各位先進/前輩好， 在網路行銷領域上碰到瓶頸，希望能不吝賜教， 由衷感謝。 ========================<正文開始>========================== *簡介 產品:包包 價格:900~1500 品牌:台灣原創品牌 特色 : 材質特殊，重量只有一般包包的1/5~1/3 公司規模:極小 廣告預算:無 銷售平台:Yahoo購物中心、Pchome24hr購物 *瓶頸: 品牌創立之初，只在官網上進行銷售，但銷量極差 (每月賣不到50個) 所以選擇陸續進入Yahoo購物中心及Pchome24hr購物，業績開始成長 (每月銷量約100+) 但每個月的銷量仍有限，加上平台的抽成及各項費用，毛利仍過低。 *難處: 1.生產成本高，導致定價無法下修 (活動折數也無法低) 2.人員有限，每個月頂多只能生產80~120個包包 3.款式少(12款)，新品少(每月1款)， 產品變化少(只有單色款及雙色款，無花紋/花色/圖騰等種類) 4.FB粉絲團已有1萬以上粉絲，但互動率低，按讚的大多是親友、員工， 沒能將粉絲轉變為顧客 5.沒廣告預算，只能跟PM打好交情，爭取免費曝光，但相對須提供商品折數 6.老闆對於自家商品十分有自信，因此都認為每個包款推出都至少能賣一年， 所以就算做活動，做來做去也只是那幾個包款在輪，活動效益遞減， 新品被禁止做活動 7.商品強調機能性，有著許多附加功能，甚至可當登山包，但包包內部連夾層都沒有 (因成本考量，加上老闆與設計都認為我們產品本來就別於一般包包) 8.關鍵字方面做得還算成功，例 :X+包，Yahoo和Google的搜尋結果，我們都會出現在 第一頁，但銷量仍停滯 *比較: 其他包包品牌款式多、新品推出頻率也高，滿足消費者的新鮮感 其他包包品牌價位低，吸引到較多顧客消費 其他包包品牌活動豐富、多元，讓消費者每次都能獲得不同好康 想向各位先進/前輩請教，在上述情況下， 是否有什麼方法可以再提升品牌知名度及產品銷量? --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.37.26.153 其實之前沒預設目標競品 剛搜尋了一下，這應該能算是競品(但價格差很多): http://goods.ruten.com.tw/item/show?21306275807865 跟我們的訴求、風格接近 主要是早期的庫存還留下不少 所以現在賣的其實是以前留下的庫存+現在生產的新品 其他品牌的類似產品http://goods.ruten.com.tw/item/show?21212245729489 可是重量仍是我們商品的2倍 訴求相同的其他品牌http://goods.ruten.com.tw/item/show?21211249932309#auc 但因我們主要客群為女性，所以還是有區隔 國外品牌競品:http://goo.gl/NJYZUx 我也很想跟老闆傳達這一點，但不知道如何講才能讓他較能理解並接受，囧 ! 老闆一直很希望我去找出那些沒做什麼廣告、宣傳，卻能業績好、知名度高的包包品牌， 而且最好是該品牌只有在網路上進行販售，向他們學習。 至於TA，我們的主要客群是女性，在乎包包的輕重，且在意包包的款式、機能， 而非只是將包包視作普通的配件，主要TA年齡為23~40，次要為18~22及41~45。 有 請問有建議的包包類部落客嗎? (休閒款包包) 謝謝! ※ 編輯: a5260793 來自: 114.25.67.242 (08/09 21:55)