作者allen800520 (诗人风格)
看板Marketing
标题[讨论] 第一份广告就折价是否不好？
时间Sat Jan 9 13:34:06 2021
想跟各位讨论一个问题。
如果有个新的电商品牌，第一份的FB广告就是促销优惠，是否是一个错误的作法？
我被公司指派负责新的电商品牌，行销主管为这个品牌打的第一份广告就是8折，後续也都
是不断在FB作促销的广告。
两个多月後发现已经养成一些固定客人在等折价的时候才买，好像已经落入到必须靠促销推
动业绩的困境了。
这几天突然想起了定锚效应，才警觉到第一份的促销广告可能是造成这个困境的原因，想跟
公司以外的人讨论看看这个动作到底是好是坏。
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 103.199.41.211 (越南)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1610170448.A.CF0.html
1F：→ lordmi: 有定价策略品牌策略现金流状况吗 没有的话要不要先想想 01/09 15:31
我其实只是想问问是不是不要在品牌初期就开始作促销，应该先作品牌经营，但是我也还是
回答一下好了。
我们是越南台商食品厂，当初是因为疫情外销订单都被取消，所以老板很仓促的要求开始作
冷冻食品的电商品牌。
但是老板其实连电商品牌跟电商通路还很一知半解，只是因为注意到当地有台商跟华人的市
场，所以仓促的开发了30几种华人食品，现在包含批发来的产品，已经膨胀到大大小小200
多种了，根本没那麽多广告预算砸在所有产品上（眼神死
定价策略很粗糙，能比较的就参考市场的上的行情，没有得比较的就以工厂的成本推算传统
零售该有的利润。
品牌策略一直很摇摆，一下说要作高端的线人超市，一下又推快速消费品。
现金因为有母公司在提供所以暂时还没问题，但是当然每个月都是亏损。
※ 编辑: allen800520 (115.74.200.136 越南), 01/09/2021 19:35:04
2F：推 angelmoomin: 如果要抢过年档期，做折扣可以抢最後业绩。要经营 01/10 09:23
3F：推 angelmoomin: 新客，可以在年後从以往购买会员名单和品牌特性来 01/10 13:45
4F：→ angelmoomin: 经营 01/10 13:46
5F：推 llgh: 你的问题，答案叫做不一定，要根据你的竞争环境而定 01/11 21:11
6F：推 RicohG8: 不要有太多预设立场:P 01/14 18:56
7F：推 littlekerry: 你想做品牌，但主管背绩效压力 01/22 22:46
8F：推 cs12345655: 会想先增加消费者使用人数合理只是不能折价当推销手段 07/26 14:29