我過去經驗是軟體工程師、presale、弄網路行銷跟辦研討會 最近剛換到一間大公司裡的新事業群的行銷部，它想跨足賣企業軟體系統 當初面試時看在大公司應該資源較多 但進來後發現差很大，我的肝也爆很大 >"< 首先是產品特性，我們賣的是雲端+在 on-premise 領域本來就不好賣的東西 公司本身沒有軟體銷售的經驗，但是不缺公司名單 因此最一開始是動員整個單位二十幾個人每天 call out 打電話跟客戶介紹 想當然這個陣亡率很高 長官根據過去經驗，覺得一定是挑的行業別跟屬性不對 所以我們又開始設條件撈名單猛塞給各地的業務，並希望業務幫我們約客戶面談 對業務來講，他手邊有更具體好賣的東西，軟體這個產品獎金不高，也不易介紹 所以我們叫不太動業務 長官覺得我們單位該以身作則賣給業務看 所以要求我們小組得每天排四家客戶介紹 其它平行單位也應該全力支持我們，規定他們每天得回報明後兩天的面訪公司 名單再寄給我們行銷部門彙總 所以現在的一天就變成 早上一進辦公室開行前檢討會，問各個單位今天要面訪誰，對公司的瞭解 會開完後要整理會議紀錄 若行銷的同事有安排面訪自然就是外出 若沒外出就是負責作長官要看的報表、公司內訓課程、跟技術部溝通系統功能 因為長官規定各處每天中午前要回報明後天的面訪名單 所以這個時候又要開始催繳資料，整理名單 下午去拜訪客戶，以我們的客源來講，常得從台北跑去基隆桃園 回來後差不多五六點，要再開今日行程的檢討會 一樣是問各個單位今天的面訪結果，成案率多高等等 接著一樣要把這個弄成三四張報表 每天晚上我跟同事就在出『晚報』，把今天的東西弄成報告好讓長官隔日上呈 paper work弄到十點多才有辦法走 曾經針對我的新人計畫建議長官，可以辦說明會來吸引有興趣的人 但長官覺得現在時間所剩不多，直接面對客戶，談一次成不成最直接 所以要我自己計畫試用期三個月要怎麼達到100萬業績 話說我們的訂價是一個帳號一個月1900，目前很多成案都是公司只買一個帳號 所以除一下大概得每天都在外頭跑客戶才有可能達成 我想請教板上的行銷跟業務達人們 像我這種情況應該要怎麼進行會比較好 謝謝! --

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