作者leighmeow (warau)
看板Marketing
标题[问题] 如何行销日本的语言学校
时间Tue Feb 19 18:51:00 2013
我只是一个念行销的毕业生..
去年暑假有去一间日本的日本语学校上课 觉得那间学校提供的课程真的满好
现在面临经营问题 想请问板上的高见..
他们的产品就是课程 + 去日本的相关协助(住宿生活等)
课程走小班制 & 其他偏向客制化的特点(怕打太多很像广告= =)
但是也因为如此, 学费比其他语言学校贵了一倍
以前还可以 现在经济不景气快营业不下去了囧
这个日本语学校已经经营了十年以上
身为一个受到帮助的学生 实在不希望他们关掉
希望板上的前辈能够提供一些意见
个人分析:
产品: 小班制(6人以下) & 客制化课程 + 相关活动
是台湾的老师跟日本大学教授合开的
在台北有专门的办事处. 台北也有补习班
粉丝团: 3800+人 贴的内容以ta角度而言算有趣 互动率也算是不错
https://www.facebook.com/travel2japan?fref=ts
价格: 学费比其他大班制的贵上一倍 其他机票住宿费差不多
可能因为近年景气差 大众会偏向去较便宜的语言学校
TA: 因为价格较高
学生主要都是以短期留学为主 (1个礼拜~2.3个月)
不像其他日本语学校有些是半年以上的
学生的家庭背景经济都算优渥 例如中小企业小开. 律师事务所合夥人之类的
应该算是niche market?
以学生(我个人)观点来看,
他们虽然价格较贵, 但是所提供的产品特殊度&效益值得那个价钱
以前的学生来源: 有些是看ptt & 网站去的(我自己是看ptt).
台北补习班的学生(也是小班制)
其他的不太清楚
因为学校真的满有困难
他们最近开始要找人在捷运沿线发传单了..
但依个人看来 这种非房地产的高涉入产品在品牌识别不够的状况下
似乎发传单 = 丢到水里
老师等也都是学日文的 非行销相关背景 应该不是很清楚该怎麽做
个人目前只有想到对他们有益的活动就是参与教育留学展等活动
fb广告应该不是很适合(同样也是因为品牌识别低的高涉入产品)
其它就想不到能够快速接触到目标客群(又不会花太多预算)的方法了囧
现在学校状况似乎真的满不乐观
虽然不是那边的工作人员(也绝对没有要打广告的意思)
但以前学生的角度还是希望学校能够经营下去
跪求板上各位行销前辈的想法了
谢谢!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 36.230.41.208
※ 编辑: leighmeow 来自: 36.230.41.208 (02/19 19:01)
1F：→ cloudsea:既然是念行销的,那SWOT跟STP,再来看4P不就是最基本的吗? 02/19 21:51
2F：→ leighmeow:应该就是marketing channel想不到该如何 02/19 22:12
3F：→ leighmeow:接触到受重：） 02/19 22:13
4F：推 zeals75:证言式广告，找电视台做业配新闻，实地采访， 02/19 23:29
5F：推 zeals75:再把「曾获得媒体报导」这件事，塑造成自己的「好形象」 02/19 23:31
6F：→ zeals75:或找杂志合作也可，以学校教授身份发表好文章 02/19 23:33
7F：推 jovi101980:我觉得重点在於你怎麽说服目标客群＂客制化＂是值得的 02/19 23:48
8F：→ jovi101980:而且你的客群特殊，不易接触，可以从配偶下手 02/19 23:49
9F：→ jovi101980:至於是不是niche market？我觉得要看你怎麽界定~ 02/19 23:51
10F：→ jovi101980:基本的行销4P+STP先走一遍吧..... 02/19 23:52
11F：推 zeals75:订价高是成本本身降不下来，可能跟是不是利基市场没有关系 02/20 00:01
12F：推 ritandy:直觉看起来经营不下去已经不只是行销问题了 商业模式跟组 02/20 00:14
13F：→ ritandy:织可能都需要通盘的检讨 有没有花太多不必要的成本 02/20 00:14
14F：→ ritandy:是不是有一些部门或是事业体应该被裁撤 成本是否有效掌握 02/20 00:15
15F：→ ritandy:例如一个贵族式的语言学校在捷运发传单 就值得商榷 02/20 00:16
16F：→ ritandy:在行销部分 够不够了解整个语言学校寻找者的需求？ 02/20 00:17
17F：→ ritandy:大家care的选择因素与权重为何？服务、价格、师资、住宿.. 02/20 00:18
19F：→ ritandy:先解决自身的问题、了解消费者的心态 才有办法plan 02/20 00:19
20F：→ ritandy:swot stp 4p niche不niche都是之後的事情了.. 02/20 00:20
谢谢各位前辈的指点
原本想说没有想要改动产品或商业模式的的部分..就纯行销观点上给老师建议
但如果要这样分析下去 看来产品那些也都要有更动了啊
我会请老师给我一些之前的开班资料再来对这方便作分析
谢谢你们!
Z大的公关界思维(?)让耳目一新
※ 编辑: leighmeow 来自: 42.74.40.254 (02/21 13:22)
21F：推 crazydimondz:台湾很多代办.先请代办变成你们的代理.该抽成就抽 03/01 23:22