作者daimond (哎)
看板Marketing
標題Re: [問題] 生技產品的行銷案例
時間Thu Feb 24 22:10:53 2011
※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之銘言：
: 這是個實際案例
: 如果你是這間公司的CEO 你會怎麼做
: A公司是台灣一家美容凝膠產品的業者
: 產品為美容凝膠產品,美容手套,美容足套等等
: 客戶為日本及歐洲等美容及醫療產業的通路商
: 此產業中,此類產品的品質良莠不齊
: 該公司由於具備多項國際認證
: 相對於其他業者,對於產品品質有者一定的信心
: 但是也因為品質較好,成本較高,遇到成本導向的客戶,便無競爭力
: 公司近年來的生意都維持平盤
: 但沒法提升業績就是退步的開始
: 今天有了200萬的預算來做行銷企劃
: 你會怎麼做呢?
: 小弟思考的方向
: 1.認證
: 2.開發新客源
: 3.加強服務
: (不過企畫案因為預算有限 一次也只能朝一個方向走)
如果認證作的不錯 可以考慮名人代言 增加產品的說服力
主顧客都在國外的話 也可以透過參展的方式開發新客源
企劃應該要拆成一整年度來做分配 你的行銷預算兩百萬 代表你要最少做到兩千萬
的業績
另外 如果妳們是高品質的設計跟開發 那就不應開去找成本導向的顧客
重新思考自己的品牌定位 市場上的競爭者 釐清自己品牌的市場定位會是妳們在
做企劃之前的重要工作。既然如此，那就從市場分析開始吧，有完整的資訊，才能
擬定後續的行銷作戰計畫。
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"把會微笑的回憶送給妳..."
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 112.105.115.239
1F：推 ericloli8so:因為這個產品是B2B 其實名人代言沒用 02/24 22:35
2F：→ daimond:也不一定,其他Business的顧客體驗也是一種代言 02/24 22:41
3F：推 backtrue:名人代言=創造市場 02/25 01:17
4F：→ daimond:可辦一場說明會,邀請你的忠實顧客,最好是在業界中有影響力 02/25 02:21
5F：→ daimond:的人,如曾經發表過相關研究報告的專家,來幫妳們做產品的 02/25 02:22
6F：→ daimond:體驗心得. 02/25 02:22
7F：推 ericloli8so:我覺得以一家規模不甚大的中小企業 應該把錢拿去做 02/25 12:52
8F：→ ericloli8so:最有效,最精準的事情 02/25 12:52
9F：→ daimond:怎樣叫精準呢?沒有清楚自己在市場上的定位,行銷精準不起來 02/25 13:26
10F：→ daimond:200萬的預算要分配一整年去運用,不是一下就全部花完 02/25 13:27
11F：→ daimond:預算要切割成不同的行銷專案,要去檢視有效性才知道有無效 02/25 13:27
12F：推 ericloli8so:可能我沒有解釋先行條件,是中小企業 ,花兩百萬如果要 02/26 12:24
13F：→ ericloli8so:灑錢來看看哪種適合 基本上是不可能 另外 名人代言這 02/26 12:25
14F：→ ericloli8so:招 對b2b行銷來說 真的沒有用 B2b?重關係行銷 02/26 12:25
15F：推 mlm:純推d大 02/26 12:41
16F：→ daimond:名人代言有很多種操作,你可以參考電影"門當戶不對"第三集 02/27 06:27
17F：→ daimond:其實名人代言就是口碑行銷的一種,任何產業,顧客的口碑推薦 02/27 06:37
18F：→ daimond:都是最有效的,但這卻是長期的行銷,並非短期能收成效 02/27 06:37
19F：推 backtrue:在行銷裡面不是每個問題都是只有唯一解 B2B也不是只有 02/27 10:21
20F：→ backtrue:關係行銷 你覺得104、518的廣告 真的都只是給end user 02/27 10:22
21F：→ backtrue:看的嘛？非也 真正能收到錢的還是廠商 否則yes123 02/27 10:23
22F：→ backtrue:的廣告 為什麼要在後面補上刊登費用？正如我所說的B2B的 02/27 10:23
23F：→ backtrue:行銷 關係行銷或許是一塊 但是你的產品知名度不夠 02/27 10:24
24F：→ backtrue:經銷商或是下游如何買單？你會採購沒有市場利基的產品嘛? 02/27 10:24
25F：→ backtrue:B2B 或許你應該先從提昇產品力開始 老實說你們的產品 02/27 10:25
26F：→ backtrue:在業界並不算是新的東西 你所考慮到的什麼認證還有其他 02/27 10:26
27F：→ backtrue:的東西 對於經銷商而言是重要的嘛？非也 能賣的出去才是 02/27 10:27
28F：→ backtrue:經銷商想要進的東西 要不然原本的東西賣的好好的 02/27 10:27
29F：→ backtrue:我幹嘛賣你們的東西 再舉一個例子：轉大人類似產品 02/27 10:28
30F：推 backtrue:那些產品是切口的 那些產品是寄賣的？只有徐乃麟那隻切 02/27 10:35
31F：→ backtrue:的下來 其他全部寄賣... 02/27 10:35
32F：→ backtrue:你當然可以利用關係行銷把產品放到經銷商的通路中 但 02/27 10:36
33F：→ backtrue:或許你覺得 擺進去了就是成功了 但後續如何回收呢？ 02/27 10:37
34F：推 backtrue:剛剛想到更老的例子 你可以去研究一下 當年伯朗咖啡剛 02/27 19:50
35F：→ backtrue:上市的行銷手法 也還是我提過的創造市場 02/27 19:50
36F：推 mlm:超認真的耶 酷 03/03 22:09
37F：推 ismile:可以請教B大,伯朗咖啡當初是怎麼上市的嗎? 03/05 19:19