※ 引述《iamfrank (阿法)》之銘言： : 畢業後有幸踏入行銷領域 : 最近，被交代要進行銷量追蹤與分析的工作 : 這是我從未碰過的東西 : 而且每天處理資料，感覺自己常常事倍功半 : 每個禮拜交出來的報表，感覺很不專業 : 一直抓不到頭緒 : 在這裡有看到大家推薦行銷領域相關的書籍 : 不知道有沒有推薦的和銷量分析相關書籍可參考 : 題外話，做行銷真的需要熱誠 : 不然銷量不好，天天都在檢討。。。 我不知道妳的產業是什麼 但是銷量分析其時沒有什麼太大道理 一般來說 銷量分析主要看的維度不外乎就是以下這些 By Brand By SKU By Region/city 而主要比對的就是妳的目標銷量(Budget) 想要細看的話 可以分到MTD, YTD, Full Year銷量的完成率 也可以去和去年同期的MTD, YTD, Full Year做比較 而從你追蹤的銷量 可以去勾畫出該產品的Sales trend 妳也可以知道 什麼時候你做了哪些行銷方案 而這些行銷方案是否具體的反應了在銷量上 如果你銷量有直接跟CRM系統有整合 那更可以根據不同的消費族群 (age, gender, income...etc)去找出不同的消費者特性 不過這就比較偏向市場研究/商業智慧的領域了 P.S MTD: Month-to-date (從該月第一天算到今天為止) YTD: Year-to-date (從你財務年第一天算到今天為止) --

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