※ 引述《iamfrank (阿法)》之铭言： : 毕业後有幸踏入行销领域 : 最近，被交代要进行销量追踪与分析的工作 : 这是我从未碰过的东西 : 而且每天处理资料，感觉自己常常事倍功半 : 每个礼拜交出来的报表，感觉很不专业 : 一直抓不到头绪 : 在这里有看到大家推荐行销领域相关的书籍 : 不知道有没有推荐的和销量分析相关书籍可参考 : 题外话，做行销真的需要热诚 : 不然销量不好，天天都在检讨。。。 我不知道你的产业是什麽 但是销量分析其时没有什麽太大道理 一般来说 销量分析主要看的维度不外乎就是以下这些 By Brand By SKU By Region/city 而主要比对的就是你的目标销量(Budget) 想要细看的话 可以分到MTD, YTD, Full Year销量的完成率 也可以去和去年同期的MTD, YTD, Full Year做比较 而从你追踪的销量 可以去勾画出该产品的Sales trend 你也可以知道 什麽时候你做了哪些行销方案 而这些行销方案是否具体的反应了在销量上 如果你销量有直接跟CRM系统有整合 那更可以根据不同的消费族群 (age, gender, income...etc)去找出不同的消费者特性 不过这就比较偏向市场研究/商业智慧的领域了 P.S MTD: Month-to-date (从该月第一天算到今天为止) YTD: Year-to-date (从你财务年第一天算到今天为止) --

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