我过去经验是软体工程师、presale、弄网路行销跟办研讨会 最近刚换到一间大公司里的新事业群的行销部，它想跨足卖企业软体系统 当初面试时看在大公司应该资源较多 但进来後发现差很大，我的肝也爆很大 >"< 首先是产品特性，我们卖的是云端+在 on-premise 领域本来就不好卖的东西 公司本身没有软体销售的经验，但是不缺公司名单 因此最一开始是动员整个单位二十几个人每天 call out 打电话跟客户介绍 想当然这个阵亡率很高 长官根据过去经验，觉得一定是挑的行业别跟属性不对 所以我们又开始设条件捞名单猛塞给各地的业务，并希望业务帮我们约客户面谈 对业务来讲，他手边有更具体好卖的东西，软体这个产品奖金不高，也不易介绍 所以我们叫不太动业务 长官觉得我们单位该以身作则卖给业务看 所以要求我们小组得每天排四家客户介绍 其它平行单位也应该全力支持我们，规定他们每天得回报明後两天的面访公司 名单再寄给我们行销部门汇总 所以现在的一天就变成 早上一进办公室开行前检讨会，问各个单位今天要面访谁，对公司的了解 会开完後要整理会议纪录 若行销的同事有安排面访自然就是外出 若没外出就是负责作长官要看的报表、公司内训课程、跟技术部沟通系统功能 因为长官规定各处每天中午前要回报明後天的面访名单 所以这个时候又要开始催缴资料，整理名单 下午去拜访客户，以我们的客源来讲，常得从台北跑去基隆桃园 回来後差不多五六点，要再开今日行程的检讨会 一样是问各个单位今天的面访结果，成案率多高等等 接着一样要把这个弄成三四张报表 每天晚上我跟同事就在出『晚报』，把今天的东西弄成报告好让长官隔日上呈 paper work弄到十点多才有办法走 曾经针对我的新人计画建议长官，可以办说明会来吸引有兴趣的人 但长官觉得现在时间所剩不多，直接面对客户，谈一次成不成最直接 所以要我自己计画试用期三个月要怎麽达到100万业绩 话说我们的订价是一个帐号一个月1900，目前很多成案都是公司只买一个帐号 所以除一下大概得每天都在外头跑客户才有可能达成 我想请教板上的行销跟业务达人们 像我这种情况应该要怎麽进行会比较好 谢谢! --

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