作者bobobo (ododod)
看板Marketing
標題[問題] 促銷活動的KPI怎麼設?
時間Sun Jul 11 12:28:51 2010
最近這個問題一直困擾著我
我的情況是這樣的
六月份公司作了一檔促銷案,六月結算銷量假設是10000 pcs
我要看這個促銷案促進了多少銷量,來算效益
因此我的邏輯是看假如六月沒做促銷,月銷量應該有多少, 假設是X
10000-X=促銷案的成果
我攤開06~10年的月銷量歷史資料, 發現Q2每月銷量都是相對平穩的淡季
因此我把06Q2 ~ 10五月的月銷量拿掉最高兩個和最低兩個月的值再加以平均
假設這個平均值就會是10年六月不做促銷活動的月銷量
請問這樣子合理嗎?
我知道就理論上不是很嚴謹,但我需要一個快速且簡單的方法來評估促銷活動的效益
各位先進如果有其他更好的方法也請不吝賜教
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◆ From: 180.218.192.228
1F：推 djboy:建議是以幾年來的Q2做平均為基準。但是06~08年經濟太好，所 07/11 14:37
2F：→ djboy:以基期會太高。若是以09年6月，景氣差又會太低。 07/11 14:38
3F：→ djboy:所以建議你以十年來的平均值做為基準。 07/11 14:38
4F：→ djboy:第一行寫錯：建議以2000年以來的6月為基準 07/11 14:39
5F：→ shoop:我的想法不同 太遠的歷史資料可參考的價值有限 因市場變動因 07/15 11:17
6F：→ shoop:素很多 ex新競爭者的上市 or通路數量有所改變 07/15 11:18
7F：→ shoop:所以我們公司通常是參考1.前三個月平均銷量 2.去年同期 兩項 07/15 11:19
8F：→ shoop:們是十年來都沒有新競爭者加入市場+通路數量沒改變+其他都很 07/15 11:20
9F：→ shoop:穩定沒改變 那或許可以參考過去十年的資料 07/15 11:21
10F：→ shoop:中間竟漏了一行: 如果你們的產品屬性是很穩定的, 07/15 11:22