各位先进/前辈好， 在网路行销领域上碰到瓶颈，希望能不吝赐教， 由衷感谢。 ========================<正文开始>========================== *简介 产品:包包 价格:900~1500 品牌:台湾原创品牌 特色 : 材质特殊，重量只有一般包包的1/5~1/3 公司规模:极小 广告预算:无 销售平台:Yahoo购物中心、Pchome24hr购物 *瓶颈: 品牌创立之初，只在官网上进行销售，但销量极差 (每月卖不到50个) 所以选择陆续进入Yahoo购物中心及Pchome24hr购物，业绩开始成长 (每月销量约100+) 但每个月的销量仍有限，加上平台的抽成及各项费用，毛利仍过低。 *难处: 1.生产成本高，导致定价无法下修 (活动折数也无法低) 2.人员有限，每个月顶多只能生产80~120个包包 3.款式少(12款)，新品少(每月1款)， 产品变化少(只有单色款及双色款，无花纹/花色/图腾等种类) 4.FB粉丝团已有1万以上粉丝，但互动率低，按赞的大多是亲友、员工， 没能将粉丝转变为顾客 5.没广告预算，只能跟PM打好交情，争取免费曝光，但相对须提供商品折数 6.老板对於自家商品十分有自信，因此都认为每个包款推出都至少能卖一年， 所以就算做活动，做来做去也只是那几个包款在轮，活动效益递减， 新品被禁止做活动 7.商品强调机能性，有着许多附加功能，甚至可当登山包，但包包内部连夹层都没有 (因成本考量，加上老板与设计都认为我们产品本来就别於一般包包) 8.关键字方面做得还算成功，例 :X+包，Yahoo和Google的搜寻结果，我们都会出现在 第一页，但销量仍停滞 *比较: 其他包包品牌款式多、新品推出频率也高，满足消费者的新鲜感 其他包包品牌价位低，吸引到较多顾客消费 其他包包品牌活动丰富、多元，让消费者每次都能获得不同好康 想向各位先进/前辈请教，在上述情况下， 是否有什麽方法可以再提升品牌知名度及产品销量? --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.37.26.153 其实之前没预设目标竞品 刚搜寻了一下，这应该能算是竞品(但价格差很多): http://goods.ruten.com.tw/item/show?21306275807865 跟我们的诉求、风格接近 主要是早期的库存还留下不少 所以现在卖的其实是以前留下的库存+现在生产的新品 其他品牌的类似产品http://goods.ruten.com.tw/item/show?21212245729489 可是重量仍是我们商品的2倍 诉求相同的其他品牌http://goods.ruten.com.tw/item/show?21211249932309#auc 但因我们主要客群为女性，所以还是有区隔 国外品牌竞品:http://goo.gl/NJYZUx 我也很想跟老板传达这一点，但不知道如何讲才能让他较能理解并接受，囧 ! 老板一直很希望我去找出那些没做什麽广告、宣传，却能业绩好、知名度高的包包品牌， 而且最好是该品牌只有在网路上进行贩售，向他们学习。 至於TA，我们的主要客群是女性，在乎包包的轻重，且在意包包的款式、机能， 而非只是将包包视作普通的配件，主要TA年龄为23~40，次要为18~22及41~45。 有 请问有建议的包包类部落客吗? (休闲款包包) 谢谢! ※ 编辑: a5260793 来自: 114.25.67.242 (08/09 21:55)