作者bbwlike (bbwlike)
看板Marketing
标题[问题] 行销费用的分配
时间Wed Feb 5 16:41:02 2014
各位行销人板友，我想请问一个问题，希望有经验的版友可以提供想法。
是这样的，我目前是学生，主修市场行销，这学期有个group project，要在一个模拟软体
里行销两个产品。这两个产品一个是高价位，另一个是平价位。每个period我们都要做决
策，像是分配广告/行销预算，决定下个period的产品生产数量等等。
忘记为什麽，我们这组做period 1决策时，分配给高价位产品更多的行销费用。
今天讨论period 2的决策时，组员们希望维持period 1的行销预算分配 (高价位拿到比较
多的预算，平价位拿到比较少)，但我感觉有点怪怪的。
我的逻辑是，高价位的产品因为价格关系，消费者的数量比平价位的产品来的少。分配行
销预算时，高价位产品因为受众比较狭窄，所以行销费用应该要低於平价位的产品。而且
高价位销售的数量也比平价位来的少，扣掉成本後，对公司的利润贡献也比平价位少。所
以目前分配给高价位的行销费用，搞不好根本不需要这麽多。
但我的组员们坚持如果不维持目前的行销费用level，高价位产品销售就无法维持或不会
成长。但我还是觉得，(假设)只有30人市场的高价位产品，拿到了800元的行销费用，结果
有90人市场的平价位却只得到600元的预算，一点都不make sense。何况高价位产品在它的
target market中也不是dominant brand，扣掉成本与行销费用，只占公司40%的利润 (另
外60%是平价位产品的贡献)。
因为这个软体是模拟现实环境跟反应，想请问各位有经验的板友告诉我，实务操作上是否
我的逻辑成立? (或只是我自认为正确 = =。) 谢谢!!!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 138.51.147.61
1F：推 cloudsea:重点是销售量不是市场大小,薄利多销还是高毛利少量要决定 02/05 20:09
2F：→ cloudsea:还有成本也要考虑进去,一开始业务就要提业绩目标 02/05 20:10
3F：→ cloudsea:提完目标之後根据预计销售额制定行销预算与计画 02/05 20:10
4F：→ cloudsea:利用目标换算毛利率,未达目标业务抓出来鞭,行销决定媒体 02/05 20:11
5F：→ cloudsea:策略与分配方式,PM制定规格与市场方向,所以用软体根本就 02/05 20:12
6F：→ cloudsea:模拟不出真实状况,分配多少资源是一开始产品成本就决定 02/05 20:14
7F：推 lin99:我的想法，在现实环境90个市场创造40%收溢，对我来说，投入 02/05 22:05
8F：→ lin99:资源少，附加价值高，可以说是公司未来主力商品。 02/05 22:05
9F：→ lin99:推楼上，软体无法说明动态竞争 02/05 22:06
10F：推 lin99:写错，30人市场，投入少，获利高，例如毛利20%跟5%差距，同 02/05 22:08
11F：→ lin99:样1亿营收，就差很多 02/05 22:08