※ 引述《ImYangGigi (Giii)》之銘言： : 關於關鍵字行銷大家的想法是什麼呢？ : 最近朋友的公司接到許多經銷商的電話， : 沒經驗不敢大膽嘗試 : 目前匯×資訊的資歷讓他比較感興趣 : （他說他們是最大的經銷商） : Q1.有人和他們接洽過嗎？要怎麼選擇經銷商比較好呢？ : （他們的話術大同小異…） : Q2.大家開始做關鍵字，不是逼得各廠商跟進去支出這部分的成本嗎？ : 為了競爭增加曝光率提高出價，成本也拉高，真的能帶動效益嗎？ Q1.有人和他們接洽過嗎？要怎麼選擇經銷商比較好呢？ A.經銷商我之前有寫一篇文章可以參考， 另外現在yahoo的關鍵字廣告後台已經跟Bing整合，所以.......! 每一間的話術的確大同小異，真的可以給業主有實際幫助的是內部員工 請認知清楚與分配好工作的權利義務設定好目標 "透過關鍵字廣告的報表(通常會要求安裝成交計數器分別的編碼) 網站主機資料交叉比對、數據分析 營業額/聯絡名單自行統計" 粗略的關鍵字廣告KPI就可以設定了， 不過很常遇到的就是下X萬關鍵字廣告費用帶來XX萬營業額 如果有效無效是這樣制定，找哪一間合作夥伴都一樣沒用! 當然也會被話術搞得暈頭轉向。 其實關鍵字廣告我認為對企業在電子商務裡頭最大助益是幫助 動線優化、決策修正、與搜尋引擎最佳化SEO相得益彰 但是實際執行面，被很多無知傲慢的業主讓其不可行罷了! 目前版上的激烈討論串也可以看出端倪! Q2.大家開始做關鍵字，不是逼得各廠商跟進去支出這部分的成本嗎？ 為了競爭增加曝光率提高出價，成本也拉高，真的能帶動效益嗎？ A.只要肯打廣告，網路也好實體廣告也好，請記住這是廣告! 過度壓低廣告成本的心態在關鍵字廣告PPC(競價排序點擊收費)的付費模式裡=廣告無效化! (不好意思用字比較重，因為最近遇到一個朋友介紹的企業主 對網路行銷很不屑，說沒有人可以用比他更便宜的成本買關鍵字廣告，覺得好笑) 競價排序的模式裡，當然可以選擇出低價策略甚至低到不會出現在主要客群的視覺範圍， 只是如果用壓低出價的方式，選擇PPC不如換廣告工具平台 例如CPM(計次曝光收費)、CPA(成效達成收費)等廣告方式， 只是關鍵字廣告有其不可取代的優勢，與其追求壓低成本不如設法提高成效 也就是所謂的轉換率，廣告費在能控制的情況下，制定好後續策略 =================================================================== 簡單舉例 今天派報生(網路廣告...) 把客戶引進門(網站、部落格、FB粉絲團、活動頁、購物平台、APP...) 要吸引客戶購買(加入會員、預約、購物車結帳、刷卡付費...) 並且提供後續服務(物流配送、退換貨...) =================================================================== 現實中派報生能把客戶帶到店門口已經很滿意了 後續的氛圍、客服、商品力請掌握在企業主手上 只是同樣的概念在網路中很多人亂了套就是了。 --

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