《【書評】瘋潮行銷》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/XTMJCS ------------------------------------------------------------------------ 我很喜歡看各式行銷理論的書籍，因為其實行銷並沒有任何制式的標準流程，每一次 的行銷策略都應該因為不同的背景而有不同的變化，所以多多了解各式各樣的行銷方 法，有助於我們在下次遇到類似的狀況時，口袋仍有法寶可以派得上用場，所以收集 行銷案例就變成我的一種習慣，也會看許多相關的書籍，來充實我的行銷資料庫。 直到我看到了這本書，我才發現原來很多爆紅事件的背後是有些因素可以被人為控制 的，作者是華頓商學院的教授，他進行了許多的研究來佐證他的發現，這本書也是我 近期花費最多時間來細細啃讀的一本書，因為每提到一個觀點，我就會開始回想當初 我在擬定行銷策略，或是執行的時候，有沒有依照他的方法來進行，也在想現在所推 行的行銷方法是不是還有更多的改進空間。 也因此我從這本書得到許多收穫，加上扎實的研究更加強這些行銷基本邏輯的可信度 ，我認為近期若有行銷需求的朋友，可以參考看看，頗值得一看再看！ 書中有提到關於爆紅的幾個原因，每個原因不僅提出說明，也提供了許多案例給我們 參考，以下內容與大家分享： 社交身價 這樣的分享機制就有點類似「巷仔內」的感覺，是一種熟門熟路的自信，就像我們常 常一群朋友去吃飯，大家煩惱不知道要吃什麼好，這時若有人挺身而出說：「我帶你 們去吃一家好料的，不是熟客還沒辦法進去！」，這時大家就會投以崇拜的眼光，覺 得這位「巷仔內」的朋友真是厲害，也因此他在社交圈的身價就如日中天，越來越 提升。 這就如同在網路上，若我們的產品內容會是行銷推廣，有助於提升他的社交身價，那 就會增加大家分享的意願，不僅讓我們賺到了曝光的價值，也幫助他們提升了身價， 這樣雙贏的結果，是最棒的行銷策略。 觸發物 這有點類似一個很有名的制約實驗，這個實驗是說我們每次幫狗狗送餐的時候，一邊 同時搖鈴，讓狗狗的腦袋把吃飯跟鈴聲結合，所以只要以後聽到搖鈴聲就會不自覺地 開始流口水，這樣的邏輯運用在行銷上也是一樣的道理，藉由品牌與熟悉事物做連結 ，這樣當消費者接觸到熟悉事物就會不自覺地想起我們，在滾雪球的效應之下，我們 即使沒花錢做行銷，也能讓消費者對於我們的品牌有很深的印象 情緒 原來有許多情感特徵只要被包裝在產品說明之中，就會特別容易被傳遞的，例如：敬 畏(類似力抗逆境而生存的故事)、興奮(例如看到台灣人在國際球賽又有捷報傳回 )、有趣(各式爆笑影片)、憤怒(台灣軍法體系封閉問題)、憂慮(如何解決我們 的睡眠問題)等，都是屬於高激發的情緒因子，只要能善用這些因子，訴諸感性於 品牌之中，往往就能得到許多意想不到的收穫。 《「瘋」潮行銷》 作者：約拿．博格 出版社：時報出版 出版日期：2013年05月20日 -------------------------------- 服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水! 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

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