作者lhsieh (不要問)
看板Marketing
標題Re: [問題] 生技產品的行銷案例
時間Fri Feb 25 04:55:04 2011
※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之銘言：
: 這是個實際案例
: 如果你是這間公司的CEO 你會怎麼做
: A公司是台灣一家美容凝膠產品的業者
: 產品為美容凝膠產品,美容手套,美容足套等等
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: 客戶為日本及歐洲等美容及醫療產業的通路商
: 此產業中,此類產品的品質良莠不齊
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: 該公司由於具備多項國際認證
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: 相對於其他業者,對於產品品質有者一定的信心
: 但是也因為品質較好,成本較高,遇到成本導向的客戶,便無競爭力
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: 公司近年來的生意都維持平盤
: 但沒法提升業績就是退步的開始
: 今天有了200萬的預算來做行銷企劃
: 你會怎麼做呢?
: 小弟思考的方向
: 1.認證
: 2.開發新客源
: 3.加強服務
: (不過企畫案因為預算有限 一次也只能朝一個方向走)
思考主軸:美容肌膚之親,材料不可馬虎
搭配認證下:
搭配產品免費提供客戶店面行銷工具
大概主題:美容材料決定您的健康美麗 本中心採用*** (文筆不好,您多加...
重點1:傳達消費者美容材料因肌膚之親對健康的重要性
重點2:表示本店家不會因小材料忽略對消費者健康的重視
重點3:一方面提昇產品在業界知名度
500家店每家pop*2+dm*100抓很寬約100K
懶的打字,暫舉店面為例,其他雜誌網路就看您自行發揮
可以是廣宣專欄(如何從小材料的使用觀察出店家對消費者的重視..)搭配經銷商名單
經銷商名單可搭配客戶分級
sales team:
初期:教育客戶(從小材料挑選建立消費者的信賴)與廣宣計劃告知
中期:客戶分級搭配廣宣計劃
.....
整個sales team還牽涉到team的運作架構,sales talk跟重點產品計劃
細節就交給您的業務主管吧,懶得打字也不提了
長期可能往經銷識別體系走 (太遠,初期容易失敗且計劃投入會超出預算就不扯了
客戶不是不能教育的
有的需要時間,有的需要消費者反過來提醒..有的需要氛圍製造的壓力
祝您順利
ps.如果頂樓是要交作業,這就沒用了...因為教授看不懂會給你0分 XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.32.44.213
※ 編輯: lhsieh 來自: 114.32.44.213 (02/25 06:51)
1F：推 daimond:他是B2B 02/25 13:26
2F：→ lhsieh:是阿..這是針對經銷商的作法 02/25 17:23
3F：→ lhsieh:當中客戶指的就是美容院,美容材料行..消費者才是end user 02/25 17:25
4F：→ lhsieh:"經銷商"在通路習慣上非只指直營或加盟店,往往就下上游關係 02/26 13:43
5F：→ lhsieh:客戶久久交易一次也算 02/26 13:44
※ 編輯: lhsieh 來自: 114.32.44.213 (02/26 13:49)
6F：→ lhsieh:當然更細的還能直接從現成客戶端下手,提昇客單價或採購頻率 02/26 14:35
7F：→ lhsieh:的相關作法就好多了, 但不管細部如何做,先確立思考方向去衍 02/26 14:37
8F：→ lhsieh:生是跑不掉的 02/26 14:38
※ 編輯: lhsieh 來自: 114.32.44.213 (02/26 14:39)