作者daimond (哎)
看板Marketing
标题Re: [问题] 生技产品的行销案例
时间Thu Feb 24 22:10:53 2011
※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之铭言：
: 这是个实际案例
: 如果你是这间公司的CEO 你会怎麽做
: A公司是台湾一家美容凝胶产品的业者
: 产品为美容凝胶产品,美容手套,美容足套等等
: 客户为日本及欧洲等美容及医疗产业的通路商
: 此产业中,此类产品的品质良莠不齐
: 该公司由於具备多项国际认证
: 相对於其他业者,对於产品品质有者一定的信心
: 但是也因为品质较好,成本较高,遇到成本导向的客户,便无竞争力
: 公司近年来的生意都维持平盘
: 但没法提升业绩就是退步的开始
: 今天有了200万的预算来做行销企划
: 你会怎麽做呢?
: 小弟思考的方向
: 1.认证
: 2.开发新客源
: 3.加强服务
: (不过企画案因为预算有限 一次也只能朝一个方向走)
如果认证作的不错 可以考虑名人代言 增加产品的说服力
主顾客都在国外的话 也可以透过参展的方式开发新客源
企划应该要拆成一整年度来做分配 你的行销预算两百万 代表你要最少做到两千万
的业绩
另外 如果你们是高品质的设计跟开发 那就不应开去找成本导向的顾客
重新思考自己的品牌定位 市场上的竞争者 厘清自己品牌的市场定位会是你们在
做企划之前的重要工作。既然如此，那就从市场分析开始吧，有完整的资讯，才能
拟定後续的行销作战计画。
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"把会微笑的回忆送给你..."
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◆ From: 112.105.115.239
1F：推 ericloli8so:因为这个产品是B2B 其实名人代言没用 02/24 22:35
2F：→ daimond:也不一定,其他Business的顾客体验也是一种代言 02/24 22:41
3F：推 backtrue:名人代言=创造市场 02/25 01:17
4F：→ daimond:可办一场说明会,邀请你的忠实顾客,最好是在业界中有影响力 02/25 02:21
5F：→ daimond:的人,如曾经发表过相关研究报告的专家,来帮你们做产品的 02/25 02:22
6F：→ daimond:体验心得. 02/25 02:22
7F：推 ericloli8so:我觉得以一家规模不甚大的中小企业 应该把钱拿去做 02/25 12:52
8F：→ ericloli8so:最有效,最精准的事情 02/25 12:52
9F：→ daimond:怎样叫精准呢?没有清楚自己在市场上的定位,行销精准不起来 02/25 13:26
10F：→ daimond:200万的预算要分配一整年去运用,不是一下就全部花完 02/25 13:27
11F：→ daimond:预算要切割成不同的行销专案,要去检视有效性才知道有无效 02/25 13:27
12F：推 ericloli8so:可能我没有解释先行条件,是中小企业 ,花两百万如果要 02/26 12:24
13F：→ ericloli8so:洒钱来看看哪种适合 基本上是不可能 另外 名人代言这 02/26 12:25
14F：→ ericloli8so:招 对b2b行销来说 真的没有用 B2b?重关系行销 02/26 12:25
15F：推 mlm:纯推d大 02/26 12:41
16F：→ daimond:名人代言有很多种操作,你可以参考电影"门当户不对"第三集 02/27 06:27
17F：→ daimond:其实名人代言就是口碑行销的一种,任何产业,顾客的口碑推荐 02/27 06:37
18F：→ daimond:都是最有效的,但这却是长期的行销,并非短期能收成效 02/27 06:37
19F：推 backtrue:在行销里面不是每个问题都是只有唯一解 B2B也不是只有 02/27 10:21
20F：→ backtrue:关系行销 你觉得104、518的广告 真的都只是给end user 02/27 10:22
21F：→ backtrue:看的嘛？非也 真正能收到钱的还是厂商 否则yes123 02/27 10:23
22F：→ backtrue:的广告 为什麽要在後面补上刊登费用？正如我所说的B2B的 02/27 10:23
23F：→ backtrue:行销 关系行销或许是一块 但是你的产品知名度不够 02/27 10:24
24F：→ backtrue:经销商或是下游如何买单？你会采购没有市场利基的产品嘛? 02/27 10:24
25F：→ backtrue:B2B 或许你应该先从提昇产品力开始 老实说你们的产品 02/27 10:25
26F：→ backtrue:在业界并不算是新的东西 你所考虑到的什麽认证还有其他 02/27 10:26
27F：→ backtrue:的东西 对於经销商而言是重要的嘛？非也 能卖的出去才是 02/27 10:27
28F：→ backtrue:经销商想要进的东西 要不然原本的东西卖的好好的 02/27 10:27
29F：→ backtrue:我干嘛卖你们的东西 再举一个例子：转大人类似产品 02/27 10:28
30F：推 backtrue:那些产品是切口的 那些产品是寄卖的？只有徐乃麟那只切 02/27 10:35
31F：→ backtrue:的下来 其他全部寄卖... 02/27 10:35
32F：→ backtrue:你当然可以利用关系行销把产品放到经销商的通路中 但 02/27 10:36
33F：→ backtrue:或许你觉得 摆进去了就是成功了 但後续如何回收呢？ 02/27 10:37
34F：推 backtrue:刚刚想到更老的例子 你可以去研究一下 当年伯朗咖啡刚 02/27 19:50
35F：→ backtrue:上市的行销手法 也还是我提过的创造市场 02/27 19:50
36F：推 mlm:超认真的耶 酷 03/03 22:09
37F：推 ismile:可以请教B大,伯朗咖啡当初是怎麽上市的吗? 03/05 19:19