作者bbwlike (bbwlike)
看板Marketing
標題[問題] 行銷費用的分配
時間Wed Feb 5 16:41:02 2014
各位行銷人板友，我想請問一個問題，希望有經驗的版友可以提供想法。
是這樣的，我目前是學生，主修市場行銷，這學期有個group project，要在一個模擬軟體
裡行銷兩個產品。這兩個產品一個是高價位，另一個是平價位。每個period我們都要做決
策，像是分配廣告/行銷預算，決定下個period的產品生產數量等等。
忘記為什麼，我們這組做period 1決策時，分配給高價位產品更多的行銷費用。
今天討論period 2的決策時，組員們希望維持period 1的行銷預算分配 (高價位拿到比較
多的預算，平價位拿到比較少)，但我感覺有點怪怪的。
我的邏輯是，高價位的產品因為價格關係，消費者的數量比平價位的產品來的少。分配行
銷預算時，高價位產品因為受眾比較狹窄，所以行銷費用應該要低於平價位的產品。而且
高價位銷售的數量也比平價位來的少，扣掉成本後，對公司的利潤貢獻也比平價位少。所
以目前分配給高價位的行銷費用，搞不好根本不需要這麼多。
但我的組員們堅持如果不維持目前的行銷費用level，高價位產品銷售就無法維持或不會
成長。但我還是覺得，(假設)只有30人市場的高價位產品，拿到了800元的行銷費用，結果
有90人市場的平價位卻只得到600元的預算，一點都不make sense。何況高價位產品在它的
target market中也不是dominant brand，扣掉成本與行銷費用，只佔公司40%的利潤 (另
外60%是平價位產品的貢獻)。
因為這個軟體是模擬現實環境跟反應，想請問各位有經驗的板友告訴我，實務操作上是否
我的邏輯成立? (或只是我自認為正確 = =。) 謝謝!!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 138.51.147.61
1F：推 cloudsea:重點是銷售量不是市場大小,薄利多銷還是高毛利少量要決定 02/05 20:09
2F：→ cloudsea:還有成本也要考慮進去,一開始業務就要提業績目標 02/05 20:10
3F：→ cloudsea:提完目標之後根據預計銷售額制定行銷預算與計畫 02/05 20:10
4F：→ cloudsea:利用目標換算毛利率,未達目標業務抓出來鞭,行銷決定媒體 02/05 20:11
5F：→ cloudsea:策略與分配方式,PM制定規格與市場方向,所以用軟體根本就 02/05 20:12
6F：→ cloudsea:模擬不出真實狀況,分配多少資源是一開始產品成本就決定 02/05 20:14
7F：推 lin99:我的想法，在現實環境90個市場創造40%收溢，對我來說，投入 02/05 22:05
8F：→ lin99:資源少，附加價值高，可以說是公司未來主力商品。 02/05 22:05
9F：→ lin99:推樓上，軟體無法說明動態競爭 02/05 22:06
10F：推 lin99:寫錯，30人市場，投入少，獲利高，例如毛利20%跟5%差距，同 02/05 22:08
11F：→ lin99:樣1億營收，就差很多 02/05 22:08