目前的工作跟經濟部有關 需要接觸大量的行銷報告 鍛鍊出來的敏感度 很容易看出哪些案會過 哪些不會過 這幾天都是審查會 對一些觀察到的現象心有所感 這個版應該有很多相關從業人員或對行銷有興趣 立志要走這條路的 在此提出我們審查時常出現的幾個問題 希望可以給大家不同的思考角度 例子也許過度簡單化 但是看看你的報告 是否不經意間也犯了這些錯 - 大家對市場區隔 競爭優勢的概念都很熟 但是這一塊在報告裡幾乎都是最糟的部份 你的市場在哪裡? 目標客群的profile? ex: 18~25歲喜歡潮流的年輕人 ---> 請不要只寫這樣 拜託!!! 競爭優勢不是就弄個SWOT分析就OK了 USP是什麼 產品組合都要很清楚 很多的報告內容都還是 說穿了 "我的產品很酷 消費者喜歡不一樣 所以我的東西有市場" 有些提案中會用到十字分析 請先想想 "你怎麼切割市場" 這也是MECE中重要的一個概念 你怎麼切 - 一直感覺很多行銷提案陷入模型的迷思 有點類似學英文 一直卡在辭性&文法的雕琢上 看來看去 為分析而分析的例子比比皆是 整個提案最基本的點都失焦了 我的建議就只有很簡單平凡的一點 野人獻曝: 在每個點都要仔細思考5W1H - 有些整合設計公司的很容易一直探討CIS 要從這邊切入本身沒有問題 但是只改了識別系統 然後就說會增加營業額多少錢 不覺得很跳針嗎? - 一定要有具體的作法及KPI 不要只寫"要促進..." "強化..." "增加...價值" KPI也是相當重要的 提出的策略都要能轉化為可以考核的項目 - 邏輯很奇怪 連結性太差 "因為沒有 所以需要" "因為別人都在做 所以我們也要" 大家這樣看可能覺得很可笑 但是這觀念往往不知不覺中透露出來 EX: 要增設實體門市 因為目前沒有... --

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