01 15:15
35F：→ meatbag0808: 那你们有在做CRM吗？ 09/01 15:15