作者lhsieh (不要问)
看板Marketing
标题Re: [问题] 生技产品的行销案例
时间Fri Feb 25 04:55:04 2011
※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之铭言：
: 这是个实际案例
: 如果你是这间公司的CEO 你会怎麽做
: A公司是台湾一家美容凝胶产品的业者
: 产品为美容凝胶产品,美容手套,美容足套等等
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: 客户为日本及欧洲等美容及医疗产业的通路商
: 此产业中,此类产品的品质良莠不齐
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: 该公司由於具备多项国际认证
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: 相对於其他业者,对於产品品质有者一定的信心
: 但是也因为品质较好,成本较高,遇到成本导向的客户,便无竞争力
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: 公司近年来的生意都维持平盘
: 但没法提升业绩就是退步的开始
: 今天有了200万的预算来做行销企划
: 你会怎麽做呢?
: 小弟思考的方向
: 1.认证
: 2.开发新客源
: 3.加强服务
: (不过企画案因为预算有限 一次也只能朝一个方向走)
思考主轴:美容肌肤之亲,材料不可马虎
搭配认证下:
搭配产品免费提供客户店面行销工具
大概主题:美容材料决定您的健康美丽 本中心采用*** (文笔不好,您多加...
重点1:传达消费者美容材料因肌肤之亲对健康的重要性
重点2:表示本店家不会因小材料忽略对消费者健康的重视
重点3:一方面提昇产品在业界知名度
500家店每家pop*2+dm*100抓很宽约100K
懒的打字,暂举店面为例,其他杂志网路就看您自行发挥
可以是广宣专栏(如何从小材料的使用观察出店家对消费者的重视..)搭配经销商名单
经销商名单可搭配客户分级
sales team:
初期:教育客户(从小材料挑选建立消费者的信赖)与广宣计划告知
中期:客户分级搭配广宣计划
.....
整个sales team还牵涉到team的运作架构,sales talk跟重点产品计划
细节就交给您的业务主管吧,懒得打字也不提了
长期可能往经销识别体系走 (太远,初期容易失败且计划投入会超出预算就不扯了
客户不是不能教育的
有的需要时间,有的需要消费者反过来提醒..有的需要氛围制造的压力
祝您顺利
ps.如果顶楼是要交作业,这就没用了...因为教授看不懂会给你0分 XD
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.32.44.213
※ 编辑: lhsieh 来自: 114.32.44.213 (02/25 06:51)
1F：推 daimond:他是B2B 02/25 13:26
2F：→ lhsieh:是阿..这是针对经销商的作法 02/25 17:23
3F：→ lhsieh:当中客户指的就是美容院,美容材料行..消费者才是end user 02/25 17:25
4F：→ lhsieh:"经销商"在通路习惯上非只指直营或加盟店,往往就下上游关系 02/26 13:43
5F：→ lhsieh:客户久久交易一次也算 02/26 13:44
※ 编辑: lhsieh 来自: 114.32.44.213 (02/26 13:49)
6F：→ lhsieh:当然更细的还能直接从现成客户端下手,提昇客单价或采购频率 02/26 14:35
7F：→ lhsieh:的相关作法就好多了, 但不管细部如何做,先确立思考方向去衍 02/26 14:37
8F：→ lhsieh:生是跑不掉的 02/26 14:38
※ 编辑: lhsieh 来自: 114.32.44.213 (02/26 14:39)