作者leighmeow (warau)
看板Marketing
標題[問題] 如何行銷日本的語言學校
時間Tue Feb 19 18:51:00 2013
我只是一個念行銷的畢業生..
去年暑假有去一間日本的日本語學校上課 覺得那間學校提供的課程真的滿好
現在面臨經營問題 想請問板上的高見..
他們的產品就是課程 + 去日本的相關協助(住宿生活等)
課程走小班制 & 其他偏向客製化的特點(怕打太多很像廣告= =)
但是也因為如此, 學費比其他語言學校貴了一倍
以前還可以 現在經濟不景氣快營業不下去了囧
這個日本語學校已經經營了十年以上
身為一個受到幫助的學生 實在不希望他們關掉
希望板上的前輩能夠提供一些意見
個人分析:
產品: 小班制(6人以下) & 客製化課程 + 相關活動
是台灣的老師跟日本大學教授合開的
在台北有專門的辦事處. 台北也有補習班
粉絲團: 3800+人 貼的內容以ta角度而言算有趣 互動率也算是不錯
https://www.facebook.com/travel2japan?fref=ts
價格: 學費比其他大班制的貴上一倍 其他機票住宿費差不多
可能因為近年景氣差 大眾會偏向去較便宜的語言學校
TA: 因為價格較高
學生主要都是以短期留學為主 (1個禮拜~2.3個月)
不像其他日本語學校有些是半年以上的
學生的家庭背景經濟都算優渥 例如中小企業小開. 律師事務所合夥人之類的
應該算是niche market?
以學生(我個人)觀點來看,
他們雖然價格較貴, 但是所提供的產品特殊度&效益值得那個價錢
以前的學生來源: 有些是看ptt & 網站去的(我自己是看ptt).
台北補習班的學生(也是小班制)
其他的不太清楚
因為學校真的滿有困難
他們最近開始要找人在捷運沿線發傳單了..
但依個人看來 這種非房地產的高涉入產品在品牌識別不夠的狀況下
似乎發傳單 = 丟到水裡
老師等也都是學日文的 非行銷相關背景 應該不是很清楚該怎麼做
個人目前只有想到對他們有益的活動就是參與教育留學展等活動
fb廣告應該不是很適合(同樣也是因為品牌識別低的高涉入產品)
其它就想不到能夠快速接觸到目標客群(又不會花太多預算)的方法了囧
現在學校狀況似乎真的滿不樂觀
雖然不是那邊的工作人員(也絕對沒有要打廣告的意思)
但以前學生的角度還是希望學校能夠經營下去
跪求板上各位行銷前輩的想法了
謝謝!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.230.41.208
※ 編輯: leighmeow 來自: 36.230.41.208 (02/19 19:01)
1F：→ cloudsea:既然是念行銷的,那SWOT跟STP,再來看4P不就是最基本的嗎? 02/19 21:51
2F：→ leighmeow:應該就是marketing channel想不到該如何 02/19 22:12
3F：→ leighmeow:接觸到受重：） 02/19 22:13
4F：推 zeals75:證言式廣告，找電視台做業配新聞，實地採訪， 02/19 23:29
5F：推 zeals75:再把「曾獲得媒體報導」這件事，塑造成自己的「好形象」 02/19 23:31
6F：→ zeals75:或找雜誌合作也可，以學校教授身份發表好文章 02/19 23:33
7F：推 jovi101980:我覺得重點在於你怎麼說服目標客群＂客制化＂是值得的 02/19 23:48
8F：→ jovi101980:而且你的客群特殊，不易接觸，可以從配偶下手 02/19 23:49
9F：→ jovi101980:至於是不是niche market？我覺得要看你怎麼界定~ 02/19 23:51
10F：→ jovi101980:基本的行銷4P+STP先走一遍吧..... 02/19 23:52
11F：推 zeals75:訂價高是成本本身降不下來，可能跟是不是利基市場沒有關係 02/20 00:01
12F：推 ritandy:直覺看起來經營不下去已經不只是行銷問題了 商業模式跟組 02/20 00:14
13F：→ ritandy:織可能都需要通盤的檢討 有沒有花太多不必要的成本 02/20 00:14
14F：→ ritandy:是不是有一些部門或是事業體應該被裁撤 成本是否有效掌握 02/20 00:15
15F：→ ritandy:例如一個貴族式的語言學校在捷運發傳單 就值得商榷 02/20 00:16
16F：→ ritandy:在行銷部分 夠不夠了解整個語言學校尋找者的需求？ 02/20 00:17
17F：→ ritandy:大家care的選擇因素與權重為何？服務、價格、師資、住宿.. 02/20 00:18
19F：→ ritandy:先解決自身的問題、了解消費者的心態 才有辦法plan 02/20 00:19
20F：→ ritandy:swot stp 4p niche不niche都是之後的事情了.. 02/20 00:20
謝謝各位前輩的指點
原本想說沒有想要改動產品或商業模式的的部分..就純行銷觀點上給老師建議
但如果要這樣分析下去 看來產品那些也都要有更動了啊
我會請老師給我一些之前的開班資料再來對這方便作分析
謝謝你們!
Z大的公關界思維(?)讓耳目一新
※ 編輯: leighmeow 來自: 42.74.40.254 (02/21 13:22)
21F：推 crazydimondz:台灣很多代辦.先請代辦變成你們的代理.該抽成就抽 03/01 23:22