作者allen800520 (詩人風格)
看板Marketing
標題[討論] 第一份廣告就折價是否不好？
時間Sat Jan 9 13:34:06 2021
想跟各位討論一個問題。
如果有個新的電商品牌，第一份的FB廣告就是促銷優惠，是否是一個錯誤的作法？
我被公司指派負責新的電商品牌，行銷主管為這個品牌打的第一份廣告就是8折，後續也都
是不斷在FB作促銷的廣告。
兩個多月後發現已經養成一些固定客人在等折價的時候才買，好像已經落入到必須靠促銷推
動業績的困境了。
這幾天突然想起了定錨效應，才警覺到第一份的促銷廣告可能是造成這個困境的原因，想跟
公司以外的人討論看看這個動作到底是好是壞。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 103.199.41.211 (越南)
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1F：→ lordmi: 有定價策略品牌策略現金流狀況嗎 沒有的話要不要先想想 01/09 15:31
我其實只是想問問是不是不要在品牌初期就開始作促銷，應該先作品牌經營，但是我也還是
回答一下好了。
我們是越南台商食品廠，當初是因為疫情外銷訂單都被取消，所以老闆很倉促的要求開始作
冷凍食品的電商品牌。
但是老闆其實連電商品牌跟電商通路還很一知半解，只是因為注意到當地有台商跟華人的市
場，所以倉促的開發了30幾種華人食品，現在包含批發來的產品，已經膨脹到大大小小200
多種了，根本沒那麼多廣告預算砸在所有產品上（眼神死
定價策略很粗糙，能比較的就參考市場的上的行情，沒有得比較的就以工廠的成本推算傳統
零售該有的利潤。
品牌策略一直很搖擺，一下說要作高端的線人超市，一下又推快速消費品。
現金因為有母公司在提供所以暫時還沒問題，但是當然每個月都是虧損。
※ 編輯: allen800520 (115.74.200.136 越南), 01/09/2021 19:35:04
2F：推 angelmoomin: 如果要搶過年檔期，做折扣可以搶最後業績。要經營 01/10 09:23
3F：推 angelmoomin: 新客，可以在年後從以往購買會員名單和品牌特性來 01/10 13:45
4F：→ angelmoomin: 經營 01/10 13:46
5F：推 llgh: 你的問題，答案叫做不一定，要根據你的競爭環境而定 01/11 21:11
6F：推 RicohG8: 不要有太多預設立場:P 01/14 18:56
7F：推 littlekerry: 你想做品牌，但主管背績效壓力 01/22 22:46
8F：推 cs12345655: 會想先增加消費者使用人數合理只是不能折價當推銷手段 07/26 14:29