目前的工作跟经济部有关 需要接触大量的行销报告 锻链出来的敏感度 很容易看出哪些案会过 哪些不会过 这几天都是审查会 对一些观察到的现象心有所感 这个版应该有很多相关从业人员或对行销有兴趣 立志要走这条路的 在此提出我们审查时常出现的几个问题 希望可以给大家不同的思考角度 例子也许过度简单化 但是看看你的报告 是否不经意间也犯了这些错 - 大家对市场区隔 竞争优势的概念都很熟 但是这一块在报告里几乎都是最糟的部份 你的市场在哪里? 目标客群的profile? ex: 18~25岁喜欢潮流的年轻人 ---> 请不要只写这样 拜托!!! 竞争优势不是就弄个SWOT分析就OK了 USP是什麽 产品组合都要很清楚 很多的报告内容都还是 说穿了 "我的产品很酷 消费者喜欢不一样 所以我的东西有市场" 有些提案中会用到十字分析 请先想想 "你怎麽切割市场" 这也是MECE中重要的一个概念 你怎麽切 - 一直感觉很多行销提案陷入模型的迷思 有点类似学英文 一直卡在辞性&文法的雕琢上 看来看去 为分析而分析的例子比比皆是 整个提案最基本的点都失焦了 我的建议就只有很简单平凡的一点 野人献曝: 在每个点都要仔细思考5W1H - 有些整合设计公司的很容易一直探讨CIS 要从这边切入本身没有问题 但是只改了识别系统 然後就说会增加营业额多少钱 不觉得很跳针吗? - 一定要有具体的作法及KPI 不要只写"要促进..." "强化..." "增加...价值" KPI也是相当重要的 提出的策略都要能转化为可以考核的项目 - 逻辑很奇怪 连结性太差 "因为没有 所以需要" "因为别人都在做 所以我们也要" 大家这样看可能觉得很可笑 但是这观念往往不知不觉中透露出来 EX: 要增设实体门市 因为目前没有... --

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