《唉喲！你怎麼還在發E-DM，這不是已經落伍了嗎？》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/506n4P ---------------------------------------------------------------------------- 「唉喲！你怎麼還在發E-DM，這不是已經落伍了嗎？」 「真的嗎？可是我們公司經由Email來推廣，還是有得到不少的訂購量耶！」 「可是現在大家不是都用最流行的FB或是Twitter來推廣嗎？」 「但是現在經營FB，如果要得到有效的曝光，就要開始支付廣告費了！」 「那這樣一來，還不如把廣告費花在更聚焦的媒體上，還比較有成效勒！」 「那在沒有太多經費之下，我看我也只好再來使用Email來跟老客戶搏一下感情！」 在當初網路剛崛起的年代，如何有效地發送E-DM可是一門大顯學，這類的熱門課 程在當時可是堂堂爆滿，想當初我也花了不少時間買書來狠K，但隨著網路型態的 改變，讓各式各樣的行銷工具如雨後春筍一般冒了出來，而且加上長久以來垃圾郵 件的氾濫，導致有許多人越來越瞧不起寄發Email的行銷人，因為往往被汙名化為 垃圾信件的一員。 最近看到一篇研究報告，分析了72萬個客戶在86個不同的零售網站購物的數據， 結果發現透過Email來獲取客人的比率，遠遠大過於透過FB等社群網站，而且這個 報告中還有提到各種行銷工具最終獲取的顧客終生價值(Customer Lifetime Value)為何 ，Email大勝FB足足有12倍之多，所以Email這項工具其實對於網路行銷來說，還 是一項不容小覷的好工具。 吸引人的標題+實用的內容 以上條件缺一不可，很多的垃圾廣告，往往都只會利用超吸睛的標題來增加信件被 點擊的機會，但只要點進去信件內容，往往就會感覺到被欺騙的感覺，這就是因為 他們只利用吸引人的標題來吸引客人，但忘記在最重要的部分放進實用的內容，讓 客人能從我們的信件得到價值，所以只要掌握一些原則，就能寫出讓客人愛不釋手 的好信件。 不斷追蹤客戶的動向 顧客關係管理(Customer Relationship Management,CRM)的中心思想，就是把客戶價值 放在首要的目標，所以當我們在用Email與客戶聯繫時，不僅僅只是單純消息的傳遞 ，應該要不斷地思考消費者真正的需求在哪裡，也要不斷地了解每個階段消費者不同 的需求，所以適時地傳遞適當的資訊，就成為非常重要的成交關鍵。 建立一個溝通互動的管道 當消費者有話要說，記得要在各式行銷工具中留下自己的連絡資訊，不要讓消費者在 心動的時刻，卻找不到那個可依賴的對象，但要記得不要太著重聯絡的資訊，這樣會 讓消費者在閱讀過程感受到壓力，所以聯絡互動的資訊最好採取宜小不宜大的原則。 -------------------------------- 服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水! 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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