《【书评】疯潮行销》 by苍蝇头‧小资家: http://goo.gl/XTMJCS ------------------------------------------------------------------------ 我很喜欢看各式行销理论的书籍，因为其实行销并没有任何制式的标准流程，每一次 的行销策略都应该因为不同的背景而有不同的变化，所以多多了解各式各样的行销方 法，有助於我们在下次遇到类似的状况时，口袋仍有法宝可以派得上用场，所以收集 行销案例就变成我的一种习惯，也会看许多相关的书籍，来充实我的行销资料库。 直到我看到了这本书，我才发现原来很多爆红事件的背後是有些因素可以被人为控制 的，作者是华顿商学院的教授，他进行了许多的研究来佐证他的发现，这本书也是我 近期花费最多时间来细细啃读的一本书，因为每提到一个观点，我就会开始回想当初 我在拟定行销策略，或是执行的时候，有没有依照他的方法来进行，也在想现在所推 行的行销方法是不是还有更多的改进空间。 也因此我从这本书得到许多收获，加上扎实的研究更加强这些行销基本逻辑的可信度 ，我认为近期若有行销需求的朋友，可以参考看看，颇值得一看再看！ 书中有提到关於爆红的几个原因，每个原因不仅提出说明，也提供了许多案例给我们 参考，以下内容与大家分享： 社交身价 这样的分享机制就有点类似「巷仔内」的感觉，是一种熟门熟路的自信，就像我们常 常一群朋友去吃饭，大家烦恼不知道要吃什麽好，这时若有人挺身而出说：「我带你 们去吃一家好料的，不是熟客还没办法进去！」，这时大家就会投以崇拜的眼光，觉 得这位「巷仔内」的朋友真是厉害，也因此他在社交圈的身价就如日中天，越来越 提升。 这就如同在网路上，若我们的产品内容会是行销推广，有助於提升他的社交身价，那 就会增加大家分享的意愿，不仅让我们赚到了曝光的价值，也帮助他们提升了身价， 这样双赢的结果，是最棒的行销策略。 触发物 这有点类似一个很有名的制约实验，这个实验是说我们每次帮狗狗送餐的时候，一边 同时摇铃，让狗狗的脑袋把吃饭跟铃声结合，所以只要以後听到摇铃声就会不自觉地 开始流口水，这样的逻辑运用在行销上也是一样的道理，藉由品牌与熟悉事物做连结 ，这样当消费者接触到熟悉事物就会不自觉地想起我们，在滚雪球的效应之下，我们 即使没花钱做行销，也能让消费者对於我们的品牌有很深的印象 情绪 原来有许多情感特徵只要被包装在产品说明之中，就会特别容易被传递的，例如：敬 畏(类似力抗逆境而生存的故事)、兴奋(例如看到台湾人在国际球赛又有捷报传回 )、有趣(各式爆笑影片)、愤怒(台湾军法体系封闭问题)、忧虑(如何解决我们 的睡眠问题)等，都是属於高激发的情绪因子，只要能善用这些因子，诉诸感性於 品牌之中，往往就能得到许多意想不到的收获。 《「疯」潮行销》 作者：约拿．博格 出版社：时报出版 出版日期：2013年05月20日 -------------------------------- 服用时间: 三餐饭後加一杯温开水! 欢迎订阅苍蝇头小资家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.90.219