※ 引述《ImYangGigi (Giii)》之铭言： : 关於关键字行销大家的想法是什麽呢？ : 最近朋友的公司接到许多经销商的电话， : 没经验不敢大胆尝试 : 目前汇×资讯的资历让他比较感兴趣 : （他说他们是最大的经销商） : Q1.有人和他们接洽过吗？要怎麽选择经销商比较好呢？ : （他们的话术大同小异…） : Q2.大家开始做关键字，不是逼得各厂商跟进去支出这部分的成本吗？ : 为了竞争增加曝光率提高出价，成本也拉高，真的能带动效益吗？ Q1.有人和他们接洽过吗？要怎麽选择经销商比较好呢？ A.经销商我之前有写一篇文章可以参考， 另外现在yahoo的关键字广告後台已经跟Bing整合，所以.......! 每一间的话术的确大同小异，真的可以给业主有实际帮助的是内部员工 请认知清楚与分配好工作的权利义务设定好目标 "透过关键字广告的报表(通常会要求安装成交计数器分别的编码) 网站主机资料交叉比对、数据分析 营业额/联络名单自行统计" 粗略的关键字广告KPI就可以设定了， 不过很常遇到的就是下X万关键字广告费用带来XX万营业额 如果有效无效是这样制定，找哪一间合作夥伴都一样没用! 当然也会被话术搞得晕头转向。 其实关键字广告我认为对企业在电子商务里头最大助益是帮助 动线优化、决策修正、与搜寻引擎最佳化SEO相得益彰 但是实际执行面，被很多无知傲慢的业主让其不可行罢了! 目前版上的激烈讨论串也可以看出端倪! Q2.大家开始做关键字，不是逼得各厂商跟进去支出这部分的成本吗？ 为了竞争增加曝光率提高出价，成本也拉高，真的能带动效益吗？ A.只要肯打广告，网路也好实体广告也好，请记住这是广告! 过度压低广告成本的心态在关键字广告PPC(竞价排序点击收费)的付费模式里=广告无效化! (不好意思用字比较重，因为最近遇到一个朋友介绍的企业主 对网路行销很不屑，说没有人可以用比他更便宜的成本买关键字广告，觉得好笑) 竞价排序的模式里，当然可以选择出低价策略甚至低到不会出现在主要客群的视觉范围， 只是如果用压低出价的方式，选择PPC不如换广告工具平台 例如CPM(计次曝光收费)、CPA(成效达成收费)等广告方式， 只是关键字广告有其不可取代的优势，与其追求压低成本不如设法提高成效 也就是所谓的转换率，广告费在能控制的情况下，制定好後续策略 =================================================================== 简单举例 今天派报生(网路广告...) 把客户引进门(网站、部落格、FB粉丝团、活动页、购物平台、APP...) 要吸引客户购买(加入会员、预约、购物车结帐、刷卡付费...) 并且提供後续服务(物流配送、退换货...) =================================================================== 现实中派报生能把客户带到店门口已经很满意了 後续的氛围、客服、商品力请掌握在企业主手上 只是同样的概念在网路中很多人乱了套就是了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.167.25.41 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1405531627.A.169.html ※ 编辑: holargod (118.167.25.41), 07/17/2014 01:28:00